5.3. Оценка конкурентоспособности товара

конкуренция — это борьба продавцов (производителей) за лучшее удовлетворение требо­ваний потребителей, а также соперничество покупа­телей за приобретение максимально полезных им товаров на наиболее выгодных условиях.

Конкуренция характеризуется: наличием нескольких соперников, одной и той же сферой деятельности, совпадающей целью.

Конкурентоспособность можно понимать как способность выдерживать конкуренцию, противостоять конкуренции.

Конкурентоспособность любого товара может быть определена только в результате его сравнения с другим товаром и, следовательно, является относительным показателем.

Отсюда под конкурентоспособностью понимается комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара,  определяющих его предпочтительность для потребителя по сравнению с аналогичными товарами других отечественных и зарубежных предприятий.

Существуют следующие основные параметры,  характеризующие конкурентоспособность товара:

1. Технические параметры. Они включают:

а) параметры функционального назначения –

б) эргономические параметры,

в) конструктивные параметры,

г) эстетические параметры,

2. Нормативные параметры.

3.Экономические параметры.

4.Организационные параметры. Они включают:

а) систему скидок;

б) условия платежей и поставок;

в) комплектность поставки;

г) сроки и условия гарантий и т.д.

Совокупность организационных параметров также выступает как важная компонента конкурентоспособности товара.

Этапы оценки конкурентоспособности товара:

1. Изучение рынка

2. Сбор данных о конкурентах

3. Анализ запросов потенциальных покупателей

4. Формирование требований к  изделию

5. Определение перечня параметров, подлежащих оценке

6. Определение единичных показателей по нормативным, техническим и экономическим параметрам

7. Определение группового показателя по нормативным, техническим и экономическим параметрам

8. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

9. Решение о производстве и выходе на рынок с пробными продажами

Возможны следующие направления повышения конкурентоспособности товара:

• повышение качества товара при сохранении цены потребления, устраивающей потребителя;

• снижение цены потребления при сохранении качества товара, устраивающего потребителя;

• повышение качества товара при одновременном снижении цены потребления;

• повышение качества товара при ограниченном темпе роста цены потребления.

При формировании конкуренции необходимо соблюдать такие принципы, которые дают конкурентные пре­имущества производителям:

1. Нацеленность всех и каждого работника на действие, на продолжение начатого дела.

2. Близость предприятия к клиенту.

3. Создание автономии и творческой атмосферы на предприятии.

4. Рост производительности благодаря исполь­зованию способностей людей и их желанию рабо­тать.

5. Демонстрация важности общих для предприятия ценностей.

6. Умение твердо стоять на своем.

7. Простота организации, минимум уровней уп­равления и служебного персонала.

8. Умение быть одновременно мягким и жест­ким. Держать под жестким контролем наиболее важ­ные проблемы и передавать подчиненным менее важные.