Лекция 23.04.15
К/р была
Лекция 7.05.15
21.05- защита проекта Кейс
«средство для роста волос Hyundai» Лидерство
на рынке определяется: Объем
продаж Степень
узнаваемости бренда (возможно об этом
говорят расходы на рекламу)
Лекция 14.05.15
Лекция 21.05.15
Как региональной рознице противостоять гигантам сетевого ритейла
Сеть магазинов по продаже ПК в Екатеринбурге компания Плазма вышла на самоокупаемость уже через месяц после открытия
Дела компании на растущем рынке шли более чем благополучно до тех пор пока в городе не появился первый магазин сетей Эльдорадо
Теперь компании предстоит отстаивать свое право на долю рынка
На это по мнению директора есть всего один год
Два магазина были открыты в конце 2005 года
Схема работы была- покупка комплектующих и совершает сборку ПК на продажу
Ассортимент стандартный для всех продавцов:
Все виды ПК
Портативных ПК
Ноутбуков
Серверов
Сетевого оборудования
Сами комплектующие магазины не продают, по сколько маржа намного ниже и есть логистические сложности
Бизнес у Нарыкова пошел хорошо, маржа- 30%, оба магазина за месяц ушли на точку безубыточности
Сейчас оборот компании составляет 6-12 млн. р. в мес.
Всего магазин реализует 250-350 ПК и тп
По словам директора за 1,5 года за счет грамотного на его взгляд рекламной политики вышли на 2ое место по продаже ПК, при достаточно высоких показателях прибыльности
Первые ввели бесплатный кредит на 6 мес. И кредит на 1 год по 1% в мес.
Объем рынка готовых ПК около 50 млн. в мес.
И ожидается достаточно активный рост в ближайшее время
Однако несколько мес. Назад в городе открылся Эльдорадо на 3 тыс кв метров, где кроме бытовой техники были представлены ПК и комплектующие
При этом знание этой марки превышает 80%
Компания эльдорадо не собирает ПК, а продает российские бренды ДЕПО, Ирбис и т.п.
Перед новогодними праздниками покупатели стояли в очереди и скупали все подряд
Также по словам директора Плазмы, что выбор оружия для удержания доли рынка не велик, основной акцент полагается сделать на рекламу, однако только региональную
Через пол года пришли другие сети: Техносила, М.видео, Евросеть.
Под по счетам компании Плазма они будут существовать еще только 1 год, дальше перспектива не большая
Лекция 28.05.15
Спрос на марку- часть первичного спроса на рынке, соответствующая доле рынка, которую удерживает марка
Доля марки А= количество проданных изделий А/ общий объем продаж на базовом рынке
Расчет марки позволяет исключить воздействие факторов внешней среды, которые одинаково воздействуют на все конкурирующие марки, и провести сравнительный анализ.
Спрос на марку (методика P&S)
Доля рынка марки А= Na/N (уровень проникновения)*Qa/Q(NA) (уровень эксклюзивности)* Q(NA)/Na/Q/N (уровень интенсивности)= Qa/Q
Уровень приверженности- это доля покупателей, которые приобретая марку А в предыдущий период, продолжают ее покупать
Уровень привлечения- доля покупателей, которые приобретя в предыдущий период конкурирующую марку, затем переключились на марку А
Доля рынка А(t+1)= альфа*Доля рынка А (t)+ бетта* (1-доля рынка марки А(t))
Равновесная доля рынка марки А= бетта/(1-альфа)+ бетта
Емкость рынка- потенциально возможный объем продаж на рынке в течении определенного отрезка времени, например, года
Способы определения емкости рынка:
На основе предложения товаров или услуг
На основе потребления товаров или услуг
На основе сравнения с известным рынком
На основе предложения:
1.2. На основе индекса исследовательской панелию