Лекция 9.04.15

Кейс «Как усилить рекламу с помощью нестандартных идей»

Условия:

Самый большой магазин в Европе встроенной кухонной мебели нуждается в нестандартных рекламных идеях.

Не так давно в России открылся гипермаркет, в котором продается только кухни.

Рискнувшая это сделать компания «Кухнестрой» успела убедиться в неэффективности лобовых рекламных решениях, теперь она ищет нестандартные ходы для продвижения бренда

Компанией было использована огромное количество различных способов рекламы такие как рекламные щиты, все возможные акции, скидки и билборды, но все они носили временный характер.

Продажи росли в течении первого месяца, а потом возвращались к прежнему уровню, при этом опрос покупателей показал, что они не запоминают названия магазина.

Компания имеет самые большие торговые площади, в Москве ее рыночная доля составляет 30%, однако уровень продаж не устаивает руководство, и оно ищет нестандартные идеи.

Методы:

Ребрендинг (кухland)

Карты лояльности

Пиар продвижение

Реклама в интернете (сайт)

Реклама на определенных каналах и радиостанциях

Реклама во время гудков

Реклама на асфальте

Продукт плэйсмант

Задание:

Придумать бренд

Предложить стратегию развития с акцентом жизненного цикла товара

Зарождение

Внедрение

Рост

Зрелость

Спад

Лекция 16.04.15

Задание на интерпретацию эксперимента:

Задачей эксперимента: «Как влияет новая реклама на потребителя?»

Экспериментальной группой была выбраны жители города Брянска, а контрольной группой жители города Владимир

После рекламной кампании средняя месячная потреблялось шоколадного печения «мечта» на одного потребителя изменилась следующим образом:

Кто не видел рекламу- оно увеличилось с 500 до 550гр

Кто видел рекламу- с 500 до 600гр

Определить, как реклама повлияла на увеличения потребления на рынке в целом

На 50гр- 10%

На 100гр- 20%

100гр-50р= 50гр- на 10% реклама печенья «мечта» повлияла на весь рынок, ежемесячно на 50гр на потребителя

Задача 2:

В среднем потребление карамели «сладкоежка» составляет 100гр

После проведения рекламной кампании потребление изменилось следующим образом

Кто не видел рекламу- с 100 до 150гр

Кто видел рекламу- с 100 до 400гр

Информация получена после проведения опроса до и после проведения рекламной кампании

Необходимо провести расчет как повлияла реклама на увеличения потребления на рынке в целом

На 50гр- 50%

На 300гр- 300%

300-50= 250- 250% на весь рынок

Применение метода Дельфи в маркетинговых исследованиях

Задача 3:

Строительная компания «Истоки» проанализировав источники вторичной маркетинговой информации выявила основные риски внешней среды

Какова средняя вероятность наступления каждого риска (экономический и социальный) и степень их опасности для бизнеса?

Какие выводы можно сделать?

Вид риска	Вероятность риска	Степень риска по мнению экспертов в %
		1	2	3	Средняя вероятность	Баллы
Экономические
Неустойчивость спроса	1/5	0	0	25	8,3	1,66
Появление товара-конкурента	1/5	50	75	25	50	10
Понижение цен конкурента	1/5	100	75	50	75	15
Увеличение выр. Конкурентов	1/5	75	100	75	83,3	16,7
Увеличение цен на материалы и перевозки	1/5	75	50	75	66,7	13,34
Социальные риски
Трудности набора квалифицированного персонала	½	0	0	0	0	0
Угроза забастовки	½	25	0	0	8,3	4,15

Вывод:

Как видно из анализа оценок наибольшую угрозу для данного бизнеса представляют действия конкурентов

Задача 4:

Сеть магазинов «текстиль» проанализировав источники вторичной информации выявило основные риски внешней среды:

Приглашенные эксперты оценили вероятность наступлении данных рисков для компании, их прогнозы отражены в таблице определить какие из рисков наиболее вероятны, какую они представляют опасность для бизнеса

Сформулируйте рекомендации для компании текстиль

Вид риска	Вероятность риска P	Степень риска по мнению экспертов в % V
		1	2	3	Средняя вероятность	Баллы P*V
Экономические
Неустойчивость спроса	1/4	50	75	50	58.3	14,575
Появление товара-конкурента	1/4	25	50	25	33.3	8,325
Понижение цен конкурента	1/4	75	50	50	58.3	14,575
Увеличение рекламной активности Конкурентов	1/4	100	75	75	83.3	20,825
Социальные риски
Трудности набора квалифицированного персонала	½	25	25	25	25	12,5
Угроза забастовки	½	0	0	0	0	0