Лекция 4 26.02.15
Д/з (через 3 недели): На основе кейса «как продать новый товар?» разработать две независимые маркетинговые стратегии по каждому из препаратов
Стратегия должна включать следующие элементы:
Характеристика целевой аудитории (пол, возраст, средний уровень дохода)
Лекарственная форма (в каком виде будет выпускаться данный товар)
Упаковка и ее объем (с учетом эффективного курса лечения, то есть решать сколько надо на курс)
Бренд (новое название)
Логотип (описание)
Политика ценообразования (себестоимость)
Система продвижения и стимулирования продаж
Лекция 5 05.03.15
Определить один из сегментов рынка по критериям максимального размера сбыта исходя их следующих показателей:
Сегмент 1: Емкость 3 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/30
Сегмент 2: 1800 единиц, 1/20
Сегмент 3: 1300 единиц, 1/10
Q= N*d
N-емкость
D-Доля рынка
Q1= 3000* 1/30= 100 единиц
Q2= 1800* 1/20= 90 единиц
Q3= 1300* 1/10= 130 единиц
Задача на дом
Определить один из сегментов рынка по критериям максимального размера сбыта исходя их следующих показателей (в 100 тыс ед):
Сегмент 1: Емкость 1500 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/10
Сегмент 2: 4800 тыс единиц, 1/20
Сегмент 3: 3800 тыс единиц, 1/10
1500*1/10=
4800*1/20
3800*1/10=
Определить один из сегментов рынка по критериям минимального размера сбыта (наименее потенциального) исходя их следующих показателей (в 100 тыс ед):
Сегмент 1: Емкость 60000 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/3
Сегмент 2: 100000 тыс единиц, 1/5
Сегмент 3: 44000 тыс единиц, 1/8
1500
Лекция 6 12.03.15
-Наташа
Виды и методы маркетинговых исследований
Поисковые исследования (разведочные исследования)
Цель- понять суть проблемы, найти идею
Преимущества: невысокая стоимость, быстрота, гибкость, креативность, способность генерировать новые идеи
Описательные исследования
Цель- описать заданную ситуацию или структуру, а также наглядно представить какой-либо аспект рынка в отдельный момент времени или отследить его динамику
Обязательные условия: знать и понимать проблему, наличие сформулированной гипотезы
Преимущества: получение надежной и репрезентативной информации, возможность получать и распространять выводы
Экспериментальные исследования
Цель- проверить наличие причинно-следственной связи (установить направление и силу, измерить степень влияния, предсказать значение)
Обязательные условия: исключить изменение влияния фоновых факторов либо контролировать их влияние
Вид исследования |
Цель исследования |
Методы исследования |
Поисковое (разведывательное) |
Сбор предварительной информации для: Определения проблем Уточнения терминологии Формулирование гипотезы Установление приоритетов среди задач исследования |
Анализ вторичных данных Экспертный опрос Анализ конкретных ситуаций Фокус-группа Ассоциативные методы |
Описательное (дескриптивное) |
Описать (кто, как, что, где, когда): Маркетинговую проблему Ситуацию Рынок Отношение потребителей к продукции компании |
Анализ вторичных данных Наблюдение Опросы (коммуникативные) |
Экспериментальное (каузальное) |
Проверка гипотез относительно причинно-следственных связей (почему) |
Логико-смысловое моделирование Эконометрические методы Постановка эксперимента |
Взаимосвязь между видами исследований
