Задача № 4 Определение оптимального бюджета рекламной кампании

Вариант соответствует последней цифре учебного шифра зачетной книжки студента.

В таблице исходных данных представлены цена (Ц) и себестоимость (С) единицы товара, коэффициент эластичности продаж по рекламе (ε), рекламные расходы предприятия в расчете на 1000 покупателей (Р), объем продаж (Q).

Показатель	В-1	В-2	В-3	В-4	В-5	В-6	В-7	В-8	В-9	В-10
Ц, ден. ед.	6,1	6,5	6,2	6,3	6,7	6,4	6,6	6,0	5,9	6,1
С, ден. ед.	2,7	3,1	2,8	2,9	3,6	3,9	4,7	2,5	2,4	2,9
ε	0,2	0,1	0,3	0,2	0,15	0,25	0,15	0,2	0,3	0,1
Р, ден. ед.	3440	3610	3410	3470	3510	3460	3750	3370	3280	3240
Q, ед.	4060	4200	4380	4610	4740	4560	4820	4150	3900	4510

Необходимо определить фактическую и оптимальную долю рекламных расходов в выручке предприятия, а также оптимальный уровень рекламного бюджета.

Методические указания к выполнению задания

Оптимальное значение доли рекламных расходов к выручке (d_opt) находят по формуле

.

Оптимальный уровень рекламного бюджета можно определить, исходя из формулы:

.

Произведя расчет студент делает выводы о том, насколько отклоняются показатели данного предприятия от оптимальных рекламных расходов.

Студенты заочной формы обучения помимо РГЗ № 1,2 должны выполнить индивидуальную письменную работу, которая должна носить исследовательский характер и иметь объем 15 страниц машинописного текста. Контрольная работа выполняется на листах формата А4 или в тетрадях. Обязательным требованием является наличие списка литературы (не менее 6 источников) и сносок.

Задача № 5

АВС-XYZ-анализ

Варианты заданий приведены в прил.1. В таблицах с данными указаны продажи (в усл.денюед), приходящиеся на каждую единицу номенклатуры. Всего в номенклатуре 100 товарных единиц. В электронном виде можно получить исходные данные у преподавателя.

По представленным исходным данным необходимо провести ABC-XYZ-анализ и занести полученные результаты в таблицу, указывая в соответствующих графах номера товарных позиций:

X

Y

Z

A

B

C

Методические указания к выполнению задачи № 5

Совмещенный АВС и XYZ- анализ используется для ротации товарных единиц в зависимости от их вклада в общий результат деятельности и от вариабельности их продаж.

Традиционно считается, что в АВС-анализе, основанном на принципе Парето «80/20» в группу А входят те наименования ранжированного по убыванию вклада в выручку ряда товаров, которые обеспечивающие 80% выручки, в группу В – обеспечивающие следующие 15% выручки, в группу С – дающие оставшиеся 5% выручки. Поэтому с представленными исходными данными необходимо выполнить следующие действия:

1. суммировать данные продаж по четырем кварталам, чтобы найти годовую сумму выручки по каждому наименоваю;

2. определить общую выручку по всем наименованиям;

3. вычислить долю каждого наименования в общей выручке предприятия;

4. ранжировать все наименования по убыванию доли в выручке;

5. объединить позиции в группы А, В, С по принципу Парето (см. выше).

XYZ- анализ направлен на определение устойчивости продаж по каждой позиции номенклатуры с помощью коэффициента вариации, который определяется как отношение среднеквадратического отклонения к среднему:

, ()

где q_i – показатель продаж по i-ому периоду;

q_ср – средний показатель продаж по всем периодам;

n – число периодов.

Классически, в группу Х включаются товары с коэффициентом вариации до 15%-25%, в группу Y – с коэффициентом 25-45%, в группу Z – со значением коэффициента больше 45%.

Иногда более целесообразно рассчитывать средние коэффициенты вариации по номенклатуре ( ). Далее к группе Х причислять те наименования, коэффициент вариации которых К группе Z – те, для которых . Соответственно, в группу Y войдут единицы продукции с промежуточными значениями частных коэффициентов вариации.

Совмещенный ABC-XYZ анализ позволяет сформировать представление о товарах с точки зрения потребной степени контроля над запасами. Так для группы Х характерно наличие стабильной потребности, значит можно минимизировать запасы готовой продукции и сырья для ее производства. Для группы Y характерно наличие тенденции потребления – рост, спад, сезонность. Следовательно, в планировании можно учитывать темпы изменения спроса. Группа Z характеризуется отсутствием постоянства потребления и какой-либо динамики, поэтому от составляющих ее единиц нужно отказываться или максимизировать запасы по ним, чтобы всегда вовремя реагировать на внезапный спрос.