1.4. Ценообразование

1.4.1. Факторы ценообразования.

Контролируемые:

1. цель (завоевание рынка);

2. стратегия реализации товара;

3. финансовые возможности;

4. издержки производства.

Неконтролируемые:

1. уровень спроса и предложения на рынке конкурентных товаров;

2. цены конкурентных товаров;

3. платежеспособность покупателя;

4. полезность товара для потребителя.

Основные конкуренты — издательства, публикующие исторические романы.

1.4.2. Ценовая стратегия. Стратегия высоких цен. Товар выходит на рынок впервые, поэтому требует затрат на продвижение. Подходит в данном случае, поскольку за содержание издания покупатель будет готов заплатить. Издание выполнено качественно. Разница между средней и высокой ценой на книжные издания невелика.

1.4.3. Метод ценообразования. Ценообразование на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка. На первый тираж скидки не предусмотрены, но возможны в перспективе, если будет дополнительный тираж.

1.5. Сбытовая и коммуникационная политика

1.5.1. Каналы распределения. При распространении издания будут использоваться как прямые (от производителя к потребителю), так и косвенные каналы (с посредниками). Прямые каналы (например, через сайт издательства или группы издательства в социальных сетях) позволят читателю купить издание с небольшой наценкой, дешевле, чем через розничные сети. Косвенные каналы (преимущественно двухуровневые, помимо издателя включающие еще оптового и розничного торговца) реализуют издание в книжных магазинах.

1.5.2. Методы стимулирования потребителей. Наиболее подходящими методами стимулирования представляются:

• скидки;

• конкурсы;

• бесплатная доставка (при заказе по интернету изданий на конкретную сумму);

• демонстрация товара (так как издание рассчитано на большую категорию потребителей, есть смысл ознакомить с изданием школьные и университетские библиотеки (прислать демо-версию издания, например), и библиотекари порекомендуют читателям приобрести сборник).

1.5.3. Рекламные мероприятия.

1) Участие в книжных ярмарках.

2) Реклама средствами SMM-маркетинга (продвижение в социальных сетях требует постоянного внимания, поэтому в издательстве для этих целей на внештатной основе будет работать специалист.

3) Реклама в периодических изданиях и интернет-журналах.

4) Конкурсы и демонстрация товара.

Глава 2. Расчёт себестоимости, рентабельности и отпускной цены проектируемого издания

2.1. Расходы на авторское вознаграждение

2.1.1. Правовой режим авторского вознаграждения и способ его исчисления. Основной текст

• Объект договора — сборник готических романов. Общий объем — 23,15 АЛ (иллюстративный материал не предусмотрен).

• Предмет договора. Автор сборника обязуется передать издательству текст для издания на русском языке. Автор сборника обязуется передать право на использование произведения следующими способами:

1) воспроизводить текст сборника посредством печати (исключительная лицензия сроком на 1 год с момента заключения договора);

2) распространять экземпляры посредством продажи на территории Российской Федерации (неисключительная лицензия сроком на 2 года с момента заключения договора);

• Срок действия договора: право на воспроизведение передается автором издательству сроком на 1 год, право на распространение передается автором издательству сроком на 2 года с момента заключения договора. Если автор не обратится к издателю не менее чем за 6 месяцев до момента истечения договора с требованием расторгнуть договор, то договор считается автоматически продленным сроком на 1 год.

• Вид договора: лицензионный договор (лицензиар предоставляет право лицензиату использовать произведение в предусмотренных договором пределах. Исключительная лицензия передается лицензиаром лицензиату на воспроизведение и переработку, а неисключительная — на распространение.

• Обязательно наличие авторского вознаграждения. Авторское вознаграждение исчисляется следующим способом: максимальный тираж — 1000 экземпляров. Если в дальнейшем издательство решит выпустить дополнительный тираж, то условия оплаты будут оговариваться отдельно.