3.4 Расчёт эффективности размещения рекламы на телеканалах в сравнении с другими медианосителями

Рассмотрев основные показатели, используемые при оценке эффективности рекламы, достоинства и недостатки продвижения товара на телевидении и проанализировав существующие в г. Иваново телеканалы, рассчитаем эффективность размещения ТВ-рекламы для конкретной торговой марки.

Исследования спроса показали, что уже появился широкий круг постоянных клиентов в магазине. Однако в силу большой конкуренции в этом сегменте и относительно длительного срока нахождения магазина на рыке, считаю необходимым напомнить потребителям о магазине «Планета спорта». Для этого необходимо выбрать эффективное средство размещения рекламы. Выбор – между видеороликом, транслирующимся в вагонах новосибирского метро, или рекламным роликом на ТВ. Оба – длительностью 20 секунд.

После анализа телевизионных предпочтений целевой аудитории выяснилось, что наиболее эффективным в случае с эфирным ТВ будет размещение ролика в одной из кулинарных программ. Каждая из них – выходит один раз в неделю (4 раза в месяц), т.е. итого – по 4 показа в месяц.

Таблица 25 – Рейтинги и стоимость размещения рекламного ролика в кулинарных программах

Передача	GRP (мес.)	Стоимость размещения (руб./мес.)
Спорт + (НТВ +)	86,55%	198 000
«Спорт» (Первый канал)	92,23%	212 800
«Большой спорт» («ТВ»)	79,10%	172 730
«Футбол на ТВ» (Спорт)	69,90%	168 900
«Спорт эксперт» (онлайн телевидение)	45,50%	128 880

Чтобы выбрать подходящую программу, рассчитаем показатель OTS (количество контактов) для каждой программы, умножив сумму рейтингов на общую численность потенциальных зрителей (1 400 000) и поделив на сто.

Например, для программы «Спорт +»:

OTS = 86,55*1 400 000 = 121 170 000 контактов

Чтобы вычислить для каждой программы показатель CPT, стоимость за месяц разделим на количество контактов и умножим на тысячу.

Например, для программы «Спорт +»:

CPT= 198 000/121 170 000 * 1000 = 16,34

На основе данных о GRP и стоимости размещения рекламы (budget) высчитываем CPRP. Этот показатель говорит о стоимости одного пункта рейтинга, а значит – о том, насколько дороже или дешевле нам обойдется внимание аудитории к рекламе на том или ином канале. CPRP находим по формуле: CPRP = budget/GRP.

Полученные данные вносим в таблицу, чтобы затем сравнить названные показатели на разных каналах.

Таблица 26 – Количество контактов, стоимость рекламы за тысячу и за пункт рейтинга

Передача	OTS	CPT	CPRP
Спорт + (НТВ +)	121 170 000	1,63	2 287,69
«Спорт» (Первый канал)	129 122 000	1,65	2 307,28
«Большой спорт» («ТВ»)	110 740 000	1,55	2 183,69
«Футбол на ТВ» (Спорт)	97 860 000	1,73	2 416,31
«Спорт эксперт» (онлайн телевидение)	63 700 000	2,02	2 832,53

Учитывая полученные данные, делаем вывод о том, что наиболее эффективным в режиме экономии бюджета будет месячное размещение ТВ-ролика в программе «Большой спорт», поскольку стоимость одного контакта и одного пункта рейтинга – самая низкая, при этом рейтинг и количество потенциальных контактов с рекламным сообщением – среднее.

Проведем расчет экономических показателей коммерческой деятельности магазина «Планета Спорта» до и после мероприятий.

Таблица 27 - Экономических показателей коммерческой деятельности магазина «Планета Спорта» до и после мероприятий

Показатели	2012	Прогноз	Отклонения	Темп роста, %
Товарооборот, тыс. руб.	31200	38064	6864	122,0
Себестоимость тыс.руб.	19750	21148,33	1398,33	107,1
Валовой доход, тыс.руб.	11450	16915,67	5465,67	147,7
Налоги	5700	8119,53	2419,53	142,4
Прибыль от реализации, тыс. руб.	5750	8796,14	3046,14	152,9
Рентабельность продаж, %	29,11	41,6	12,49	-

Прогноз показал, что товарооборот увеличится на 22%, хотя будут затраты, но себестоимость увеличится на 7,1%, а валовая прибыль вырастет на 47,1% и главное прибыль увеличится на 52,9%, а рентабельность увеличится до 41,6%.

Заключение

В условиях рыночной экономики организация и технология закупочной работы в Российской Федерации претерпела коренные изменения.

На смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, характеризующихся:

- свободой выбора партнера, контрагента по поставке товаров;

- множественностью источников поставки (поставщиков);

- равноправием партнеров;

- возросшей ролью договоров, контрактов на поставку товаров;

- саморегулированием процессов поставки товаров;

- свободой ценообразования;

- конкуренцией поставщиков и покупателей;

- экономической ответственностью сторон;

- инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по поставке товаров.

С появлением современной компьютерной техники, с усилением рыночной конкуренции и приходом «технарей» в бизнес тема управления запасом обрела «второе дыхание». Появились новые возможности, позволяющие решать проблемы эффективности использования ресурсов на уровне, который еще совсем недавно считался фантастическим.

О практической реализации одной из новейших разработок отечественных специалистов по научному управлению запасом мы и расскажем в настоящей статье. Наибольший интерес она представляет для компаний-дистрибьюторов многономенклатурного ассортимента товаров массового спроса.

Существует убеждение, что сложная задача не может иметь адекватного математического воплощения. Такого мнения придерживаются те, кто не способен в силу различных причин применить к практической проблеме соответствующий математический аппарат. Однако, на мой взгляд, это в корне неверно.

ИП Ниткина О.Б. магазин «Планета Спорта». Основной вид деятельности – розничная торговля. Магазин предлагает широкий выбор спортивных товаров, обеспечивая высокий уровень качества товаров и обслуживания потребителей.

Область товарной деятельности предприятия определяется емкой формулой: «Планета Спорта» - все для спорта, здоровья и отдыха.

Товарооборот магазина «Планета Спорта» в 2012 году возрос на 2500 тыс. руб. по сравнению с 2010 г.

Структуру товарооборота магазина «Планета Спорта» составляет ассортимент товаров, который предлагает магазин покупателям.

Товарооборот по ассортиментным группам за 2011 и 2012 годы показал, что наибольший товарооборот приходится на группу одежда и обувь, как в 2010, так и в 2012 году, что соответствует тенденциям состояния рынка спортивных товаров в России и за рубежом. Хотя в 2011 году потребители стали больше приобретать спортивное оборудование.

Структура издержек обращения магазина «Планета Спорта» за 2010 и 2012 год, показала, что основной статьей затрат как в 2010 году, так и в 2012 году являются расходы на заработную плату. На втором месте – расходы по арендной плате, которые и в 2010-2012 году составляли от 14 до 16% всех расходов предприятия.

Самые крупные заказы на поставку спортивных товаров были у предприятия «Спортмастер».

В магазине «Планета Спорта» используется бонусная система скидок. При покупке товаров от 1000 рублей покупателям предоставляется карта постоянного клиента с определенным количеством бонусов (5% от приобретенного товара). С каждой покупки с карты списываются бонусы равные от 1 – 20 % стоимости товара. Бонусная карта никогда не бывает с нулевым балансом, на ней всегда остаётся определённая сумма, и поэтому всегда «тянет» своего владельца за покупкой в данный магазин.

Необходимо отметить, что магазин «Планета Спорта» в своей работе с клиентами использует гибкую систему оплаты приобретенных товаров. Клиент может осуществить расчет наличными деньгами на месте, либо осуществить перечисление через банк на расчетный счет предприятия, а так же, по договоренности, может оплатить часть товара, заключив договор, предоставляющий отсрочку платежа на 7 или 14 дней.

Важными проблемами закупочной деятельности являются: определение оптимального числа поставщиков, поиск потенциальных поставщиков и выбор оптимального, наиболее квалифицированного из них.

Предлагаем ИП Ниткина О.Б. магазин «Планета Спорта» проводит мониторинг деятельности своих поставщиков.

По результатам проведенного анализа, было выяснено, что, лидером является «Актив Спорт», который имеет большее количество баллов 8,95, что на 0,47 баллов больше чем у «Спортмастер» и на 0,49 чем у фабрики «Leco», и на 0,41 больше чем у «Евроспорт».

Магазину не следует останавливаться на поставщиках, которые уже имеются, следует продолжать искать новых более выгодных, для этого следует разработать анкету для будущих поставщиков.

В связи с тем, что в организации практически отсутствует управление мерчандайзинговой деятельностью и мерчандайзинг как таковой, следует рассмотреть возможные пути совершенствования и внести предложения

- Создание индивидуального стандарта мерчандайзинга,

- Следствием создания индивидуального стандарта мерчандайзинга является введение в штатное расписание должности мерчандайзера

- Совершенствование расположения отделов в торговом зале в соответствии с коэффициентами привлекательности.

- Разработка и изготовление подвесных вывесок (указателей отделов) для торгового зала.

Необходимо отметить, что для реализации комплексного метода оценки поставщиков, необходимо собрать большое количество информации о поставщиках. Для сокращения трудоёмкости сбора первичной информации рекомендуется применить анкетирование. Анкету следует разместить на страничке магазина.

На сегодняшний день, популярность интернет-торговли в России достаточно велика для того, чтобы грамотно сделанный, раскрученный и поддерживаемый интернет-магазин, товар которого востребован покупателями в сети, может стать не только дополнительным источником заказов для обычного, офф-лайнового магазина, но и быть самостоятельным, весьма прибыльным бизнесом.

В заключение отмечу, что организация интернет-магазина, по сравнению с организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества - быстрый старт, меньше первоначальных и постоянных затрат, быстрая окупаемость, более широкий круг покупателей.

Эффективное управление товарным запасом состоит в экономической оптимизации, а мерилом эффективности является прибыль.

Таким образом, можно заключить, что предложенные мероприятия экономически эффективны и целесообразны для магазина «Планета спорт».

Приложение

Анкета поставщика

1. 1. Общие сведения о заявителе

2. 1.1. Полное и сокращенное наименование заявителя:_________________________________________________________

3. Предыдущее полное и сокращенное наименование (если были) и подтверждение правопреемственности: ________________________________

4. 1.2. Место регистрации____________________________________

5. 1.3. Адрес___________________________Тел./Факс:_______________

6. 1.4. Юридический адрес головной организации:_____________________

7. 1.5. Юридический адрес филиала или отделения: ____________________________________Тел./Факс_____________

8. Число работников по состоянию на «___» _________2014 г., в т.ч.:

• - руководящий персонал

• - служащие

• - рабочие

9. 2. Информация о финансовом состоянии и производственной деятельности:

10. 2.1. Дата создания_____________________________________________

11. 2.2. Уставной капитал:_______________________________________

12. 2.3. Банковские реквизиты:___________________________________ _____________________________________________________________

13. 2.4.Состав учредителей:_____________________________________ _____________________________________________________________

14. 2.5. Основой вид деятельности:_________________________________

15. 2.6. Другие виды деятельности:__________________________________

16. 2.7. Рынки сбыта продукции:____________________________________

17. 2.8. Оборот за три последних года: 20 г.___________20 г.______________20 г.__

18. 3. Обзор крупных поставок, выполненных за последние 3 года:

19. Заказчик (юридический адрес, телефон)	№ и дата договора	Сумма поставки	Вид продукции	Примечание

21. 4. Устав, разрешительные документы и полномочия должностных лиц:

22. 4.1. Заверенные копии документов и подтверждение полномочий (прилагаются).

23. 5. Финансовое положение организации:

24. 5.1. Общие и заемные средства__________________________________________

25. 5.2.Заверенная копия балансового отчета организации за истекший финансовый год (прилагается).

26. 6. Сведения о системе качества

27. Перечень вопросов	да	нет
    Располагает ли организация сертифицированной системой качества. Если «да», то название органа по сертификации, № сертификата и дата выдачи.
    Планируется ли создание системы качества.
    Может ли организация выслать руководство по качеству.
    Проводит ли организация оценку своих поставщиков. Требует ли организация сертификаты на продукцию своих поставщиков.
    Проводит ли организация контроль в процессе производства по документированным процедурам и правилам.
    Разрешает ли организация проведение аудита нашими специалистами.

30. 7. Прочие сведения

Перечень вопросов	да	нет
Возможность отсрочки платежа
Предоставление услуг по кредитованию
Торговля оптом
Торговля в розницу
Изготовление изделий под заказ
Возможность внеплановых поставок
Наличие службы технической поддержки
Наличие сертификата ИСО 14000, OHSAS 18000

Размещено на Allbest.ru