13. Обмін як категорія маркетингу

Обмін – процес одержання відбудь - кого бажаногооб'єкта з пропозицієюеквівалентної заміни.

Обмін - один з 4 способів, за допомогою якихих окремі особи можуть отримати бажаний об'єкт. 

Наприклад, зголодніла людина може роздобути їжу наступними способами: забезпечити себе їжею сама за допомогою полювання (самозабезпечення), у когось вкрасти їжу (відбирання), випросити її (жебрацтво) і, нарешті, запропонувати за надання їжі будь-який засіб відшкодування, скажімо, гроші, інший товар або якусь послугу (обмін). 

З цих чотирьох способів задоволення потреб найбільшими перевагами володіє обмін. 

Можна зосередитися на створенні речей, виробництво яких вони добре освоїли, а потім поміняти їх на потрібні предмети, зроблені іншими. У результаті сукупне виробництво товарів у суспільстві зростає. 

14. Угода як категорія маркетингу

Основною одиницею виміру у сфері маркетингу є угода. 

Угода – комерційний обмін цінностями між двома сторонами (грощова, бартерна). Для цього потрібно, щоб сторона А передала стороні В об'єкт Х і отримала від неї взаміну б'єкт У. Це класична грошова угода, хоча присутність грошей в якості комерційно обмінюваних цінностей зовсім не обов'язково. Замість товарів у ході бартерної угоди можуть обмінюватися послуги. 

Угода передбачає наявність кількох умов:

1) щонайменшедвохцінніснозначущихоб'єктів,

2) узгоджених умов їїздійснення,

3) погодженого часу здійснення,

4) узгодженогомісцяпроведення.

15. Ринок як категорія маркетингу

У маркетингу ринок розглядається, найчастіше, як сукупність реальних і потенційних покупців товарів (послуг). Є й інші трактування: ринок - місце взаємодії реальних і потенційних покупців з продавцями товарів, ринок - соціально-економічні відносини в області обміну, що забезпечують реалізацію товарів і послуг з метою задоволення потреб. Виникнення та еволюція ринку є наслідком суспільного поділу праці.

Ринок – сукупність існуючих та потенційних покупців товара. Існує ринок: готових товарів, ресурсів, грошовий ринок, валютний ринок. Фондовий ринок, ринок нерухомості.

У маркетингу завжди розглядається конкретний ринок, що має певне географічне положення, попит, народжений конкретними потребами покупців, і ємність . Залежно від потреб, що визначають попит на конкретному ринку товарів:

1)Споживчому представлені товари та послуги для задоволення потреб окремих людей і домогосподарств.

Ринок товарів виробничого призначення ( ринок виробників ) складається з фізичних осіб - суб'єктів підприємницької діяльності, п-ств і орг-й, які купують товари для використання у виробництві продукції.

Ринок посередників - сукупність фіз осіб, під-тв та організацій, які купують товари для перепродажу.

Державні установи та організації товари, придбані на ринку держустанов , використовують в процесі виконання своїх функцій.

Міжнародний ринок - сукупність перебувають за межами країни.

За географічним розташуванням ринки поділяють на : місцевий , що охоплює одну або декілька територіальних одиниць країни; регіональний - поширюється на територію всієї держави; світової - об'єднує всі країни.

Кон'юнктура ринку даного товару визначається співвідношенням попиту і пропозиції. Залежно від цього співвідношення формується ринок продавця або ринок покупця .

Якщо попит перевищує пропозицію, продавець диктує свої умови, - це ринок продавця. У цій ситуації продавцю немає сенсу досліджувати ринок, вкладати кошти в рекламу, просування товару. Збут товарів забезпечений.

Перевищення пропозиції над попитом формує ринок покупця . У цих умовах продавці змушені проводити моніторинг ринку, постійно рекламувати і вдосконалювати товар, сервісне обслуговування, проводити інші маркетингові заходи з метою залучення покупця.