89. Сутність та значення оптової торгівлі

Оптова торгівля включає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послугт им, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. 

Оптовиками користуються, коли з їх допомогою можнав иконати одну або кількат аких функцій: 

1. Збут і стимулювання. Оптовики мають торговий персонал, який допомагає виробникові охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. 

2. Закупівлі та формування товарного асортименту.

3. Розбивка великих партій товарів на дрібні. 

4. Складування. 

5. Фінансування. Оптовики фінансують своїх клієнтів, надаючи їм кредит, до того ж фінансують і постачальників, видаючи замовлення заздалегідь і вчасно оплачуючи рахунки. 

6. Прийняттяризику. 

7. Надання інформації про ринок.

8. Послуги з управління та консультаційніпослуга. 

Види підприємст:

За рівнем обслуговування споживачів виокремлюють:

1) оптову торгівлю із централізованою доставкою товарів та широким асортиментом додаткових послуг;

2) оптова торгівля із отриманням товару на складі оптовика;оптова торгівля через склад-магазин на зразок «кеш ендкері» (плати готівкою і забирай);

3) оптова торгівля «зі стелажів» (Rackjobber).

За формами організації торговельного процесу розрізняють:

1) оптова торгівля, здійснювана торговельними підрозділами товаровиробників у формі прямого збуту;

2)оптова торгівля оптовими торговельно-посередницькими підприємствами, які купують товар, дістають право власності на нього та здійснюють перепродаж;оптова торгівля, здійснювана оптовими посередниками, які не набувають права власності на товар, а лише виступають організаторами товарного обігу. Вона передбачає: біржову, ярмарково-виставкову, аукціонну, консигнаційну оптову торгівлю.

90. Сутність та значення стратегії мерчандайзингу

Мерчандайзинг - напрям маркетингу, що сприяє стимулюванню роздрібного продажу через залучення уваги кінцевих покупців до певних марок або групами товарів у місцях продажу без активної участі спеціального персоналу.

Мерчандайзинг робить товар легко доступним для споживача і продавця. Правильна викладка товару та рекламні матеріали нагадують покупцеві про товари фірми і впливають на рішення про покупку.

 Мерчандайзинг - комплекс заходів, спрямований на просування і збут товарів у магазині. 

Завданнямерчандайзингу: 

1. Інформування покупця про місцезнаходженнявикладки товару.

2. Надання максимально повної інформації про суть товару і ціною. 

3. Залучення максимального увагу до конкретного місця викладки товару .

4. Вплив на покупця з метою переконання його зробити покупку негайно, «Тут і зараз!».

5. Запобігання настання товару-конкурента методами повсюдного брендування.

6.  Управління збутом: продаж додаткових інвестицій.

7.  Комунікаційної політики: розробка програми маркетингових комунікацій; забезпечення покупців необхідною інформацією

Основним завданням мерчандайзингу є здійснення продажу товару завдяки зручності його розміщення. Тобто товар за умови, коли він потрапляєу поле зору потенційногопокупця, повинен продавати себе сам. У цьомуразі відіграють роль такі важливі чинники:

— розміщення товару на рівні очей покупця;

— упізнаваність упаковки;

— відомість та вплив товарної марки;

— частота та призначення купівель;

— перебування покупця у потрібному місці та у потрібний час.