83. Функції каналу розподілу

Канали розподілу переміщують товари та послуги від виробників до споживачів. Вони долають бар'єри часу, відстані та права власності, які відділяють товари та послуги від тих, хто ними користуватиметься.

Учасники каналу розподілу — виробники, оптові, роздрібні торгівці та інші — виконують одну або кілька функцій. До ключових функцій належать:

— інформування — збір та представлення результатів маркетингових досліджень та інформації щодо макро- та мікросередовища маркетингу;

— просування — створення та розповсюдження в рекламних цілях переконливої інформації щодо пропозиції;

— установлення контактів — знаходження потенційних покупців і встановлення з ними відповідних контактів;

— адаптація — формування та пристосування пропозиції до потреб споживачів, охоплюючи такі дії, як сортування, збирання, монтаж, пакування, маркування

— організація перемовин — провадження перемовин щодо ціни та інших пунктів пропозиції задля того, щоб передати право власності або право володіння;

— фізичний розподіл — транспортування та зберігання товарів;

— фінансування — купівля товарів і використання фондів на покриття витрат і забезпечення роботи каналу.

Першіп'ятьфункційдопомагаютьукладати договори чи угоди, останні три — виконуватиїх.

84. Рівні каналу розподілу

Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по наближенню товару і права власності на нього до кінцевого покупця. 

Рівень каналу розподілу позначається за кількістю наявних у ньому учасників. 

Існують такі рівні:

1) канал нульового рівня (канал прямого маркетингу) складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. Три основних способи прямого продажу-торгівля на рознос, посилкова торгівля і торгівля через що належать виробнику магазини. 

2) однорівневий канал включає в себе одного посередника. На споживчих ринках-це роздрібний торговець, а на ринках товарів промислового призначення їм нерідко виявляється агент по збуту або брокер. 

3) дворівневий канал включає в себе двох посередників. На споживчих ринках такими посередниками звичайно стає оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери. 

4) трирівневий канал включає в себе трьох посередників. Дрібні оптовики купують товари у великих оптовихторговців і перепродають їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, які великі оптовики, як правило, не обслуговують. 

Існують канали і з великою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідше. З точки зору виробників, чим більше рівнівмає канал розподілу, тим менше можливостей контролювати його. 

85. Сутність та значення типового традіційного каналу розподілу

Типовий канал розподілу складається з незалежного виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців. Кожен член каналу є окремим підприємством, що прагне забезпечити собі максимально можливі прибутки, навіть на шкоду максимальному вилученню прибутку системою в цілому. Жоден із членів каналу не має повного або достатньо повного контролю над діяльністю решти членів.