- •1.Сутність маркетингу та його предмет
- •2.Мета та завдання маркетингу
- •3.Функції маркетингу
- •4.Внутрішнє середовище маркетингу
- •5. Зовнішнє середовище маркетингу
- •6. Види маркетингу та їх характеристика
- •7.Риси сучасного маркетингу
- •8. Нестаток як категорія маркетингу
- •9.Потреба, як категорія маркетингу
- •10.Запит як категорія маркетингу
- •11. Попит, як категорія маркетингу
- •12.Товар як категорія маркетингу
- •13. Обмін як категорія маркетингу
- •14. Угода як категорія маркетингу
- •15. Ринок як категорія маркетингу
- •16. Концепції маркетингу
- •17. Сутність концепції удосконалення виробництва
- •18. Сутність концепції удосконалення товару
- •19. Сутність концепції інтенсіфікації комерційніх зусіль
- •20. Сутність концепції класичного маркетингу
- •21. Сутність концепції соціально - етичного маркетингу
- •22. Комплекс маркетингу
- •23. Алгоритм маркетингового дослідження
- •24. Первинна інформація в маркетингу
- •25. Вторинна інформація в маркетингу
- •26. Цінності сучасної людини
- •27. Поняття маркетингового середовища
- •28. Фактори маркетингового макросередовища
- •29. Фактори маркетингового мікросередовища
- •31. Маркетингова цінова політика
- •32. Маркетингова політика просування
- •33. Маркетингова політика продажу
- •34. Класифікація товарів в маркетингу
- •35. Значення послуги в системі маркетингу
- •36. Сутність та значення товарного асортименту
- •37. Сутність та значення товарної номенклатури
- •38. Сутність концепції життєвого циклу
- •39. Основні етапи життєвого циклу товару та їх характеристика
- •40. Маркетингова характеристика першого етапу життєвого циклу товарів
- •41.Маркетингова характеристика другого етапу життєвого циклу товарів
- •42.Маркетингова характеристика третього етапу життєвого циклу товарів
- •43.Маркетингова характеристика четвертого етапу життєвого циклу товарів
- •44. Кругообіг потреб в маркетингу
- •45.Проблеми розвитку маркетингу в Україні
- •46. Журналисты о сетевом маркетинге
- •47. Мировые звезды сетевого маркетинга
- •48. Мережевий маркетинг та традиційна реклама
- •49. Обнаружены «убийцы продаж»! Запомните их «лица»…
- •50. Вредные советы оратору
- •51. Фактори маркетингу
- •52. Неконтрольовані фактори маркетингу
- •53 Проміжні фактори маркетингу
- •54 Контрольовані фактори маркетингу
- •55. Алгоритм процесу управління маркетингом
- •56. Особливості послуги як товару
- •57. Конкурентоздатність товару
- •58. Конкурентоздатність товару
- •59. Етапи визначення ціни
- •60. Ціноутворюючі фактори в маркетингу
- •61. Види маркетингових цінових стратегій
- •62. Комплекс просування товару
- •63. Реклама та її функції
- •64. Методи складання рекламного бюджету
- •65. Види реклами в залежності від розповсюдження
- •66. Позитивні та негативні сторони реклами
- •67. Спосіб оцінки ефекту реклами aida
- •68. Стимулювання збуту
- •69. Пропаганда в маркетингу
- •70. Контроль в маркетингу
- •71. Планування маркетингу
- •72. Організація маркетингу
- •73. Управління маркетингом
- •74. Функції, що можуть виконувати учасники збуту
- •76. Фірмовий стиль
- •77. Товарний знак
- •78. Особистий продаж
- •79. Види цінових знижок
- •80. Переваги та недоліки стимулювання збуту
- •81. Функції пропаганди
- •82. Сутність та значення каналу розподілу
- •83. Функції каналу розподілу
- •84. Рівні каналу розподілу
- •85. Сутність та значення типового традіційного каналу розподілу
- •86. Сутність та значення вертикальних маркетингових систем
- •87.Сутність та значення товароруху
- •88. Сутність та значення роздрібної торгівлі
- •89. Сутність та значення оптової торгівлі
- •90. Сутність та значення стратегії мерчандайзингу
80. Переваги та недоліки стимулювання збуту
Стимулювання збуту — це використання короткотермінових заходів, розрахованих на швидке реагування ринку у відповідь на пропонування підприємством своєї продукції. По суті, це пряме заохочення споживачів придбати продукти чи послуги підприємства, а сфери торгівлі — включити ці товари до свого асортименту для наступного їх продажу (нагадаємо, що реклама чи пропаганда лише популяризують їх або створюють відповідний імідж).
Переваги та недоліки різних засобів стимулювання збуту подано в табл.. Як указано в таблиці, використання деяких засобів стимулювання збуту є досить коштовним. Тому програму стимулювання збуту треба ретельно спланувати. Алгоритм такої програми зображено в табл.. 1.
Форма стимулювання збуту |
Переваги |
Недоліки |
||||
Надання безкоштовних зразків продукції |
Дає споживачеві можливість скласти якнайповніше враження про купівлю. Притягає нових споживачів. Сприяє швидшому сприйняттю продукту |
Пов'язано зі значними витратами. Не дозволяє скласти точну картину про перспективи реалізації. |
||||
Вільне випробування і перевірка виробу |
Подолання несприйнятності до усього нового і незвичного |
Досить складний і доріг в організації і проведенні. |
||||
Безпосереднє поширення купонів агентами по збуту |
Хороша вибірковість, націленість на заздалегідь вибраний круг споживачів. Висока міра сприйнятливості споживачів, привертання їх уваги до продукту |
Дуже трудомісткий процес, що вимагає багато часу. Потребує ретельного контролю |
||||
Розсилка купонів поштою |
Дуже хороша вибірковість і міра сприйнятливості споживачів. Можливість застати людей в домашній обстановці |
Досить дорогий метод. Потрібний час для отримання яких-небудь результатів. Залежність від якості складання письмового звернення. |
||||
Поширення купонів через газети |
Швидкість і зручність в практичному використанні методу. Урахування географічної специфіки. Порівняно дешевий метод. |
Низька міра сприйнятливості споживачів. Роздрібні торговці можуть ігнорувати (не визнавати) такі купони.
|
||||
Поширення купонів через журнали і додатки до них |
Точна орієнтація на заздалегідь вибрані групи споживачів. Ефективне охоплення найбільш важливих споживачів |
Може стати дуже дорогим. Споживачі не завжди вирізують такі купони. Відносно невисокий темп сприйняття виробів споживачем |
||||
Гарантування повернення грошей |
Підвищує престиж марки фірми. Відкриває шлях для формування нових ринків |
Результати з'являються не відразу. Робить дуже помірний ефект на зростання об'єму продажів |
||||
Преміальний продаж (постачання купівлі яким-небудь дрібним подарунком) |
Сприяє зростанню об'ємів продажів. Трохи додаткові витрати по збуту |
З'являється проблема дрібних крадіжок з боку торговельного персоналу. Недостатній стимул для постійного клієнта |
||||
Знижки з ціни. |
Збільшує об'єм реалізації виробів. Наочний і зручний у використанні |
Низька вибірковість до заздалегідь вибраних груп споживачів. Може підірвати престиж торговельної марки |
||||
Конкурси і лотереї |
Сприяє зростанню довіри до марки фірми |
Досить дорогий в застосуванні. Участь обмеженого круга споживачів |
||||
Демонстрація товару в пункті продажу, викладення |
Ефективний засіб привертання уваги споживачів |
Вимагає обов'язкової участі торговельного агента (демонстрація). Вимагає постійного оновлення (вітрина). |
||||