57. Конкурентоздатність товару

Конкурентноздатна продукція є головною метою роботи будь-якого підприємства. В сучасних промовах, коли конкуренція на ринку товарів і послуг дуже велика, саме утворення конкурентноздатної продукції виводе підприємство на передові позиції та підвищення прибутків.

Актуальність даної проблеми є на сучасному етапі важливим чинником розвитку економіки. Цією проблемою займались багато вчених економістів.

Адам Сміт зв'язував конкуренцію з чесним, без змови суперництвом, що ведеться між продавцями (покупцями) за найбільш вигідні умови продажу товару. Френк Найт визначав конкуренцію як ситуацію, при якій безліч незалежних індивідуумів мають на ринку справ з безліччю інших індивідуумів і вибирають кращі на їхню думку умови купівлі-продажу товару. Йозеф Шемпетер затверджував, що конкуренція - це суперництво старого і нового: нових товарів, нових технологій, нових джерел задоволення потреб, нових типів організацій. Він заснував теорію «ефективності конкуренції», відповідно до якої взаємодія сил монополії і конкуренції, що ґрунтується на нововведеннях, перетворює ринковий механізм в епоху «великого бізнесу» в інструмент особливого динамізму економічного розвитку. Класичними роботами по аналізі конкуренції в бізнесі вважаються роботи професора Гарвардської школи бізнесу Майкла Портеру.

Усі комерційні організації діють у конкретному ринковому середовищі, той як в усіх організаціях одна головна мета одержання прибутку. Здатність організації досягати своїх цілей в умовах ринку, на якому з аналогічними цілями діють інші організації, характеризується поняттям «конкурентноздатність». За традицією розкриття конкурентноздатності підприємства починається з аналізу конкуренції в бізнесі.

Виразником конкурентноздатності підприємства є продукція.

Конкурентноздатність продукції це основа успіху в бізнесі. Під конкурентноздатністю продукції, як правило, розуміється відповідність характеристик пропонованого підприємством товару (якісних, технічних, економічних і естетичних) умовам ринку для задоволення конкретних вимог споживачів. Тобто, конкурентноздатність продукції - здатність продукції відповідати сформованим вимогам даного ринку на розглянутий період [1].

Конкурентноздатність продукції можна представити також у виді формули:

К_т = Е/З мах,

де Е - корисний ефект від споживання товару;

     З - витрати на покупку і використання товару.

Це означає, що в процесі відбору з метою покупки визначеного товару покупець купує, той товар, у якого відношення корисного ефекту до витрат на покупку і використання - найбільше в порівнянні з товарами-аналогами. Це співвідношення і є умовою конкурентоздатності продукції [2].

Для визначення конкурентоздатності товару здійснюються наступні кроки:

1. Вибір цільового ринку;

2. Вибір товару-аналога (бази порівняння);

3. Визначення набору параметрів товарів для порівняння і моделей, за допомогою яких будуть здійснюватися розрахунки;

4. Порівняння товарів, визначення кількісних значень обраних параметрів;

5. Розрахунок інтегрального показника конкретного товару.

Для оцінки конкурентноздатності вводиться поняття інтегрального показника якості, під яким розуміється відношення сумарного корисного ефекту від експлуатації (споживання) продукції до сумарних витрат на її створення й експлуатацію (споживання). Однак параметри продукції, що відбивають її ефект для виготовлювача, часто не представляють інтересу для споживача.

Конкурентноздатність продукції (послуги) залежить від ряду факторів, що впливають на перевагу товарів і визначають обсяг їхньої реалізації на даному ринку. Ці фактори можна вважати складовими конкурентноздатності. Розділяють три групи таких факторів: техніко-економічні, комерційні, нормативно-правові фактори. Техніко-економічні фактори включають: якість, реалізаційну ціну і витрати на чи експлуатацію споживання чи продукції послуги. Ці компоненти залежать від: продуктивності й інтенсивності праці, витрат виробництва, наукоємність продукції й ін. [1].

Комерційні фактори визначають умови реалізації товарів на конкретному ринку. Вони включають: кон'юнктуру ринку; наданий сервіс (наявність дилерсько-дистриб’ютерських пунктів виготовлювача і станцій обслуговування в регіоні покупця, якість технічного обслуговування, ремонту й інших наданих послуг); рекламу; імідж фірми.

Нормативно-правові фактори відбивають вимоги технічної, екологічної й інший (можливо, морально-етичної) безпеки використання товару на даному ринку, а також патентно-правові вимоги (патентної чистоти і патентного захисту). У випадку невідповідності товару діючим у розглянутий період на даному ринку нормам і вимогам стандартів і законодавства товар не може бути проданий на даному ринку. Тому оцінка цієї групи факторів і компонент за допомогою коефіцієнта відповідності нормативам позбавлений змісту. Дані фактори вступають як обмеження, обов'язкові виконанню.

Ці фактори визначальним образом впливають на конкурентноздатність продукції (послуг).

У результаті оцінки конкурентноздатності продукції можуть бути прийняті наступні шляхи підвищення конкурентноздатності:

       зміна складу, структури застосовуваних матеріалів (сировини, напівфабрикатів), що комплектують чи виробів конструкції продукції;

       зміна порядку проектування продукції;

       зміна технології виготовлення продукції, методів іспитів, системи контролю якості виготовлення, збереження, упакування, транспортування, монтажу;

       зміна цін на продукцію, цін на послуги, по обслуговуванню і ремонту, цін на запасні частини;

       зміна порядку реалізації продукції на ринку;

       зміна структури і розміру інвестицій у розробку, виробництво і збут продукції;

       зміна структури й обсягів коопераційних постачань при виробництві продукції і цін на комплектуючі вироби і складу обраних постачальників;

       зміна системи стимулювання постачальників;

       зміна структури імпорту і видів імпортованої продукції.

Таким чином, конкурентноздатність товару – це сукупність його якісних і вартісних характеристик, що забезпечує задоволення конкретної потреби покупця і вигідно для покупця відрізняє від аналогічних товарів – конкурентів. Якість продукції дуже впливає на конкурентноздатність товару й ефективність виробництва.