14) Конкурентоспособность товара

– комплексный относительный показатель, который характеризует товар по функциям с товаром конкурентом с точки зрения способности быть проданным в данное время.

Показатели конкурентоспособности:

1) технические (конструктивные, нормативные, эргономические, дизайн, гармоничные ),

2) коммерческие условия реализации (цена, сроки поставки, условия поставки, условия платежа),

3) организационные условия реализации – близость поставщика, послепродажное обслуживание, гарантия.

4) Экономические условия потребления – затраты в процессе эксплуатации (трудоемкость, ресурсоемкость, экологическая чистота использования)

Влияют еще: Имидж, престиж, экономические особенности страны поставщика, национальные особенности потребления.

15. Методы определения конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность – комплексный относительный показатель, кот. характеризует товар по функциям с товаром конкурентом с точки зрения способности быть проданным на данном рынке и в данное время.

Оценка конкурентоспособности:

1. Экспертная оценка

2. Расчет индекса технических параметров

Iтех.пар.= _i*x_iтов/x_iанал (чем выше, тем лучше)

-весомость технических характеристик товаров

x_i- технический параметр

3. Индекс экономических параметров

Iтов.эконом.парам.=Цпотреб.тов/Цпотреб.анал (чем ниже, тем лучше)

Цена потребления = Цена покупки + Затраты в процессе эксплуатации

4. Индекс конкурентоспособности

Кк=Iтех.пар/Iтов.эконом

16. Жизненный цикл товара: общая характеристика и виды.

Жизненный цикл - это период присутствия товара на рынке.

0-стадия разработки товара (нет прибыли).

1-стадия выведения товара на рынок.

2-стадия роста

3-зрелости

4-спада

Внедрение – это период появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Предприятие в это время практически не получает прибыли от сбыта этого товара вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок.

Рост – это период быстрого признания товара на рынке, резкого увеличения объемов продаж и прибыльности от реализации.

Зрелость – это период постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. В это время прибыль достигает максимального значения, но появляется тенденция к ее снижению ввиду роста затрат на маркетинг, обеспечивающих поддержание конкурентоспособности товара.

Спад – это период резкого снижения объемов продаж и прибыли. По существу это закат рыночной жизни товара.

Виды ЖЦТ:

ЖЦ зависит от

• прибыли

• объема продаж

• себестоимости

• расходов на рекламу и маркетинг

• цены товара

• степени конкуренции

17. Стратегии маркетинга на стадии внедрения, роста, зрелости, спада.

На стадии внедрения. Предприятие выпускает базовую модификацию товара. Все усилия направлены на формирование первичного спроса. Цена обычно высокая. Большие издержки на производство. Объем продаж невысок; медленно наращиваются производственные мощности; имеются технические и технологические проблемы производства товара; недостаточная реклама и мощность распределительной сети; нежелание потребителей менять устоявшиеся привычки.

Предприятие может использовать один из четырех стратегических подходов.

Стратегия интенсивного маркетинга. Предполагает установление высокой цены на товар при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта.

Стратегия выборочного проникновения. Основана на установлении высокой цены при низком уровне затрат на стимулирование сбыта.

Стратегия широкого проникновения. Полагается на установление относительно низкой цены при высоком уровне затрат на стимулирование сбыта.

Стратегия пассивного маркетинга. Предполагает установление низкой цены на товар и низких затрат на стимулирование сбыта.

На стадии роста. Если товар воспринят рынком, объем продаж резко возрастает. Предприятие должно начинать модернизацию базового товара с тем, чтобы овладеть новыми сегментами рынка, на рынок начинают проникать новые товары предприятий-конкурентов, цены не изменяются или незначительно снижаются так как растет спрос. Затраты на стимулирование сбыта поддерживаются на неизменном уровне.

Предприятие должно стремится поддержать быстрый рост объема сбыта в течение длительного периода. Для этого оно может:

- улучшить качество товара и/или создать новые его модели(семейство);

- выйти на новые сегменты рынка;

- освоить новые каналы сбыта;

- усилить рекламу, уделив особое внимание мотивам, по которым покупатель выбирает данный товар;

- снизить цену на товар.

На стадии зрелости. три фазы:

1) растущая зрелость – объем продаж немного растет в связи с подключением «отстающих» покупателей;

2) стабильная зрелость – фаза насыщения, когда объем продаж не изменяется и поддерживается повторными покупками;

3) снижающаяся зрелость – объем продаж начинает медленно снижаться, так как некоторые постоянные покупатели начинают постепенно переключаться на товары конкурентов.

На этой стадии может быть использована одна из трех стратегий.

Модификация рынка. Основная идея – привлечь новых покупателей для своего товара.

способами:

- найти новое применение товару;

- найти новые способы использования товара;

- более широкий охват потребителей.

Модификация товара. изменение некоторых свойств товара либо привлечет новых покупателей, либо увеличит возможности использования товара постоянными клиентами. Подобная стратегия может быть реализована в различных формах:

- улучшение качества товара, то есть совершенствование его функциональных характеристик (увеличение срока службы, надежности, улучшение технических параметров, безопасность и т.п.);

- модернизация товара, то есть придание ему таких свойств, которые расширяют сферу его применения (повышают удобство, упрощают процесс использования и т.п.);

- улучшение оформления товара, то есть совершенствование эстетических свойств (внешнее оформление, цвет, упаковка и т.п.).

Модификация маркетинговых средств. выработка наиболее эффективного комплекса маркетинга в противовес конкурентам.

Стадия спада. Характеризуется устойчивой тенденцией уменьшения объема продаж вплоть до нуля или стабилизация на низком уровне в течение многих лет. Большинство предприятий на этой стадии уходят с рынка, то есть прекращают выпуск этого товара. Те, кто остался, стремятся уменьшить предложение товара. Они прекращают продажу на мелких сегментах рынка, ликвидируют каналы ограниченного сбыта, сокращают расходы на стимулирование продаж, снижают цену.