29.Цели и функции продвижения товаров. Характеристика способов продвижения.

Продвижение товара на рынок - совокупность разнообразных методов и инструментов, позволяющих эффективно вывести товар на рынок, стимулировать его продажи и создать устойчивый круг лояльных к фирме покупателей.

Цель :

- стимулирование спроса

- стимулирование формирование положения имиджа

- стимулирование продаж

Функции:

• формирование благоприятного мнения о товаре

• информирование о товаре

• способность узнавания нового товара

• создание заинтересованности среди участников сбыта

• установление цены

Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из четырех основных средств воздействия.

1)Реклама-любая платная форма неличного представления и продвижения идей, товаров или услуг от имени известного спонсора.

Ее черты :

1. Общественный характер.

2. Способность к увещеванию.

3. Экспрессивность

4. Обезличенность.

2) купоны, конкурсы, премии и т. п.,-все эти и подобные средства обладают тремя характерными качествами.

1. Привлекательность н информативность.

2. Побуждение к совершению покупки.

3. Приглашение к совершению покупки.

3) Личная продажа- устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения запродажи,

4) Пропаганда - неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены. Пропаганда («паблисити»). Притягательная сила пропаганды проистекает из трех ее характерных качеств.

1. Достоверность.

2. Широкий охват покупателей.

3. Броскость.

30. Реклама. Виды и средства рекламы. Реклама в Internet.

Реклама – это любая платная форма неличного предложения и продвижения товара; один из способов работы с большой аудиторией; это эффективно увеличивает спрос, поднимает продажи.

Для рекламных компаний создаются программы:

• цели и задачи

• виды рекламы и каналы распределения

• разработка рекламного обращения

• рекламный бюджет

• оценка эффективности рекламы

Виды

1) По цели (информативная, убеждающая, напоминающая)

• Коммерческая (экономическая) реклама.

• Социальная реклама

• Политическая реклама

• Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы.

• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.

• товарная

• престижная

• открытая/прямая

• скрытая/косвенная

2) Реклама в СМИ

• Телевизионная

• Радио

• Печатная

• Интернет-реклама

3) Наружная

• уличную

• рекламу на транспорте.

5) Внутренняя

в местах продаж (торговых точках), аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

6) BTL-реклама

• При справочном обслуживании

• Прямая почтовая рассылка

• Продакт-плейсмент— внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.

• Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.

Средство рекламы — это материальное или нематериальное средство, либо их совокупность, которое служит инструментом распространения рекламного сообщения и способствует достижению необходимого рекламного эффекта.

Интернет-реклама — реклама, размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения.

Интернет-реклама имеет, как правило, двухступенчатый характер.

Первая ступень — внешняя реклама, размещаемая рекламодателем у издателей, — рекламный носитель.

Виды этой рекламы: баннеры, текстовые блоки, минисайты.

Такая реклама обычно имеет ссылку непосредственно на сайт рекламодателя (вторая ступень).

Реклама в Интернете обладает рядом преимуществ: возможность оперативного анализа и корректировки рекламной кампании, интерактивность, относительно низкая стоимость.

Ключевым отличием Интернет-рекламы от любой другой есть возможность отслеживания рекламных контактов.