- •1. Исследование потребительских требований и предпочтений к твердому туалетному мылу
- •2. Количественное исследование значимости определенных в ходе фокус-группы потребительских свойств туалетного мыла
- •3. Исследование потребительских предпочтений в применении растительных экстрактов в составе твердого туалетного мыла
- •4. Исследование вероятности покупки различного по внешнему оформлению твердого туалетного мыла
- •5. Исследование эластичности спроса по цене на твердое туалетное мыло "Чистая линия" и ценовых ожиданий потребителя
- •Статистические показатели ценовых установок и ожиданий на твердое туалетное мыло "Чистая линия"
- •Сравнительный конкурентный анализ цены глицеринового мыла "Чистая линия"
- •6. Исследование качественных характеристик глицеринового мыла "Чистая линия" как элемент пробного маркетинга нового товара
Статистические показатели ценовых установок и ожиданий на твердое туалетное мыло "Чистая линия"
Статистические показатели |
Цена на твердое туалетное мыло "Чистая линия", руб |
||
Слишком дорого |
Слишком дешево |
Удачная покупка |
|
Средняя |
14 |
3,6 |
9,6 |
Медиана |
14 |
4,0 |
10,0 |
Мода |
14 |
4,0 |
10,0 |
Минимум |
11 |
1,0 |
8,0 |
Максимум |
20 |
5,0 |
11,0 |
Анализ ценовых ожиданий показал, что верхний предел цены достаточно высокий – 14 рублей (главный конкурент марки мыло «Кладовые природы» в розничных сетях стоит от 6,20 до 7,50 руб.). Однако, при анализе ценовых ожиданий представляется корректным оперировать значениями моды и медианы, так как единичные ответы некоторых респонденток (как дорогое твердое туалетное мыло оценивается в 20 рублей, а как дешевое – в 1 рубль) и значительная вариативность ответов сильно смещают значение средней арифметической взвешенной.
Кроме того, близость моды и медианы и одновременно приближенность к ним средней свидетельствуют о типичности последней, поэтому ее значения по показателям ожидаемой цены удачной покупки (9,6-10 рублей) вполне могут быть ориентиром для вновь устанавливаемой цены на новый продукт, тем более, что этот показатель согласуется с показателями эластичности.
Сравнительный конкурентный анализ глицеринового мыла, приведенный в Таблице 2.12, показывает, что при цене 10 рублей глицериновое туалетное мыло "Чистая линия" будет иметь конкурентную цену.
Таблица 2.12
Сравнительный конкурентный анализ цены глицеринового мыла "Чистая линия"
Марка |
Производитель |
Цена, руб |
Отклонение от мыла "Чистая линия", % |
Чистая линия |
Калина, Россия |
10,0 |
- |
Duru Natural |
Evyap, Турция |
10,8 |
+ 8 |
Palmolive Natural New |
Colgate-Palmolive, Турция |
17,6 |
+ 76 |
Фрутамин Complex |
Весна, Россия |
13,3 |
+ 33 |
Сочетая данные сравнительного конкурентного анализа, данные по эластичности спроса по цене, а также данные исследования ценовых ожиданий потребителей, можно сделать вывод о том, что цена на твердое туалетное мыло "Чистая линия" равная 10 руб. является оптимальной и соответствует требованиям рынка.
Сводные параметры нового продукта
Параметр нового продукта |
Описание параметра нового продукта |
Наименование |
Глицериновое туалетное мыло "Чистая линия" |
Ассортиментная линейка |
|
Проектируемые конкурентные преимущества |
|
Внешний вид куска мыла |
Глицериновый (полупрозрачный) гладкий зеленого цвета параллелепипед со сглаженными краями |
Тип упаковки |
Пластиковая прозрачная пленка |
Дизайн упаковки |
Дизайн полностью соответствует схеме бренда, применяемой на всех остальных продуктах под маркой "Чистая линия" |
Вес |
90-100 грамм |
Розничная цена |
10 рублей |
Каналы дистрибуции |
Идентичные каналам дистрибуции средств по уходу за кожей "Чистая линия" |
Способы коммуникационной поддержки на этапе внедрения |
Реклама в прессе, рекламные материалы на местах продаж, промо-мероприятия на местах продаж |
Способы стимулирования сбыта на этапе внедрения |
Программы стимулирования сбыта для торгового персонала всей сбытовой цепочки, ценовое стимулирование потребителей, предоставление бесплатных образцов |