23. Методы ценообразования, их характеристика.
Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах и ориентированы в одних случаях на издержки, в других – на качество продукции, в третьих – на уровень спроса и конкуренции (рис. 3).
Рис. 3. Методы ценообразования
Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства, в отечественной практике является затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи, непосредственно увеличивающие цену (Ц):
ц = с + п + н,
где С – себестоимость единицы товара; П – прибыль в расчете на единицу товара; Н – косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара.
Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим ни сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат на их сборку или компоновку.
Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того чтобы установить цену на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену. При этом можно использовать следующую формулу:
Ц (или С) – З0 / Д3.0
где Ц, или С – цена, или себестоимость нового изделия, р.; 30 – абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия, р.; Дз.о – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.
Рассмотренные затратные методы ценообразования имеют свои достоинства и недостатки.
К достоинствам затратных методов можно отнести:
во-первых, производители всегда обладают более подробной информацией о своих издержках, чем о потребительском спросе, поэтому данные методы достаточно просты для них;
во-вторых, если данными методами пользуется большинство производителей, ценовая конкуренция может быть сведена к минимуму, так как цены оказываются схожими;
в-третьих, по мнению специалистов, эти методы являются наиболее справедливыми и как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.
К недостаткам затратных методов ценообразования следует отнести: во-первых, отсутствие возможности установления реальной величины удельных затрат на единицу продукции. Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая собственно и должна быть основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.