2.4.Аналіз маркетингового середовища псп «Хлібороб» як передумова здійснення процесу планування

Однією з головних передумов розробки та запровадження процесу планування маркетингу на підприємствах аграрного сектору є аналіз середовища існування підприємства. При переході більшості сільськогосподарських підприємств на маркетингові основи ведення бізнесу, важливим елементом планування є аналіз маркетингового середовища функціонування підприємства. Перш ніж планувати виробництво, за допомогою спеціальних методів дослідження варто визначити:

• які товари підприємства користуються попитом;

• забезпечити виробництво необхідними ресурсами для задоволення цього попиту;

• найкращим чином запропонувати товар;

• отримати максимально можливий прибуток.

Таким чином, маркетинг - це комплексна система управління підприємством, основними елементами якої є: товар, ціна, місцезнаходження товару на функціонуючому ринку та комплекс просування, який підкріплений до підприємства чи окремо взятого його товару. Важливою складовою успішного функціонування маркетингу на аграрному підприємстві є відповідне інформаційне забезпечення. Відомо, що ціни формуються під впливом попиту і пропозиції, тобто, маючи таку інформацію, можна швидше реагувати на прогнозовані зміни й продавати продукцію з користю для свого підприємства. За аналізованих ринкових умов кожному виробнику потрібно користуватися цілим комплексом інформації, який включає в себе новини аграрної політики та про ситуацію на ринку, прогнози аналітиків, інформацію про ціни, статистичні дані, аналіз ринкової ситуації, комерційні пропозиції від учасників ринку, курси валют, ринкові нововведення та коливання, потребу населення в конкретному продукті, норми споживання, новини фондових, товарних та аграрних бірж тощо.

Із метою створення та розвитку системи ринкової інформації щодо агропромислового виробництва та вчасного її надходження необхідно забезпечити:

• організацію системи збирання, аналізу і поширення інформації про ринок сільськогосподарської продукції та цінового моніторингу продовольчого ринку на основі створення автоматизованої системи оперативного диспетчерського зв'язку, разом із обласною та районною адміністрацією, підприємствами, тому що оперативна звітність з окремих регіонів надходить недостовірна, без аналізу діяльності, формально переписуються з року в рік одні і ті самі дані, які фактично не підтверджуються;

• створення при аграрній біржі інформаційно-ресурсного центру з метою зближення виробника, переробника та постачальника ресурсів.

Кожному сільськогосподарському товаровиробнику потрібно подбати про те, щоб продукт відповідав вимогам споживачів щодо якості, які з розвитком науково-технічного прогресу стають вищими. Зокрема, варто вирощувати продуктивніші гібриди, більшість з яких стійкі до хвороб та шкідників і, водночас, були корисним для людського організму. Щоб створити якісний сільськогосподарський продукт, потрібно широко застосовувати систему удобрення сільськогосподарських угідь та вирощуваних культур, знищувати шкідники, хвороби та бур’яни сільськогосподарських культур, проводити своєчасне їх обприскування з метою збереження посівів від шкідників та інших хвороб сільськогосподарських культур. Важливу увагу потрібно приділити процесу збирання врожаю. Варто сконцентрувати всі зусилля на ефективне та економне збирання та транспортування продукції до складських приміщень із найменшими втратами. Зібравши врожай, потрібно подбати про систему сушіння зерна та його додаткову обробку, завдяки чому продовжується термін зберігання, покращується хімічний склад тощо.

ПСП «Хлібороб» чітко слідкує за виробництвом своєї продукції і коли товар не в змозі позиціонувати на ринку і виробництво якого несе затрати та збиток, то цю продукцію знімають із виробництва. Так як наприклад, ПСП «Хлібороб» ще в 2013 році зняло з виробництва ріпак ярий, що свідчить про те, що продукція відноситься до елімінованої і не підлягає подальшому виробництву.

Для здійснення ефективної виробничої діяльності підприємств аграрного сектору необхідно чітко усвідомлювати свої сильні та слабкі сторони, які супроводжують господарську діяльність, оцінювати та прогнозувати свої можливості та загрози, які можуть виникнути під час функціонування підприємства. Тому для раціонального аналізу виробничої діяльності ПСП «Хлібороб» варто здійснити SWOT-аналіз підприємства.У результаті проведення маркетингового дослідження були отримані дані для SWOT-аналізу підприємства, які згруповані та наведені в таблиці 2.6

Таблиця 2.12

SWOT-аналіз сільськогосподарського підприємства ПСП «Хлібороб»

Сильні сторони: 1. Наявність згуртованого висококваліфікованого колективу. 2. Налагоджені зв'язки зі споживачами. 3. Наявність ресурсного потенціалу. 4. Позитивний імідж серед споживачів. 5. Матеріальне і моральне стимулювання високопродуктивної праці. 6. Вдале географічне розташування. 7. Прямі канали реалізації продукції.	Слабкі сторони: 1. Низька природна родючість грунту. 2. Відсутній відділ маркетингу. 3. Відсутність сушарки, ангару для зберігання техніки та складу для зберігання мінеральних добрив. 4. Високі питомі витрати. 5. Нестача обігових коштів у міжсезонний період. 6.Висока собівартість продукції.
Можливості: 1. Удосконалення технологій виробництва. 2. Розширення посівних площ. 3. Розширення асортименту продукції. 4. Підвищення якості продукції. 5. Підвищення виробничих показників. 6. Будівництво виробничих потужностей для зберігання та доведення зерна до товарних кондицій (сушарка, зерносклади), придбання власного елеватора. 7. Можливість створення власної селекційної бази.	Загрози: 1. Залежність від природно-кліматичних умов. 2. Виснаження грунтів та зниження їх родючості. 3. Політична нестабільність. 4. Можливість появи нових конкурентів. 5. Нестабільне податкове законодавство. 6. Збільшення темпів інфляції.

Джерело: [Складено автором з використанням статистичної звітності підприємства]

У результаті проведення SWOT-аналізу ПСП «Хлібороб», яке здійснює свою діяльність на території Рівненської області варто зробити висновок. Так як ПСП «Хлібороб» здійснює реалізацію своєї продукції без допомоги посередників, застосовуючи лише власні зусилля, його діяльність вважається досить раціональною та ефективною. Такі сильні сторони як висококваліфікований колектив, наявність власних ресурсних можливостей та позитивний імідж дають можливість удосконалювати технологію виробництва, розширювати площу земель та підвищувати її врожайність, розширювати асортимент шляхом вирощування високоврожайних сільськогосподарських культур. Але при здійсненні запланованих заходів варто враховувати можливі загрози, які можуть виникнути під час їх здійснення та запровадження.

На узагальнення викладеного матеріалу варто зазначити, що ПСП «Хлібороб» намагається здійснювати свою діяльність на основі маркетингових принципів. При аналізі маркетингового середовища було виявлено, що підприємство не повністю використовує свій наявний ресурсний потенціал та матеріально-технічну базу для здійснення виробничої діяльності. Але все ж таки, з урахуванням даних та висновків маркетингового аналізу необхідно розширювати товарний асортимент підприємства, знижувати ціну реалізації продукції шляхом скорочення та зниження собівартості вирощуваної продукції рослинництва. Головним чином потрібно розширювати тваринницьку базу підприємства, яка буде слугувати незамінним удобренням грунту. І загалом, необхідно запроваджувати ефективну систему управління підприємством на аграрному ринку України

Розділ 3. Проект підвищення економічної ефективності приросту врх та шляхи удосконалення маркетингового планування ПСП «Хлібороб»