2.Питання

Цінові стратегії

1.Стратегічні рішення щодо цінового рівня:	2.Стратегічні рішення щодо єдиних чи змінних цін:	3.Стратегічні рішення в межах товарного асортименту:
Стратегія високих або низьких цін	Стратегія єдиних цін	Цінові лінії
Стратегія зняття вершків	Стратегія гнучких цін	Ціни на доповнювані товару
Стратегія проникнення	Цінова дискримінація(демпінг)	Ціни на обов’язкове приладдя
Стратегія «ціна – якість »	Стратегії за географічним принципом
Неокругленість цін

Використання стратегії зняття вершків полягає в тому, що підприємство спочатку встановлює досить високу ціну на товар, яка є доступна лише «престижним» ……. , а потім поступово її знижує входячи в інші сегменти.

Умови використання цієї стратегії

• Допомагає компенсувати значні витрати на науково-дослідні та конструкторські розробки «піонерських» товарів.

• Перша група споживачів нового товару менш чутливі до високої ціни інші сегменти.

• Висока початкова ціна створює образ високої якості.

• Збільшення початкової ціни викликає опір ринку, тоді як поступове її зниження сприймається ринком позитивно.

Стратегія проникнення передбачає встановлення низької вартості товару з метою захоплення великої частки ринку.

Умови застосування:

• Коли ринок характеризується високою ціновою еластичністю

• Коли збільшення обсягів збуту сприяє зниженню ціни(ефект масштабу)

• Коли низька ціна не приваблює потенційних конкурентів

Стратегія «ціна-якість»

Ціна Якість	висока	середня	низька
В	Стратегія преміальних націнок	Стратегія глибокого проникнення на ринок	Цінових переваг
С	показного блиску	середнього рівня ціни	доброякісності
Н	загарбування	завищеної ціни	дешевих товарів

3.Питання

Розрізняють 3 базові моделі ціноутворення:

1. Модель ціноутворення, що базується на витратах підприємства:

   1. Метод надбавок:

• Розрахунок ціни

Де: Ц – ціна

S – собівартість

– ціна надбавки до собівартості ,%.

Де: – надбавка у відсотках до ціни майбутнього продажу

2. Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал – передбачає встановлення такої ціни, яка допоможе покрити всі інвестиції у розробку нового товару.

1. Модель ціноутворення, що базується на попиті:

   1. Метод максимізації поточного прибутку

   2. Метод аукціону: звичайний, зворотній

3. Модель ціноутворення, що базується на конкуренції

   1. Метод на основі рівня поточних цін

   2. Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товару:

Де: – ціна базова

3. Метод встановлення ціни на підставі торгів