3.Маркетингові дослідження ринкових можливостей підприємств

Важливою характеристику ринку є показник його місткості, під якою розуміють максимально можливий обсяг продажу певного виду товару протягом певного періоду у натуральних чи вартісних показниках.

Існують такі методи дослідження місткості:

1. Метод ланцюгових підстанов M= n*П*Ц

n – кількість потенційних покупців даного товару

П – це кількість покупок здійснених середньостатистичним покупцем

Ц – це середня ціна одиниці товару

2. Метод сумування ринків, який передбачає сумування можливих продажів товару окремим групам споживачів

3. Група статистичних методів, які враховують тенденції та досвід діяльності у попередніх періодах.

Частка ринку – це той обсяг збуту окремого підприємства в межах місткості ринку (Q/M) * 100%.

Відносна частка ринку – це частка ринка підприємства відносно частки ринку основного конкурента.

Маркетингова можливість підприємства - це привабливий напрям маркетингової діяльності на якому підприємство може досягнути конкурентних переваг.

Маркетингові можливості підприємств часто оцінюють за допомогою матриці Ансоффа:

Ринок Товар	Існуючий	Новий
Існуючий	Стратегія глибокого проникнення на ринок	Розширення меж ринку
Новий	Стратегія розвитку товару	Стратегія диверсифікації

4.Вибір цільових ринків

Сегментація ринку – це розподіл споживачів, продукції на певні групи за певними ознаками.

Ринок ТКС (товарів кінцевого споживання) сегментують за такими ознаками:

• За географічним принципом

• За демографічним принципом

• За соціально-економічним принципом

• За психологічним принципом

• За споживчим принципом

Ринок ТПП (товарів промислового призначеннями) за такими ознаками:

• За географічним принципом

• За галузевим принципом

• За принципом функціонального призначення продукції

• За вагомістю покупців продукції

• За формою власності

Існують три основні стратегії охоплення ринку:

1. Стратегія масового маркетингу. Передбачає охоплення всього ринку.

2. Стратегія цільового маркетингу (концентрованого). Коли підприємство орієнтується на вузьку специфічну групу споживачів.

3. Стратегія диференційованого маркетингу. Передбачає охоплення декількох сегментів ринку та розробку для кожного із них окремого комплексу маркетингу.

Дата: 27.03.15

Тема: Маркетингова товарна політика

План

1. Класифікація товарів та асортиментна політика, асортимент

2. Розробка нових товарів

3. Життєвий цикл товарів

4. Конкуренто-спроможність товару

5. Товарні знаки й упаковка

6. Сервіс у системі товарної політики

1. Класифікація товарів та асортиментна політика, асортимент

Товар як комплексне поняття розглядають на чотирьох рівнях:

1. Товар за задумом.

2. Товар у реальному виконані.

3. Товар із підкріпленням.

4. Майбутній товар.

Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів що їх пропонує підприємство. Він характеризується:

1. Ширина яка визначає кількість запропонованих асортиментних груп.

2. Глибина яка відображає кількість позицій в кожній асортиментній групі.

3. Насиченість яка визначається загальною кількістю запропонованих товарів.

4. Зіставленість яка відображає як тісно пов’язані між собою асортименті групи з огляду на кінцеве споживання.

При формуванні товарного асортименту підприємству варто відповісти на ряд запитань:

• Скільки і яких товарів потрібно виробляти

• Які з існуючих товарів варто зняти з виробництва внаслідок їх морального старіння

• Які товари слід залишити в асортименті після їх модернізації та вдосконалення

• Які товари варто ввести у асортимент

• Що є кращим, розширити чи звузити асортимент