3.Характеристика ринку підприємств.

Ринок організацій споживачів – це сукупність юридичних осіб які купують товари та послуги для їх подальшого використання у виробництві, здачі в оренду, перерозподілу, або продажу.

Цей ринок представлений такими видами організаціями-споживачів:

1.виробничі підприємства

2.підприємства посередники

3.державні установи

4.безприбуткові організації

Процес прийняття рішення про придбання товару на ринку ТПП проходить такі етапи:

1. усвідомлення потреби

2. оцінка характеристики майбутнього товару

3. пошук постачальників

4. запит пропозиції у постачальника

5. вибір постачальника

6. оформлення замовлення

7. оцінювання роботи із постачальником

Дата: 20.03.15

Тема3: Маркетингові дослідження та оцінка ринкових можливостей підприємства План

1. Маркетингова інформаційна система.

2. Система маркетингових досліджень.

3. Маркетингові дослідження ринкових можливостей підприємств.

4. Вибір цільових ринків.

1.Маркетингова інформаційна система.

Маркетологи використовують різні типи маркетингової інформації:

1. Факт

2. Оцінка

3. Прогноз

4. Узагальнені зв’язки

5. Чутки

До найважливіших джерел маркетингової інформації належать:

• Джерела в середині підприємства (періодичні звіти інформаційні зв’язки персоналу).

• Опубліковані джерела (звіти урядових агентств, торгових асоціацій, наукові публікації, довідники).

• Інформація від бізнес партнерів (від покупців, постачальників. посередників).

• Підприємства інформаційної індустрії (рекламні агентства, дослідницькі підприємства).

Уся маркетингова інформація за своїм походженням поділяється на вторинну та первину.

Вторинна інформація це та яка існує в опублікованому вигляді, збиралася для інших цілей та є доступною усіх суб’єктів господарювання.

Первинна інформація це та яку збирають вперше для досягнення конкретних цілей та прийняття конкретних рішень, вона є доступною лише для того підприємства яка її збирає.

Основними методами збору первинної маркетингової інформації є:

1. Інтерв’ю (з експертом, групові, індивідуальні, опитування)

2. Анкетування

3. Метод фокус групи

4. метод

2.Система маркетингових досліджень

Маркетингове дослідження – це складний та систематизований процес збору й аналізу об’єктивної інформації необхідної для ефективного функціонування підприємства.

Основними напрямками маркетингових досліджень підприємств є:

• дослідження ринку та його кон’юнктури (загальні умови що склались на ринку)

• дослідження споживачів

• дослідження товарів та послуг

• дослідження діяльності бізнес партнерів

• дослідження конкурентів

Процес маркетингових досліджень проходить такі етапи:

1. Розробка концепції дослідження:

   1. Усвідомлення потреби та визначення цілі.

   2. Постановка завдань дослідження.

   3. Розробка робочої гіпотези.

   4. Визначення системи показників які варто дослідити.

2. Етап отримання та аналізу даних:

   1. Розробка робочого інструментарію.

   2. Процес отримання даних.

   3. Процес обробки й аналізу даних.

3. Формулювання висновків та оформлення результатів дослідження: