3. Матриця Mc Kinsey

Ця матриця була розроблена фірмою Мак-Кінсі на замовлення Дженерал Електрікс; представляє собою подальший розвиток узагальнення матриці Бостонської консалтингової групи. Замість темпу росту ринку тут використовується комплексний показник привабливості ринку, а замість відносної частки ринку – комплексний показник конкурентоспроможності.

Дана матриця має ширшу сферу застосування і характеризується гнучким підходом до формування стратегії підприємства.

Комплексний показник привабливості ринку визначається за формулою:

Показник привабливості ринку = α·Р_іст + β·R_ент + γ·М_ожл – δ·З_агр,

де Р, R, М, З – комплексні показники росту, рентабельності, можливостей та загроз;

α, β, γ, δ – вагові коефіцієнти;

α + β + γ + δ = 1

Комплексні показники можливостей (М) і небезпеки (З) розраховуються за наступними формулами:

М = Σ m_i ∙ k_i,

З = Σ з_j ∙ k_j,

де m_i – оцінка і-ої можливості;

з_i – оцінка і-ої загрози;

k_i – вага (значимість) і-ої загрози;

k_j – значимість j–ої небезпеки.

Аналогічним чином розраховуються комплексні показники росту (Р) та рентабельності (R).

Переваги методу:

• ширша сфера застосування в порівнянні з матрицею БКГ;

• більш детальний аналіз привабливості ринку.

Недоліки методу:

• не враховується вплив підприємства на зовнішнє середовище;

• суб’єктивізм.

Матриця Мак-Кінсі є більш значним інструментом стратегічного контролінгу порівняно з матрицею Бостонської консалтингової групи.

Переможець	Переможець	Сумнівний бізнес
Переможець	Середній бізнес	Переможений
Генератор прибутку	Переможений	Переможений

4. Конкурентний аналіз за Портером

Для аналізу становища підприємства в умовах конкуренції Портер запропонував “поле сил”. За Портером на діяльність підприємства впливають п’ять основних сил:

• покупці;

• постачальники;

• поява нових конкурентів;

• існування товарів-замінників;

• дія конкуренції всередині галузі.

Схематично це можна подати:

Покупці

Проаналізувавши “поле сил” підприємство може вибрати оптимальну стратегію.

Зміст „зниження витрат” – низькі витрати, які дозволяють знизити ціну. Для здійснення цієї стратегії необхідно великий обсяг виробництва; потужна виробнича база і ефективна технологія; високий рівень організації виробництва.

Стратегія диференціації полягає у випуску унікальної індивідуалізованої продукції з урахуванням специфічних вимог споживача.

Конкуренція – в площині якості і технічних властивостях продукції.

Суть стратегії фокусування - зосередити увагу на одному сегменті ринку, орієнтуючись на вимоги саме цього сегменту.

Аналіз “5 сил” Портера носить динамічний характер, враховує особливості конкретної ситуації, але не дає конкретних рекомендацій.

Тому у випадку необхідності прийняття швидких рішень доцільно використовувати діагностику за слабкими сигналами.