Додаток л.2 Типи посередників, з якими взаємодіє підприємство

Типи посередників

Базовий рік

Звітний рік

Відхилення, +/-

Кількість

%

Кількість

%

Кількість

%

Дистриб’ютори

468

96,5

583

95,3

+115

-1,2

Маркетингові посередники (рекламні агентства, консалтингові фірми)

5

1,0

8

1,3

+3

+0,3

Організації, що налають послуги з перевезення

12

2,5

21

3,4

+9

+0,9

Разом:

485

100,0

612

100,0

+127

0,0

Критерії оцінки

Фірма-посередник 1

Фірма-посередник 2

Фірма-посередник 3

Стратегічний розгляд

Плани розширення своєї діяльності

*

*

*

Ресурсні можливості

*

*

Управлінська компетентність

*

*

Охоплення ринку

*

*

Бажання вступити в партнерські відносини

*

*

Лояльність відносин

*

*

*

Тактичний розгляд

Знання місцевого ринку

*

*

Наявність торговельних площ і устаткування

*

*

Зручне розташування для споживачів

*

*

*

Знання продукту

*

*

*

Реалістичні умови оплати і кредитування

*

*

Професіоналізм торговельних працівників

*

Рівень сервісу

*

*

*

Разом:

7

11

12

№

п/п

Фактори

Вплив на підпри-ємство, бали

Напрямок впли-ву

(+; -)

Оцінка характеру і ступеня впливу фактора

1.

Споживачі

1.1.

Тенденція до скорочення цільового ринку

2

-

-4

1.2.

Нерегулярне придбання товарів в даному підприємстві

3

-

-9

1.3.

Можливість вибору інших продавців

3

-

-9

1.4.

Можливість розширення кола потенційних покупців

2

+

+4

1.5.

Постійні зміни потреб і смаків покупців

1

-

-2

1.6.

Висока чутливість покупців до зміни цін

2

-

-4

1.7.

Недостатній рівень поінформованості про товари підприємства

1

-

-2

1.8.

Висока чутливість покупців до реклами і засобів СТИЗ

2

+

+6

1.9.

Вимоги до якості товарів

1

+

+1

Разом

-19

2.

Постачальники

2.1.

Довгострокові зв’язки з переважною кількістю постачальників

2

+

+4

2.2.

Переважно однорівневий канал надходження товарів

3

+

+9

2.3.

Вигідні для підприємства умови оплати товарів

3

+

+6

2.4.

Підсилення тиску з боку деяких постачальників

2

-

-4

2.5.

Важко залучити нових постачальників товарів

3

-

-9

2.6.

Постачальниками, в основному, є підприємства України

2

+

+4

2.7.

Широкий асортимент товарів

2

+

+4

2.8.

Надаються додаткові послуги

1

+

+1

Разом

+15

3.

Конкуренти

3.1.

Низькі бар’єри для входу на ринок для потенційних конкурентів

2

-

-6

3.2.

Високий ступінь інтенсивності конкуренції на ринку

2

-

-6

3.3.

Висока конкуренція з боку стихійного ринку

2

-

-4

3.4.

Невисока маркетингова активність конкурентів

2

+

+4

3.5.

Відсутність вивчення конкурентів

3

-

-6

3.6.

Підприємство втрачає свої конкурентні позиції

2

-

-2

3.7.

Практично повна відсутність сильних сторін по відношенню до конкурентів

3

-

-3

3.8.

Низька активність конкурентної

боротьби

2

-

-2

Разом

-25

4.

Контактні аудиторії

4.1.

Посилення тиску з боку контролюючих органів

2

-

-4

4.2.

Підприємство взаємодіє з перевіреними банками, аудиторськими фірмами та ін.

2

+

+4

4.3.

Поширення кола послуг, які надаються фінансовими установами

1

+

+1

4.4.

Недостатність контактів із пресою

2

-

-4

Разом

-3

5.

Посередники

5.1

Надання кредитів банками на вигідних умовах

3

+

+3

Разом

+3

Разом за факторами безпосереднього оточення мікросередовища

-29