СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………….………………….…3

1. РОЛЬ КОНКУРЕНЦИИ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ……….…....…........5

1.1 Типы конкурентного поведения фирмы…………….……….…..........5

1.2 Классификация типов конкурентного поведения предприятий......…8

1.3 Основные виды и методы конкуренции................................................11

1.4 Стратегии конкуренции………………………………….……..….…..13

2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА КАРПИНСКА НА ПРИМЕРЕ КОМПАНИЙ-КОНКУРЕНТОВ "ЛИНИЯ ТОКА" И "СЕВЕРНЫЙ ВЕТЕР"………………..……………………………………………………….…..14

2.1 Краткая характеристика и цели компаний-конкурентов "Линия тока" и "Северный ветер.......................................…………………………………….......14

2.2 Анализ рынка розничной продажи бытовой техники и электроники в г. Карпинске на примере компаний конкурентов «Линия тока» и «Северный ветер» …………………………………………..........……………….....................15

2.2.1 Местоположение и фирменный стиль…………………….….16

2.2.2 Кадровая структура ……………………………………….…...16

2.2.3 Интернет-магазин………………………………………..….….17

2.2.4 Акции, скидки, дисконтные карты и ценообразование …......18

2.2.5 Реклама……………………………………………………….....18

2.3 Выводы и предложения об улучшении деятельности конкурирующих предприятий……………………….........……………………………………….…19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………...................………………………………........…….….22

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК……………………….................................23

Введение

Выходя на тот или иной рынок со своими товарами и услугами, фирма сталкивается с аналогичными предложениями других хозяйствующих субъектов - конкурентов. В этих условиях для привлечения потребителей предприятию необходимо выработать комплекс мер, которые позволят добиться преимущества над фирмами-конкурентами. При формировании такого комплекса мер хозяйствующий субъект должен принимать во внимание множество факторов - собственный размер и возможный объем производства, имеющийся объем финансовых ресурсов, технические параметры предлагаемых изделий, важность тех или иных параметров для потребителей и др. Несмотря на множественность как видов хозяйствующих субъектов, так и возможных вариантов их действий, так или иначе их поведение при ведении конкурентной борьбы поддается определенной систематизации, что позволяет научно обосновать приемлемый для того или иного предприятия тип поведения при ведении конкурентной борьбы. Такие знания весьма актуальны для отечественных фирм, имеющих незначительный с точки зрения времени опыт ведения конкурентной борьбы. Предлагая свою продукцию, они неизбежно сталкиваются с более профессиональными конкурентами, поэтому, даже в случае предложения более технически совершенных товаров или экологически чистых продуктов, фирма может проиграть из-за невнимания к вопросу необходимости правильного выбора того или иного поведения при продвижении своей продукции на рынке. Поэтому проблема построения конкурентной стратегии является актуальной и требует рассмотрения. Указанными обстоятельствами определяется актуальность темы работы: типы конкурентного поведения фирмы.

Цель данной курсовой работы: провести анализ конкурентного рынка в городе Карпинске, т.е. выявить какие проблемы сейчас возникают на конкурентных рынках в нашем городе, привести пример конкурентного рынка, сделать выводы и предложения по проведенной работе.

Задачи работы сводятся к рассмотрению поведения предприятий на конкурентном рынке, как в идеале должно вести себя предприятие, чтобы максимизировать свою прибыль, какие решения должно принимать в тех или иных условиях, а также к анализу рынка в Карпинске (т.е. какие проблемы и перспективы развития у Карпинских предприятий занимающихся розничной продажей бытовой техники и электроники).

В работе использовалась учебная литература по экономической теории, а также периодические издания.

В первой главе раскрывается роль конкуренции на современном этапе. Описаны типы конкурентного поведения предприятий, классификация этих типов, основные виды конкуренции, методы конкуренции и стратегии, которые приводят к максимизации прибыли компании.

Во второй главе, рассматриваются проблемы конкурентного рынка предприятий розничной продажи бытовой техники и электроники города Карпинска, какие факторы (ресурсы) в настоящее время позволяют фирмам достигать устойчивого конкурентного преимущества.

1. Роль конкуренции на современном этапе.

1.1 Типы конкурентного поведения фирмы

На современном этапе возросло значение конкурентоспособности товара. Это связано прежде всего с тем фактом, что многим фирмам, чтобы выжить, удержать позиции и получить прибыль, приходится совершенствоваться во всех областях своей деятельности. В рамках данного вопроса большинство европейских стран, а также различные транснациональные компании (ТНК) накопили богатый и разнообразный опыт международного кооперационного взаимодействия и конкурентной борьбы, соединения конкуренции с сотрудничеством, кооперацией.

Существует четыре возможные конкурентные структуры, определяющие собой вид рынка и типы конкурентного поведения:

• Чистая конкуренция;

• Монополистическая конкуренция;

• Олигополия;

• Чистая монополия.

Остановимся на их основных характеристиках и особенностях.

Для рынка, на котором преобладает чистая конкуренция, характерно наличие множества продавцов и покупателей какого-либо схожего продукта. На таком рынке ни один отдельный покупатель или продавец не влияет на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не может назначить цену выше рыночной, а покупатели могут свободно приобрести любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Запрашивать цену ниже рыночной для продавцов также бессмысленно, поскольку они могут продать все, что нужно, по уже существующей рыночной цене. Спрос в данной ситуации абсолютно эластичен. Новым компаниям легко внедриться на рынок, поскольку практически нет ограничительных преимуществ, так как товары и цены одинаковы. Продавец на этих рынках не тратит много времени на разработку стратегии маркетинга, ибо до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, деятельности по разработке товара, политики цен, рекламы, стимулирования сбыта и прочих мероприятий минимальна. В такой ситуации многое зависит от имиджа фирмы.   Рынок монополистической конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут быть в сопутствующих товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и в связи с этим готовы платить за товары по-разному. Чтобы привлечь внимание чем-то, помимо цены, продавцы стремятся разработать разные предложения для различных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка. Рынок олигополии, или олигополистическая конкуренция, состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга. Товары могут быть как схожими, так и не схожими между собой. Небольшое число продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок. При такой позиции каждый продавец чутко реагирует на стратегию и на действия конкурентов. Олигополист не может быть уверен, что он добьется какого-либо долговременного результата за счет снижения цен. Хотя, если олигополист повысит цены, а конкуренты оставят цены на прежнем уровне, то возникнет ситуация, когда ему придется либо возвращаться к прежним ценам, либо рисковать потерей клиентуры в пользу конкурентов. Изменение прибыли, которое организация может получить за счет изменения цен, объемов выпуска или качественных характеристик товара, зависит не только от реакции потребителей, но и от того, как на это отреагируют другие организации, которые также являются участницами данного рынка. Зависимость поведения каждой фирмы от реакции конкурентов называется олигополистической взаимосвязью. Но олигополистическая взаимосвязь может привести не только к ожесточенному противоборству, но и к соглашению. Последнее имеет место тогда, когда организации-олигополисты представляют возможности совместного увеличения своих доходов путем повышения цен и заключения соглашения о дележе рынка.

При чистой монополии на рынке только один продавец. Это может быть государственная организация, частная регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по-разному. Государственная монополия с помощью политики цен преследует достижение самых различных целей. Она устанавливает цену ниже себестоимости, если этот товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена также определяется с расчетом на покрытие издержек или получение хороших доходов. В случае регулируемой монополии государство разрешает организации устанавливать расценки, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая даст организации возможность поддерживать производство, а при необходимости и расширять его. И наоборот, в случае нерегулируемой монополии организация вправе самостоятельно устанавливать любую цену, которую только выдержит рынок. И тем не менее по ряду причин организации не всегда запрашивают максимально возможную цену. Это происходит по ряду причин, например из-за нежелания привлекать конкурентов и стремления быстрее проникнуть — благодаря невысоким ценам — на всю глубину рынка.