2.1 Основные экономические показатели работы организации

Результативность деятельности предприятия можно охарактеризовать следующими показателями: - экономический эффект; - показатели эффективности; - период окупаемости капитала; - точка безубыточности ведения хозяйства.

Экономический эффект - это абсолютный показатель (прибыль, доход от реализации и т.п.), характеризующий результат деятельности предприятия. Основной показатель, характеризующий экономический эффект от деятельности производственного предприятия, - это прибыль. 

Экономическая эффективность - это относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами, обусловившими этот эффект, или с ресурсами, использованными для достижения этого эффекта.

Точка безубыточного ведения хозяйства. Концепция безубыточного ведения хозяйства может быть выражена в виде простого вопроса: сколько единиц продукции необходимо продать в целях возмещения произведенных при этом затрат.

2.2 Порядок формирования цен

Цена - денежное выражение стоимости товара. 

Ценообразование на предприятии представляет собой сложный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов: -сбора и систематического анализа информации о рынке -обоснования основных целей ценовой политики предприятия на определенный период времени -выбора методов ценообразования -установления конкретного уровня цены и формирования системы скидок и надбавок к цене -корректировки ценового поведения предприятия в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры

Рыночная цена в определенный момент времени фиксируется в точке, в которой пересекаются кривые спроса и предложения. Эта точка на­зывается точкой равновесия, и следовательно в ней отображается равно­весная цена. Только в этой единственной точке цена устраивает и покупателя, и продавца.

При этом действуют следующие законы рыночного ценообразования:

1) цена стремится к такому уровню, при котором спрос равен предло­жению; 2) если под влиянием неценовых факторов произойдет повышение спро­са при неизменном предложении или сокращение предложения при неизмен­ном спросе, то цена возрастет. Если, наоборот, при неизменном предло­жении спрос сократится или при неизменном спросе увеличится предложе­ние, то цена понизится.

"Средние издержки плюс прибыль". Это самый простой и самый распространенный способ ценообразования. Он заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара.

Таким образом, в цене закладывается определенный размер прибыли и прибыльности. Прибыльность в данном случае оценивается в процентах к себестоимости и отражает показатель рентабельности продукции. Особенно распространен этот метод ценообразования в торговле, когда при покупке партии товара оптом продавец делает наценку и получает новую цену.

Эта методика популярна по ряду причин. Во-первых, продавцы больше знают об издержках, нежели о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. В-третьих, многие считают методику расчета "средние издержки плюс прибыль" более справедливой по отношению и к покупателям, и к продав­цам.

2.3 Порядок составление бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой документ, содержащий в концентрированной форме ключевые показатели деятельности предприятия в будущем, в нем анализируются все проблемы, с которыми можно столкнуться, а также определяются способы решения этих проблем. 

Составляя бизнес-план, надо помнить, что основной целью является получение прибыли через удовлетворение потребнос­тей потребителя, а средствами ее достижения - новые продук­ты или услуги.

Бизнес-план должен предоставлять полную информацию обо всех аспектах проекта и включать следующие основные разделы:

- резюме - характеристика предприятия и стратегия его развития - описание продукции (услуги) - анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга - производственный план - организационный план - инвестиционный план - прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности - показатели эффективности проекта - юридический план

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой доступной фор­ме изложить суть бизнес-плана. Целесообразно привести ин­формацию о технической новизне проекта (при наличии), его социальной значимости. Объем резюме - 2-3 страницы. По­мимо текстовой части резюме может содержать таблицу с от­дельными исходными данными, а также выходными данными экономической эффективности проекта.

В разделе Характеристика предприятия и стратегия его развития дается описание отрасли и характеристика предприя­тия, его роль и место в отрасли и национальной экономике в целом. Отражается история развития предприятия, слабые и сильные стороны производственно-хозяйственной деятельно­сти, дается характеристика имеющимся производственным ре­сурсам, выпускаемой продукции, приводится информация о внедрении международной системы качества и т.д. Формули­руются цели и задачи проекта, обосновываются мероприятия по их достижению, источники финансирования.

В разделе Описание продукции (услуги) предоставляется ин­формация о продукции, которую будет производить предприя­тие (область применения, основные характеристики, соответ­ствие стандартам качества и т.д.).

В разделе Анализ рынков сбыта, стратегия маркетинга излагаются ключевые моменты обоснования объемов продаж продукции, основанные, на анализе рынков сбыта и выработке стратегии маркетинга. Даются общая характеристика выбран­ных рынков и динамика их развития. Отражается стратегия сбыта, обосновываются цены, политика по послепродажному обслуживанию, затраты на маркетинг и рекламу и др.

Раздел Производственный план предусматривает расчет программы производства и реализации продукции, необходи­мых производственных мощностей, издержек производства и реализации продукции, определение источников материально-технического обеспечения. Учитывая особенности разработки производ­ственного плана, данный раздел содержит два подраздела «Материально-техническое обеспечение» и «Затраты на про­изводство и реализацию продукции».

В разделе Организационный план в соответствии с основ­ными этапами реализации проекта дается комплексное обосно­вание организационных мер и мероприятий. Центральное мес­то отводится обоснованию организационно-штатной структу­ры предприятия и выбору рациональной системы управления.

В разделе Инвестиционный план производится расчет ин­вестиционных издержек, определяемых как сумма инвестиций в основной капитал с учетом налога на добавленную стои­мость и затрат под прирост чистого оборотного капитала. Определяются источники финансирования проекта (собствен­ные, заемные, прямые инвестиции и т.д.).

В разделе Прогнозирование финансово-хозяйственной дея­тельности рассчитываются чистая прибыль от реализации проекта; поток денежных средств; составляется проектно-балансовая ведомость, учитывающая стоимость основных фондов и текущих активов, собственного капитала, долгосроч­ных и краткосрочных обязательств.

В разделе Показатели эффективности проекта приводит­ся расчет ежегодно образующейся прибыли или убытков, а также основных оценочных показателей: чистого дисконтиро­ванного дохода, индекса доходности, внутренней нормы до­ходности, срока окупаемости и т.д. Цель данного раздела - оценка эффективности проекта и наиболее вероятных рисков, которые могут возникнуть в ходе его реализации.

В разделе Юридический план описывается организационно-правовая форма будущего предприятия, уточняются основные юридические аспекты будущей деятельности предприятия, особенности внешнеэкономической деятельности.