- •Маркетинг в сфере культуры
- •Цели и структура работы
- •2. Основные понятия
- •3. Маркетинг и культура
- •3.1. Маркетинг и культурно-исторический опыт
- •3.2 Эволюция маркетинга и культура современного общества
- •3.3* Развитие сферы культуры и маркетинг
- •Коммерческая сфера культуры и маркетинг
- •Социальный маркетинг
- •Нонпрофитная сфера культуры и маркетинг
- •Маркетинг идей (программ)
- •Маркетинг социальных институтов
- •Маркетинг театров
- •Маркетинг мест (территорий)
- •Условия эффективного использования маркетинга в сфере культуры
- •Сфера культуры России и маркетинг
- •4. Стратегии маркетинга
- •4.1. Стратегия и планирование в условиях рынка
- •4.2. Типы и виды стратегий маркетинга
- •4.3. Зона деловой активности, маркетинговый комплекс и бизнес-план
- •5. Реклама:
- •Информация о партнерах
- •Маркетинг
- •Финансовый анализ
- •Организационный и технический блок
- •2. Оценка рынка сбыта
- •3. Оценка конкурентов
- •3. Реклама
- •6. План производства:
- •4.4. Товарная стратегия
- •4.4.1. Идея товара
- •4.4.2. Требования рынка к товару
- •Понимание (характеристика) потребителей
- •А. Факторы культуры
- •Б. Факторы социальной группы
- •В. Личностные факторы
- •Г. Психологические факторы
- •4.4.3. Функциональный анализ товара
- •4.4.4. Анализ места в конкуренции
- •4.4.5. Жизненный цикл товара и стратегия маркетинга
- •4.4.6. Лицензионная стратегия. Сертификация.
- •4.5. Ценовая стратегия
- •4.5.2. Определение емкости рынка. Максимальная цена
- •4.5.3. Определение издержек. Минимальная цена
- •4.5.4. Определение ценовой ситуации.
- •4.5.5. Определение метода ценообразования.
- •4.5.6. Ценовая политика фирмы
- •4.5.7. Решение. Выбор цены.
- •4.6. Функционально-стоимостный анализ как синтез товарной и стоимостной стратегии
- •4.7. Стратегия реализации
- •4.7.1. Каналы распределения .. .
- •4.7.2. Товародвижение
- •4.7.3. Реализация
- •4.8. Стратегия продвижения
- •4.8.1. Коммуникация
- •4.8.2. Реклама
- •4.8.3. Стимулирование продаж
- •1. Стратегические соображения
- •2. Специфические соображения
- •Объем продаж
- •4.9. Маркетинговая стратегия как нововведение. Управление сопротивлением
- •4.9.1. Принудительное нововведение
- •4.9.2. Адаптивное нововведение'
- •4.9.3. Кризисное нововведение
- •Вопросы
- •34. Ценовая политика фирмы.
4.5.3. Определение издержек. Минимальная цена
Определение издержек или расчет себестоимости дает представление о минимально допустимой для фирмы цены товара. Цена, меньшая, чем сумма издержек, несет фирме убытки. Издержки складываются из постоянных (накладных расходов, включающих аренду, электричество, тепло, заработную плату и др.) и переменных издержек, зависящих от объема производства (сырье, материалы и т. п.).
4.5.4. Определение ценовой ситуации.
Определение ценовой ситуации включает решение ряда задач. Важно определить доминирующий на рынке тип механизма ценообразования, В случае чистой конкуренции цена — суть баланс спроса и предложения: цена выше точки равновесия невозможна, а ниже — убыточна. В случае монопольной конкуренции действенен веер цен по товарам, сегментам рынка и т.д. На олигонолистическом рынке (при небольшом числе продавцов) высок риск завышения или занижения цены. В случае чистой монополии (один продавец) возможны три основных варианта:
- При государственной монополии цены могут быть ниже себестоимости (например, для социально значимых товаров и услуг), могут ограничиваться покрытием издержек (в случае нонпрофита цены равны себестоимости), мог/т предполагать небольшую прибыль (плановые накопления) и могут быть очень завышены (в целях, например, подавления нерационального потребления или получения дополнительных средств в бюджет).
- При частной, регулируемой государством монополии, могут действовать ограничения цен по некоторым товарным группам, справочная норма прибыли и расценки.
- При частной нерегулируемой монополии (например, в момент прорыва на рынок нового товара) устанавливается любая цена, которую выдерживает рынок. Хотя возможны и ограничения: возможна опасность введения государственного регулирования и возможна стратегия глубокого проникновения на рынок за счет невысоких цен (демпинг).
Необходим также учет государственной политики в области цен, которая может заключаться в:
. — административном регулировании цен: их замораживание на некоторое время, контроль за монополией (например, по издержкам), соглашение с монополией, установление границ роста цен;
- косвенном регулировании: обеспечение определенного уровня прибыли через субсидии, кредит, налоговую политику; амортизационная политика и другие меры, стимулирующие фирмы к снижению цен; воздействие на издержки через цены на топливо, материалы, энергию;
- экономическом регулировании через государственные заказы, закупки и закупки по повышенным ценам; воздействие на спрос через государственные запасы продовольствия, топлива, сырья.
Следует избегать ситуаций, влекущих возможные санкции государственных органов, например, таких как:
- фиксированные цены по договору с конкурентами,
- ценовые дискриминации потребителя или посредников,
- демпинг,
- неоправданное повышение цен на социально значимые товары и услуги. Необходим анализ цен конкурентов и товаров-заменителей. Он может осуществляться с помощью пробных покупок, изучения прейскурантов, анализа рекламы и т. д. Важно также понять возможные реакции конкурентов на динамику ценовой ситуации, а также возможные реакции агентов, дилеров и других посредников.
Может возникнуть необходимость увязки цены на данный товар с ценами на сопровождающие и дополняющие его товары. Важны учет инфляции, этапа жизненного цикла товара, психологии потребителя — например, предпочтения имокругленных цен (100, 150, 220 и т. д. руб.) или наоборот — ненамного, но меньше (99, 148, 219 и т. д. руб.).