3. Рынки сбыта товаров/услуг

1. Характеристика рынков и их сегментов (потенциальный и реальный рынок, рынок организаций-потребителей и конечных потребителей и т.д.).

2. Факторы влияния на спрос (по рынкам/сегментам).

3. Перспективы изменения потребностей (по рынкам/сегмен­там) и возможные варианты реакции на них.

4. Результаты исследования спроса и предложения.

5. Близость организации к рынку/сегменту.

4. Конкуренция на рынках сбыта товаров/услуг

1. Область деятельности и характер изменений в ней.

2. Качественно-количественная характеристика конкурентов (товары/услуги, цены, каналы сбыта, продвижение, сегменты рынка и т.п.).

3. Стратегия и тактика деятельности конкурентов.

5. План маркетинга

1. Тип маркетинга (конверсионный, стимулирующий, развивающий, поддерживающий, противодействующий маркетинг, ремаркетинг, синхромаркетинг, демаркетинг).

2. Каналы сбыта (одноуровневый, многоуровневые).

3. Продвижение (реклама, паблисити, персональные продажи и пр.).

4. Формирование общественного мнения об организации, ее товарах/услугах.

5. Ценообразование.

6. Стимулирование продаж (формы стимулирования потребителей, продавцов, собственного персонала; выставки-ярмарки и т.д.).

5.7. Послепродажное обслуживание.

6. План производства

1. Действующее/вновь создаваемое производство (наличие производственных помещений, земельных участков, материальных ресурсов и т.п. и дополнительная потребность в них).

2. Место расположения (близость к потребительскому рынку, поставщикам, транспортная связь и т.д.).

1. Ввод производственных мощностей.

3. Сырье, материалы, комплектующие.

4. Репутация и опыт работы с поставщиками.

5. Возможности и опыт производственной кооперации.

6. Факторы, лимитирующие объемы производства и поставок ресурсов.

7. Планирование производства (контроль качества продукции, охрана окружающей среды, утилизация отходов, обеспечение безопасности жизнедеятельности и т.д.).

7. Организационный план

7.1. Организационная структура фирмы (подразделения, характер их взаимодействия, координация и контроль деятельности и т.п.).

2. Рабочая сила (квалификация, формы привлечения к труду, заработная плата, режим труда, текучесть кадров, потребность в кадрах и пр.).

3. Управленческий персонал (СУ, функциональные обязанности, права и полномочия, достоинства и слабые места, система стимулирования, рекомендации по самосовершенствованию и т.п.).

4. Кадровая политика (принципы отбора и найма, повышение квалификации и переподготовка, методы и периодичность оценки качества труда, система продвижения по службе и т.д.).

8. Правовое обеспечение деятельности организации

1. Дата создания и регистрации (когда, где, кем).

2. Учредительные документы.

3. Форма собственности.

4. Основные пайщики.

5. Степень подверженности государственному контролю.

1. Копии лицензий, соглашений и договоров с другими организациями.

6. Возможные изменения в законодательстве и их влияние на деятельность организации. Особенности нормативно-правового регулирования деятельности организации (налоговые льготы, техника безопасности, права потребителей и т.д.).