1.3 Подходы к решению проблемы, предложенные различными авторами (на основе обзора литературных источников)

Автор

Источник

Аналитический обзор

Павел Иванов

Оптовая Эволюция // Компании: маркетинг, 2004.- №26(386).- С.16-19. [6]

Автор анализирует проблемы падения прибыльности оптового бизнеса в странах СНГ и в том числе в Украине. В статье он излагает основные положения пяти возможных вариантов развития оптового бизнеса в условиях транзитивной экономики. П. Иванов ссылается на материалы аналитических групп и компаний: PMP Research «РосБизнесКонсалтинг», ACNielsen. CSCA, MarketResearch.com, LatinFocus.com, Retail.ru, Friedlnet.com, NAW. Dragon Capital.

Ричард По

Четвертая волна: формирование вашей дистрибьютерской линии. – 2006 [7]

Автор ведет речь о лидерских качествах, необходимых при формировании дистрибьюторской сети, эффективно действующей в XXI веке.       Автор успешно адаптирует к сетевому бизнесу концепции лидерства и самосовершенствования таких преуспевающих личностей и организаций, как Стивен Ковей, Росс Перо, корпорация "Макдоналдс". Автор предлагает готовые схемы, стратегии и тактики, стили и приемы лидерства, которые сетевики могут незамедлительно использовать на практике.

Олег Аронович

Дистрибьютор в пути// ЛОГИСТИК&система, 2005.- №4 [8]

Автор концентрирует особое внимание на том, что одним из путей развития современной дистрибьюторской компании может быть ее постепенная переориентация на оказание логистических услуг. В статье автор очерчивает вопросы связанные с выгодой от оказания логистических услуг и рисками компаний, которые решат сделать упор предоставление данного вида услуг.

Ольга Катина

Логисты против дистрибьюторов Бизнес-логистический сервис: тенденция или миф? // BTL-magazine, 2006-06-08 [9]

Автор отмечает, что дистрибьютеры развивают логистику, логисты решают дистрибьютерские задачи и предлагают производителям полный комплекс услуг. Автор анализирует проблему многопрофильности посредников и оценивает жизнеспособность тенденции бизнес-логистического сервиса. Автор подтверждает свои выводы о то что, : "бизнес-логистический сервис" – некий миф рынка высказываниями Игоря Пугачева,

который прогнозирует возврат к классической схеме дистрибуции. Он говорит о том, что многое будет зависеть от самого производителя. Если производителю важно, чтобы товар просто попал на полки, тогда мы можем говорить о "логистах с дистрибуцией" и о "бизнес-логистическом сервисе". Если товар должен продвинуться, то в этом случае речь будет идти о возврате классических дистрибьюторов.

Павел Куликов

Круг избранных// Сайт «Новости и технологии торговли torgrus.com», 2006 [10]

Автор указывает, что "В последнее время наметилась тенденция сокращения крупнейшими производителями числа своих дистрибьютеров. В результате, в руках оставшихся оказывается весь сбыт продукта. Прибыль попавшего в число счастливчиков увеличивается ровно настолько, насколько она урезается у оптовиков-аутсайдеров. Вместе с тем, эксклюзивный дистрибьютер сталкивается и с дополнительными расходами - он обязан сам инвестировать в развитие бренда." Автор иллюстрирует свои выводы примерами компаний ЗАО "Дистрибьютерская компания "Авалон", являющегося эксклюзивным дистрибьютером чая Dilmah в России, ОАО "Московский завод "Кристалл", Компания "Филип Моррис Интернейшнл", компания "Вимм-Билль-Данн".