
- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
Организационная структура службы материально-технического обеспечения
Задачи и функции службы снабжения
Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
Задачи и функции службы снабжения
В качестве первоочередной задачи службы снабжения предприятия, выдвигается задача обеспечения устойчивого положения предприятия на рынке. Это достигается путём своевременного и комплектного снабжения производства высококачественными материалами, которые позволяют выпускать конкурентоспособную продукцию.
Актуальной является задача повышения научно-технического уровня производства путём закупки современных машин, оборудования и материалов.
Важными задачами так же являются:
- снижение издержек снабжения с использованием принципов логистики. (Логистический подход позволяет определить наиболее рациональные каналы продвижения продукции, минимизированные транспортные затраты, затраты на погрузку-разгрузку работы, оптимизированные запасы на различных стадиях продвижения сырья и материалов к предприятию-потребителю.)
- обеспечение творческого подхода к решению вопросов материально-технического снабжения (Нужны: высокая теоретическая подготовка, профессионализм и богатый практический опыт работника, чтобы предвидеть изменения конъюнктуры рынка, уметь определять наиболее оптимальные сроки закупки материальных ресурсов, выбирать наиболее предпочтительных поставщиков и др. предприятия).
Для выполнения задач, которые ставятся перед службой материально-технического снабжения, за ней закрепляются определённые функции:
-функции изучения рынка сырья, материалов, п/ф, комплектующих изделий и оборудования;
-функции в области планирования материально-технического снабжения;
- функции оперативной работы по закупкам материальных ресурсов
-функции организации хранения материальных ресурсов на предприятии;
-функции экономической работы службы материально-технического снабжения;
На основе задач и функций формируется организационная структура службы снабжения, создаются определённые подразделения, за которыми закрепляются соответствующие функции. Затем на основе функций разрабатываются должностные инструкции, которые определяют перечень функциональных обязанностей каждого работника.
Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
Факторы, определяющие какие подразделения входят в состав службы закупок, их функции и численность персонала, т.е. организационную структуру службы МТС:
Отраслевая принадлежность предприятия;
Размеры предприятия;
Тип производства;
Ассортимент и объёмы выпускаемой продукции;
Ассортимент и объёмы потребляемых материальных ресурсов;
Количество поставщиков и их географическое положение.
Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
Типовая схема организационной службы МТС производственного предприятия
Основными типами организационных структур службы снабжения являются: функциональная, товарная, смешанная.
Товарная структура. Если на предприятии используется широкий ассортимент материальных ресурсов с большими объёмами закупок, то в службе снабжения могут создаваться товарные группы (бюро), специализирующиеся на работе с определёнными видами мат.ресурсов. Товарные группы (бюро) обычно выполняют весь комплекс работ по планированию, учёту, завозу, хранению и отпуску закреплённых за ними видов материалов. Узкая специализация позволяет работникам подразделений хорошо изучить тип, сорт, размеры материалов, их взаимозаменяемость, экономичность.
Склад N 1
Склад N 2
Товарные группы выполняют оперативные функции по закупке и снабжению предприятия мат.ресурсами. Планово-диспетчерская группа планирует, регулирует и контролирует выполнение плана снабжения. Гр.таможенного оформления обеспечивает оформление таможенных документов и т.д.
Функциональная структура включает:
- отдел закупок;
- транспортный отдел;
-складское хозяйство;
-планово-диспетчерский отдел
Планово-диспетчерский отдел планирует закупки, регулирует контролирует и анализирует выполнение плана снабжения. Функциональная структура является базовой и её подразделения присутствуют в других типах организационных структур службы снабжения
Отделы снабжения, в составе которых наряду с товарной целый ряд функциональных подразделений, по своему построению относятся к смешанным, которые позволяют достичь определенной гибкости по сравнению с функциональными структурам. Большая возможность координации работ. Недостатком является чрезмерные накладные расходы.
Тип организационной структуры влияет также на взаимосвязи между отделами. В своей деятельности службы снабжения активно взаимодействуют с финансовым отделом, бухгалтерией, планово-экономическим, техническим и производственными отделами, что в свою очередь оказывает влияние на эффективность работы службы снабжения.