- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
Нормативно-правовая база материально-технического снабжения представляет собой комплекс нормативных документов, а также средств и форм юридического воздействия на субъекты снабженческой деятельности.
Нормативно-правовая база содействует установлению стандартных и унифицированных форм и правил, требований и методов в работе отдела МТС предприятия.
Нормативно-правовая база обеспечивает:
- Установление правовых норм и применение этих норм в регулировании отношений, складывающихся в процессе управления материально-техническим снабжением;
- Укрепление законности в деятельности предприятия;
- Защиту прав и законных интересов как самого предприятия, так и его работников.
Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
Классификация нормативов
Организационно-правовые нормативы:
-Важнейшие законодательные акты по вопросам организации и планирования снабженческой деятельности;
- Уставы транспортных организаций;
- Положения об отделе материально-технического снабжения.
Номенклатурно-качественные нормативы:
-Стандарты и технические условия;
-Положения о приёмке товаров по количеству и качеству;
-Международные стандарты ИСО семейства 9000.
Нормы расхода и использования средств производства:
-Нормы и нормативы расхода сырья и запасов, материалов, топлива и энергии;
-Нормативы использования оборудования;
-Сроки износа изделий, деталей, инструмента;
-Нормативы выхода готового продукта и нормативы производственных потерь;
-Нормативы потерь материалов при хранении и транспортировке.
Нормативы запасов и оборачиваемости оборотных средств:
-Нормативы производственных запасов;
-Нормативы оборачиваемости оборотных средств.
Стоимостные нормативы:
-Прейскуранты цен на продукцию, закупаемую у поставщиков;
-Транспортные тарифы;
-Тарифы на услуги;
-Размеры санкций за нарушение договоров.
Организационно-правовые нормативы
Процесс материально-технического обеспечения регулируется многими законодательными актами, решениями и постановлениями правительства РБ, установками и распоряжениями различных организаций по тому или иному вопросу.
Гражданский кодекс РБ является основным документом, регулирующим взаимоотношения поставщиков и покупателей. В нём изложены общие положения договорного права, виды договоров, разрешения преддоговорных споров, приёмы расторжения договоров и другие нормы договорного права.
Положение о поставках товаров является одним из основных нормативно-правовых документов, регламентирующих хозяйственные связи по поставкам товаров на территории РБ. В данном Положении приведены структура и содержание договора, определён порядок регулирования отношений по поставкам товаров.
Важнейшими нормативными документами органов материально-технического снабжения являются основные правила и порядок перевозки грузов, изложенные в Уставе железных дорог, Уставе внутреннего водного транспорта и других документах.
В Уставе железных дорог, например, определены задачи и обязанности железных дорог в области перевозок грузов, даются основные условия перевозок грузов и багажа, установлены обязанности и ответственность железных дорог, предприятий, использующих железнодорожный транспорт. На основе Устава железных дорог разрабатываются правила перевозок грузов по железным дорогам и выполнения коммерческих операций на станциях железных дорог.
Знание законодательных актов и положений, правильное их использование не только значительно облегчит, но и поможет организовать своевременное и комплектное обеспечение производства продукцией производственно-технического назначения.
Номенклатурно-качественные нормативы
К этой группе нормативов относятся стандарты, технические условия, различные инструкции, договорные условия и другие документы, регламентирующие требования к качеству производимых и поставляемых материалов, технических средств, оборудования и т.д.
В Республике Беларусь нормативные документы по стандартизации подразделяются на следующие категории:
-Государственные стандарты РБ (ГОСТ РБ);
-Отраслевые стандарты;
-Технические условия;
-Стандарты предприятий и объединений предприятий (союзов, ассоциаций, концернов, акционерных обществ, межотраслевых, региональных и других объединений) (СТП);
-Стандарты научно-технических обществ и инженерных союзов, ассоциаций и других общественных объединений (СТО).
В зависимости от объекта стандартизации, его специфики и содержания разрабатываемых к нему требований, стандарты подразделяются на следующие виды:
-Стандарты основополагающие;
-Стандарты на продукцию, услуги;
-Стандарты на процессы;
-Стандарты на методы контроля, испытаний, измерений, анализа.
Руководство работой по разработке по внедрению стандартов и контролю за их освоением осуществляет Госстандарт РБ.
В международных стандартах ИСО семейства 9001 описываются элементы, которые должна включать система качества; требования, которые необходимо выполнить при создании системы качества для обеспечения конкурентоспособности предприятия на рынке.
Сертификация продукции обеспечивает качество и безопасность товаров и услуг, поступающих на потребительский рынок.
Законом РБ “О сертификации продукции, работ и услуг” предусмотрены:
-Обязанности изготовителей (продавцов) продукции по обеспечению её соответствия требованиям стандартов, маркировке, в установленном порядке знаком соответствия реализации продукции только при наличии надлежащего сертификата, указания в сопроводительных документах сведений о сертификации, доведению этой информации до потребителя (покупателя, заказчика);
-Условия ввоза продукции в республику при наличии сертификата либо знака соответствия, который вместе с грузовой таможенной декларацией является обязательными документами для разрешения на ввоз продукции на территорию РБ.
Обеспечению качества продукции, поставляемой потребителям, способствуют и другие нормативные документы. К ним относится положение о приёмке товаров по качеству и количеству
Стоимостные нормативы включают прейскуранты цен на товары и услуги, тарифы автомобильного, речного, водного, железнодорожного транспорта
