3. Позиционирование товара на рынке

После того, как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно позиции, которые она будет занимать в этих сегментах.

Позиция товара на рынке - место, занимаемое данным товаром в сознании потребителей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.

Позиционирование товара – это деятельность, направленная на создание более благоприятного образа товара в сознании целевой группы потребителей по сравнению с товарами конкурентов, осуществляемая путем разработки соответствующего комплекса маркетинга.

Признаки позиционирования:

-позиционирование по преимуществам – в качестве последних могут использоваться достоинства товара, сфера его использования или применения, целенаправленность на конкретную группу потребителей, превосходство над конкурентами, высокое качество, надежность, происхождение товаров и др.

- позиционирование по ценам

-позиционирование по отношению к конкурентам – предполагает реализацию уникального или конкурентного позиционирования

Три основные стратегии позиционирования:

1) укрепление в сознании потребителей текущей позиции

2) поиск незанятой позиции

3) депозиционирование конкурента, или репозицирование.

Потребность и спрос на продукцию

1. Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.

2. Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам

3. Направления и методы изучения потребителей

1. Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.

Потребность – это нужда в материальных и духовных благах, необходимых для нормальной жизнедеятельности людей в тот или иной исторический период (т.е. потребности выступают как цели, которых потребитель желает добиться).

Спрос – это платёжеспособная потребность покупать товары или совокупность требований к товарам со стороны покупателей.

Спрос – это определенное количество продуктов, которое потребители желают и в состоянии покупать по конкретной цене в течение определенного периода.

Выделяют следующие виды:

-Реализованный – удовлетворение спроса в виде покупки;

-Неудовлетворенный - спрос на товары, которые в определенный момент отсутствовали в продаже, хотя они производятся и находятся в обращении;

-Формирующийся - спрос на новые товары, которые готовятся к массовому производству;

-Интенсивный - постоянно возрастающий высокими темпами.

-Стабилизировавшийся - возрастающий невысокими одинаковыми темпами.

-Угасающий - темпы роста и абсолютные размер постоянно сокращаются.

-Твердосформулированный - обдуманный, твердое намерение покупателя приобрести именно данный вид товара;

-Альтернативный – выбор одного из двух или нескольких товаров;

-Импульсивный – возникает в момент посещения магазина и ознакомления покупателя с товарами;

-Первичный.

-Повторный

-Единичный - спрос на товары единичных покупателей;

-Ограниченный - спрос отдельных групп потребителей;

-Массовый – спрос всех потребителей;

-Повседневный

-Эпизодический

-Устойчивый – не изменяется во времени.

-Динамичный – меняющийся во времени.

Составляющие управления спросом:

1. Стимулирование, т.е. вызов у потребителей стремления к покупке товара (привлекательное его оформление, рекламирование).

2. Содействие, т.е. чтобы сделать продукцию легко доступной (продажа в кредит, подарки, предоставление консультаций.

3. Регулирование – необходимо при существовании скачков в спросе, или, когда спрос превышает потребление. В этом случае необходимо сделать спрос более равномерным в течение года.