- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
3.Факторы формирования запасов
Образование запасов на предприятиях происходит под влиянием следующих факторов:
-техническая оснащённость производства: уровень технологичности оборудования, загрузка производственных мощностей;
-технологическая оснащённость: тип производства, длительность производственного цикла;
-особенности выпускаемой продукции: ассортимент продукции и объёмы, сезонность производства и потребления;
- организация доставки и хранения материальных ресурсов: типы складов, режимы и технология хранения, виды транспорта, обеспеченность складскими помещениями, грузоподъёмность транспортных средств;
- финансовые факторы: стоимость запасов, финансовые возможности предприятия, доступность кредитов, стоимость доставки, складирования и хранения запасов;
- конъюктура рынка: уровень и динамика цен на материальные ресурсы на рынках
4 .Содержание и критерии управления запасами
Управление запасами – это поддержание определённого уровня запасов, обеспечивающего выполнения плана производства и реализации продукции с минимальными издержками.
Эти условия противоречат друг другу, поэтому действия работников коммерческих отделов направлены на достижение компромисса или оптимального уровня запасов.
Таким образом, предприятие в каждом конкретном случае выбирает свой критерий оптимального управления запасами.
Оптимизация запасов предполагает: разработку норм запасов на всех стадиях производства; минимизацию издержек на запасы; контроль за уровнем запасов; создание достаточных складских помещений для хранения запасов.
Функции управления запасами
- Организация учёта запасов;
- Планирование (нормирование);
- Финансовое обеспечение;
- Контроль за состоянием запасов;
- Оперативное регулирование;
- Анализ.
Организация использования сырья и материалов
Организация снабжения цехов имеет своей целью обеспечение бесперебойного и ритмичного хода производственного процесса и является завершающим этапом материально-технического обеспечения. В ходе этой работы осуществляется комплекс мероприятий, основными из которых являются следующие:
Планирование потребности и установление лимита на отпуск материалов цехам. Установление лимитов на материалы предполагает ограничение их отпуска в производство в соответствии с обоснованной потребностью цехов.
Оформление отпуска материалов со складов цехам и службам предприятия по разовым требованиям в рамках установленных лимитов.
Контроль за использованием цехами материалов и соблюдением ими установленных норм расхода, лимитов на материалы, анализ фактического расхода материалов цехами. Лимитирование повышает ответственность цехов за экономное использование материалов, упорядочение работы складского хозяйства и увеличивает возможность контроля за использованием ресурсов в производстве.
Оформление, учет и согласование с соответствующими службами и цехами возможности и правомерности замены материалов,
Установление способа снабжения цехов материальными ресурсами (пассивного или активного).
Пассивный способ снабжения цехов и производственных участков заключается в том, что работники цеха (участка) сами получают материальные ресурсы со склада, т.е. своими средствами осуществляют погрузку, транспортировку и разгрузку выделенных им материалов. Пассивный способ снабжения цехов целесообразно использовать тогда, когда не представляется возможным точно установить сроки доставки материальных ресурсов (например, при подаче вспомогательных материалов), при изменении технологий или условий производства. Такая система применяется в единичном и мелкосерийном производствах.
При активной системе на складе заранее подготавливают материалы и доставляют их в цех к рабочим местам точно по графику своими средствами транспорта. Эта система применяется в крупносерийном и массовом производствах. Преимущества активного способа перед пассивным: улучшается использование транспортных средств в результате сокращения их простоев под погрузкой и разгрузкой, уменьшаются затраты на внутренние перевозки, в том числе за счет более полного использования грузоподъемности и транспорта, способствует внедрению прогрессивной системы снабжения, при которой поступающие материальные ресурсы не разгружаются на центральных снабженческих складах, а завозятся прямо на места их непосредственного потребления (в цехи и на участки). При этом значительно уменьшается объем погрузочно-разгрузочных работ, улучшается использование складских площадей, ускоряется оборот материальных средств.
Организация централизованной подачи материалов цехам со складов по календарным графикам или ежедневным заявкам цехов, разработка методов комплектования грузов на складах и рациональных схем внутризаводской транспортировки материалов,
Контроль за состоянием переходящих запасов на цеховых складах, учет остатков материальных ценностей, выявление излишних и ненужных материалов и обеспечение своевременной реализации.