
- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
Своевременное и бесперебойное материально-техническое обеспечение производства зависит от правильного определения потребности в материальных ресурсах
Существуют следующие основные методы:
1) Метод прямого счёта – самый точный и распространённый. Для его применения нужно иметь 2 показателя: норму расхода материала на единицу продукции и объём производства продукции в плановом периоде:
ПМ=Np*ОП
где ПМ - потребность в материалах в плановом периоде, нат.ед.
Np – норма расхода материала на единицу продукции;
ОП - плановый объём производства продукции, нат.ед.
Норма расхода – максимально допустимое плановое количество сырья, материалов на изготовление единицы продукции (работы) установленного качества в планируемых условиях производства.
Общая потребность в материале данного вида определяется как сумма потребностей в нём по всем видам продукции.
СПМ=
Где СПМ – суммарная потребность в материале;
Nj- норма расхода материала на производства единицы j-й продукции;
ОПj –плановый объём производства j-й продукции.
Разновидностями метода прямого счёта являются поиздельный и подетальный методы:
Поиздельный метод - потребность определяется исходя из программы производств изделий и нормы расхода на одно изделие.
Подетальный метод – для расчёта используется программа производства деталей и нормы расхода на одну деталь.
2) Метод аналога. Применяется при планировании производства новой продукции, на которую ещё нет нормы расхода. В качестве нормы расхода для новой продукции берётся скорректированная норма расхода ближайшей аналогичной продукции:
ПМн=К*Nра*ОПн,
Где ПМн - потребность в материалах на производство новой продукции;
Nра - норма расхода аналогичной продукции;
К – коэффициент корректировки нормы расхода;
ОПн – объём производства новой продукции
3) Метод типовых представителей. Потребность материалов по этому методу определяется путём умножения нормы расхода типового представителя на общую программу производ
ства всех изделий.
ПМ=Nт*Пг,
где Пг – план производства данной группы изделий.
Типовой представитель – это изделие норма расхода которого близка к средней норме расхода группы изделий.
4) Метод динамических коэффициентов применяется при отсутствии норм потребности в материалах, т.е. исходя из фактического расхода за соответствующий прошлый период и индексов программы производства.
При расчёте фактический расход за соответствующий прошлый период умножают на индекс норм расхода материалов и на индекс программы производства.
ПМ= Iоп*Iнр*ПМб,
ПМб- потребность материалов в предыдущем (базовом) году;
Iоп =ОП/ОПб – индекс изменения объёма производства;
Iнп=Nр/Nрб – индекс изменения нормы расхода на единицу продукции;
ОПб и Nрб – объём производства продукции и норма расхода материала в базовом году.
5. Метод по рецептурному составу производимой продукции
Производственные запасы предприятия
1. Определение и причины образования запасов
2. Классификация производственных запасов
3. Факторы формирования запасов
4 .Содержание и критерии управления запасами