
- •«Организация материально-технического обеспечения и сбыта»
- •Введение
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Сущность и задачи материально-технического обеспечения.
- •Функции материально-технического обеспечения
- •Функции сбыта
- •Сущность и задачи сбыта
- •Функции сбыта
- •Нормативно-правовая база снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование снабженческой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы снабженческой деятельности
- •Нормативно-правовая база сбытовой деятельности
- •Нормативно-правовое регулирование сбытовой деятельности
- •Составляющие нормативно-правовой базы сбытовой
- •Сырьевая база и размещение промышленности
- •Понятие сырьевой базы и её составные части
- •2 Классификация сырья.
- •3 Принципы и формы размещения промышленных предприятий.
- •Организационная структура службы материально-технического обеспечения
- •Задачи и функции службы снабжения
- •Факторы, определяющие организационную структуру службы снабжения
- •Типы организационной структуры службы материально-технического снабжения
- •Сущность и содержание плановой работы по обеспечению предприятия материальными ресурсами
- •1 Сущность и содержание планирования материально-технического снабжения
- •Этапы и методика планирования закупок
- •3. Источники и состав информации для разработки плана снабжения
- •Понятие и классификация хозяйственных связей
- •Понятие хозяйственных связей
- •Порядок установления хозяйственных связей
- •Классификация хозяйственных связей
- •Выбор поставщиков и заключение договоров с ними
- •1 Оценка и выбор поставщиков
- •2 Значение и содержание договора поставки
- •Приобретение сырья и материалов
- •1. Этапы поставок сырья и материалов на предприятие
- •3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
- •Материальные ресурсы предприятия
- •1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
- •2.Методы определения потребности в материальных ресурсах
- •Производственные запасы предприятия
- •Определение и причины образования запасов
- •2. Классификация производственных запасов
- •2) Непланируемые запасы:
- •3.Факторы формирования запасов
- •4 .Содержание и критерии управления запасами
- •Организация использования сырья и материалов
- •Методы и каналы сбыта
- •Сбытовая система производственного предприятия
- •Методы сбыта
- •Для осуществления прямой реализации изготовленных товаров потребителям производители используют следующие структуры:
- •Каналы сбыта
- •Структура и функции службы сбыта
- •Организационная структура службы сбыта
- •Основные функции отдела сбыта
- •Маркетинговое исследование рынка и рыночный прогноз
- •Понятие маркетинговых исследований
- •Механизм и направления исследования рынка
- •Методы сбора информации
- •Системный подход к исследованию конъюнктуры рынка
- •Сегментация рынка и позиционирование товара
- •Понятие потребностей, их классификация
- •2. Понятие сегментации. Цели сегментации.
- •Позиционирование товара на рынке
- •Потребность и спрос на продукцию
- •Определение спроса и потребностей. Виды спроса и характеристика основных составляющих управления спросом.
- •Потребительская ценность товара. Требования, предъявляемые к товарам
- •Направления и методы изучения потребителей
- •Планирование сбытовой деятельности производственного предприятия
- •1. Сущность процесса планирования сбытовой деятельности
- •2. Понятие планирования и этапы планирования сбытовой деятельности
- •Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики
- •6. Разработка плана сбыта
- •7.Текущее планирование поставок и реализация продукции
- •8.Оперативное планирование
- •3.Основные принципы и методы планирования
- •Нормирование запасов готовой продукции
- •Значение запасов готовой продукции для предприятия
- •2.Нормативы товарных запасов для различных предприятий
- •3.Пути сокращения запасов готовой продукции
- •Организация сбыта готовой продукции
- •1.Сущность, цели и элементы товародвижения
- •2.Каналы товародвижения, их функции и характеристики
- •Современные формы и методы реализации продукции, товаров, услуг
- •Оптовая торговля
- •2. Розничная торговля
- •Основные подходы к осуществлению сервиса
- •Cервис: понятие и назначение
- •Достоинства:
- •Виды сервиса:
- •Организация сервисных мероприятий: основные подходы
- •1.Основные подходы к осуществлению сервиса. Подходы к осуществлению сервиса:
- •2.Основные задачи сервиса. Организация сервиса
- •Содействие продаж через коммуникационную политику
- •1.Формирование коммуникационной политики.
- •2.Составляющие комплекса коммуникаций.
- •Личная продажа
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты личной продажи.
- •Отличия обязанностей коммивояжера и торгового агента
- •Разработка плана личной продажи.
- •Понятие стимулирование сбыта.
- •2.Достоинства, недостатки и характерные черты стимулирования сбыта.
- •Разработка мероприятий по стимулированию сбыта
- •1.Разработка плана мероприятий по стимулированию сбыта.
- •Этапы планирования рекламной деятельности
- •1. Понятие рекламы как основного элемента коммуникационной политики
- •2.Планирование рекламной деятельности
- •1 Этап. Постановка целей и задач рекламной кампании.
- •2 Этап. Разработка рекламного бюджета.
- •3 Этап. Разработка рекламного обращения.
- •4 Этап. Выбор средства распространения рекламы.
- •5 Наружная 20% этап. Оценка эффективности рекламной кампании.
3. Методы закупок, их преимущества и недостатки
Существует множество методов закупок. Применяемыми основными методами закупок материальных ресурсов являются:
- Оптовые закупки предполагают поставку материальных ресурсов большой партией за один раз. Преимущества такой формы – оптовые скидки, простота оформления и выполнения договора, меньшие транспортные расходы. Недостатки – потребность в больших складских площадях, увеличении складских издержек, замедление оборачиваемости оборотных средств;
- Регулярные закупки мелкими партиями – это поставки необходимого объёма материальных ресурсов малыми партиями в течение планового периода времени. При этом договор с поставщиком заключается на весь объём и весь период поставок. Недостатки: возрастают транспортные издержки, существует вероятность заказа избыточного количества товара; необходимость оплаты всего количества товара, определённого в заказе. Преимущества метода - достигается экономия складских помещений и складских издержек, ускоряется оборачиваемость оборотных средств.
- Закупки по мере необходимости- применяется, когда потребность в материалах возникает непредвиденно. Недостатки - увеличиваются снабженческие издержки, т.к. требуется заключение договоров на каждую новую поставку. Применяется метод, когда поставщики находятся недалеко от предприятия-потребителя.
- специализированная Закупка товаров одной партией. Предполагает поставку товаров большой партией за один раз (оптовые закупки на товарно-сырьевых биржах, конкурсах, аукционах, у поставщиков и др.). Его преимущества: простота оформления документов, гарантия поставки всей партии, повышенные торговые скидки. Недостатки: большая потребность в складских помещениях, замедление оборачиваемости капитала.
- Метод поставки по принципу «точно в срок» является наиболее перспективным способом оперативного снабжения. Метод предполагает долгосрочные отношения с проверенными поставщиками и перевозчиками. Однако, этот метод влечёт за собой огромные затраты.
Лизинг - это особый вид аренды. В первую очередь о используется для поставок инвестиционного оборудования. Преимущества: способствует инвестиционной деятельности в больших масштабах.
Метод «канбан» Суть метода сводиться к децентрализации снабжения. Для этого предприятия разбивается на автономные участки, каждый из которых по мере возникновения потребности самостоятельно обращается на участок, осуществляющий их поставку. Преимущества: производство полуфабрикатов напрямую связано с реальным потреблением.
Материальные ресурсы предприятия
Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
Методы определения потребности в материальных ресурсах
1. Понятие и классификация производственных материальных ресурсов
Материальные ресурсы – это потребляемые в процессе производства предметы труда, к которым относятся основные и вспомогательные материалы, полуфабрикаты и комплектующие изделия, топливо и энергия на технологические нужды.
Материальные ресурсы можно классифицировать следующим образом:
а) сырье (сырьевые материалы) – предметы труда, подвергшиеся ранее воздействию труда и подлежащие дальнейшей переработке (например, древесина);
б) основные материалы – предметы труда, которые составляют материальную основу (субстанцию) готового продукта (например, мука для производства хлеба);
в) вспомогательные материалы – предметы труда, играющие вспомогательную роль в производственном процессе или способствующие его осуществлению (например, лаки, краски, смазочные материалы);
г) покупные полуфабрикаты и комплектующие – предметы труда, входящие в готовый продукт и обусловливающие определенные затраты труда на сборку (монтаж) или дополнительную обработку на данном предприятии (например, заготовки из металла, подшипники).