- •Содержание Начальные наблюдения 5
- •Уделяйте основное внимание именно этому 23
- •Праздничные события 41
- •Цели программы распространения рекламы из уст в уста 68
- •Старайтесь сформировать основные отличительные особенности Вашего ресторана 69
- •Устанавливайте личные взаимоотношения 140
- •Начальные наблюдения вступление
- •Эволюция идеи
- •Комплексы ресторанов
- •Отдельные рестораны
- •Реальность ресторанного бизнеса
- •Не соревнуйтесь со своими конкурентами - старайтесь превзойти их!
- •Самая лучшая защита
- •Сужение территории рынка
- •Маркетинг, ориентированный на гостя
- •Маркетинг, ориентированный на гостя Стремитесь к увеличению числа постоянных гостей, а не суммы среднего чека
- •Техника продаж может быть опасной
- •Обязанность № 1
- •Недостатки техники продажи, основанной на предложении
- •А как при этом себя чувствует гость?
- •А кто же здесь главный?
- •Увеличение прибыли
- •Способ 1: Увеличение суммы среднего чека
- •Способ 2: Инвестирование в рекламу
- •Способ 3: Увеличение частоты посещаемости
- •Понимание принципов и стандартов обслуживания
- •Блестящий пример
- •А как у Вас обстоят дела с качеством обслуживания?
- •Ресторан sunset grill: внутреннее расследование
- •Просто доставлять гостям удовольствие иногда бывает недостаточно
- •Наслаждение - это не просто удовольствие
- •Обслуживание отличается от гостеприимства
- •Эффект домино
- •Ожидания гостей
- •Настроение
- •Ожидания гостей: качество обслуживания
- •Ожидания гостей: качество пищи
- •Старайтесь доставить гостям не просто удовольствие, а настоящее наслаждение
- •Оперативные методы работы
- •Неожиданные приятные сюрпризы
- •Праздничные события
- •Обслуживание
- •Блюда и напитки
- •Подростки
- •Инвалиды
- •Пожилые люди
- •Понятие «рекламы из уст в уста»
- •Внутреннее расследование
- •Основные принципы программы распространения рекламы из уст в уста
- •Гамбургер - он и в Африке гамбургер . . . Или нет?
- •Почему люди любят поговорить?
- •Сила секретной информации
- •Личное участие
- •Кого люди слушают?
- •Размышления о человеческой природе
- •Цели программы распространения рекламы из уст в уста
- •Проводить с гостями «разъяснительную работу»
- •Превратить гостя в продавца
- •Предоставить гостям повод снова посетить Ваш ресторан
- •Всегда проявлять внимательное и заботливое отношение к гостям
- •Сделать так, чтобы Ваш ресторан выгодно отличался от других
- •Старайтесь сформировать основные отличительные особенности вашего ресторана
- •О чем можно рассказать гостям?
- •Концепция
- •Формирование отличительных черт - очень важный процесс
- •Название
- •Система обслуживания
- •Необходимо найти свою нишу на рынке
- •Оперативная политика
- •Курение
- •Гарантия качества обслуживания
- •Ценовая политика
- •История ресторана
- •Используйте недостатки, упущения и ошибки своих конкурентов
- •Блюда и напитки
- •Оформление ресторана
- •Туалетные комнаты
- •Приятные сюрпризы
- •Можете ли Вы предложить гостям Вашего ресторана что-нибудь особенное, чего не могут предложить Ваши конкуренты?
- •При описании преимуществ своего ресторана используйте хорошо запоминающиеся слова и выражения, которые гости потом легко вспомнят
- •Рекламируйте основные отличительные черты Вашего ресторана
- •Рекламируйте название своего ресторана
- •Не рассчитывайте на помощь меню
- •Ресторан El Puerco Border bbq, пластическая хирургия и ремонт небольших двигателей
- •Что заставляет действовать программу распространения рекламы из уст в уста?
- •Маркетинговые факторы
- •Критерии работы
- •А что не возымеет действия?
- •Ресторан lambert’s cafe: внутреннее расследование
- •Гости ресторана Lambert’s Cafe любят мулов, а также бросаться булками Комментарии Риты Гримсли Джонсон
- •«Свиной подгрудок»
- •Проект el puerco: внутреннее расследование
- •Обещания ресторана el puerco
- •Системы скидок
- •Купоны, предоставляющие различные преимущества
- •Пригласительные карточки
- •Купоны, способствующие осуществлению маркетинговых программ
- •Купоны, дающие определенные преимущества гостям, посещающим ресторан в компании спутников
- •Специальные скидки для «жаворонков»
- •Специальные скидки для «сов»
- •Скидки, предоставляемые во время наименьшей загруженности ресторана
- •Специальные мероприятия для постоянных гостей
- •Дни рождения и юбилеи
- •Праздники
- •Специальные мероприятия
- •Фестивали
- •Программы поощрения постоянных гостей
- •Программы для постоянных клиентов авиакомпаний
- •Результаты исследования
- •Специальные карточки
- •Преимущества
- •Недостатки
- •Следите за тем, что Вы предлагаете гостям
- •Примеры
- •Системы начисления очков
- •Преимущества
- •Недостатки
- •Примеры
- •Программы поощрения гостей в зависимости от потраченной ими суммы
- •Техника осуществления программы поощрения гостей в зависимости от потраченной ими суммы
- •Завсегдатаи
- •Основные клиенты
- •«Случайные» гости
- •Постоянные гости, посещающие ресторан по «рваному» графику
- •Карточки
- •Членские взносы
- •Сбор данных
- •Преимущества
- •Примеры
- •Скромное предложение
- •Устанавливайте личные взаимоотношения
- •Все дело в человеческих отношениях!
- •Имена гостей на информационной доске
- •Сотрудники вашего ресторана должны быть полностью вовлечены в процесс увеличения объема продаж
- •Вариант 1: Увеличение объема продаж
- •Вариант 2: Увеличение процента чаевых, получаемых с каждой продажи
- •Как увеличить размер чаевых: полезные советы
- •Благодарите гостей за то, что они посетили ваш ресторан
- •Давайте гостям личные рекомендации
- •Волк в овечьей шкуре?
- •Что для этого нужно?
- •Приглашайте гостей посетить ваш ресторан еще раз
- •Приглашайте гостей посетить Ваш ресторан по определенному поводу
- •Приглашайте гостей посетить Ваш ресторан и сесть именно за Ваш столик
- •Донесите основную идею до своих сотрудников
- •Некоторые соображения
- •Ваш подход к проведению собрания
- •Послесловие . . . Не спешите закрывать книгу, ведь тема нашего разговора еще далеко не исчерпана!
- •Колодец никогда не высохнет
- •Об авторе
Инвалиды
Выдающиеся владельцы и операторы ресторанов всегда в равной степени безупречно обслуживают всех своих гостей. Инвалиды, имеющие различные физические отклонения, тоже люди. У них в жизни существуют дополнительные трудности, и они входят в число самых смелых людей в мире. Все, чего они хотят, это то же уважение и те же возможности в жизни, которыми пользуются люди, обладающие полноценным здоровьем. Поскольку посещение ресторана - это одно из удовольствий в жизни каждого человека, Вы можете оказать людям, имеющим различные физические недостатки, особую услугу, сделав их знакомство с Вашим рестораном приятной стороной их жизни. Если Вы обслужите их именно так, как они этого хотят, они могут стать самыми преданными постоянными гостями Вашего ресторана. Другие гости заметят то сочувствие, с которым Вы относитесь к гостям-инвалидам, и у них сложится более благоприятное впечатление о Вашем ресторане.
Инвалидная коляска в ресторане. Не все гости, имеющие те или иные физические недостатки, полностью лишены способности передвигаться самостоятельно. В Ваш ресторан иногда будут приходить гости, временно передвигающиеся на костылях, или пожилые люди, которые хотя и еле-еле, но все же могут идти. В ресторане Schneithorst’s (Сент-Луи) в раздевалке для гостей имеется инвалидная коляска, воспользоваться которой предлагают гостям, испытывающим серьезные трудности при передвижении.
Столик рядом с дверью. Инвалиды хотят жить такой же нормальной жизнью, как и все мы. Если гость испытывает определенные трудности при передвижении, ему может быть довольно трудно дойти до своего столика, находящегося где-нибудь в отдаленных уголках зала. Это также привлекает к инвалидам внимание других гостей, что для некоторых из них создает определенные неудобства. Столики рядом с входной дверью, такие нежелательные для некоторых гостей, зачастую идеально подходят для гостей-инвалидов.
Меню, написанные с использованием шрифта Брайля. Если гость Вашего ресторана разговаривает на иностранном языке, Вы попытаетесь найти кого-нибудь, кто мог бы перевести то, что он говорит, не так ли? А почему бы не оказать такую любезность глухим или слепым гостям? В большинстве городов существуют местные агентства, предлагающие разнообразные услуги для слепых людей. Попросите их перевести меню Вашего ресторана на «язык» Брайля.
Меню на магнитофонной ленте. Один мой слепой друг как-то сказал мне, что только 10% ослепших людей могут читать шрифт Брайля. Одна женщина, владеющая рестораном, придумала замечательную вещь - она записала все меню на магнитофонную кассету и предложила слепым гостям прослушать ее. Таким образом, гости получили возможность не спеша послушать всю кассету и получить хорошие описания блюд и напитков из меню.
Сотрудник ресторана, умеющий объясняться на языке жестов. Если среди Ваших сотрудников есть человек, умеющий объясняться на языке жестов, Вы откроете совершенно новые возможности для гостей Вашего ресторана, имеющих проблемы со слухом. Есть много людей, которые учились объясняться на языке жестов, чтобы наладить общение со своими друзьями или членами семьи, имеющими различные нарушения слуха. Спросите своих официантов, может ли кто-нибудь из них объясняться на языке жестов.
Телефон-телетайп. Этот прибор представляет собой прежде всего телетайп, который позволяет людям с нарушенным слухом общаться с любым человеком. Свяжитесь с Вашим местным агентством по предоставлению услуг глухим людям и узнайте, как Вы могли бы установить такой аппарат в своем ресторане.
Блокнот и ручка для глухих гостей. Если Вы испытываете трудности при общении с глухими гостями, Вы можете предоставить им блокнот и ручку, чтобы наладить с ними письменное общение.
Спросите слепых гостей, не хотят ли они, чтобы Вы описали им местоположение компонентов блюда на тарелке? Это совсем небольшая услуга, но ее обязательно оценит слепой гость, пришедший в ресторан в одиночестве. Если гости пожелают, скажите им, как расположены компоненты блюда на тарелке, если представить, что тарелка - это циферблат часов. «Курица смотрит на 6:00, картофель - на 10:00» и т.д.
«Не хотели бы Вы, чтобы наш шеф-повар порезал Вам мясо кусочками?» Это вежливый способ высвободить слепого гостя из трудной ситуации, когда он заказывает блюдо (например, стейк), которое нужно разрезать на кусочки. Этот способ не означает, что слепые гости не способны сами позаботиться о себе, он дает им право выбора: принять Ваше предложение или нет.
20
