Тема: ценовая политика

1. Сущность и виды цен в маркетинговой деятельности

2. Механизм ценообразования.

3. Методы ценообразования.

4. Стратегии рыночного ценообразования.

1. Сущность и виды цен в маркетинговой деятельности

Цены меняются на протяжении жизненного цикла товара: от высоких, для привлечения покупателей-новаторов, до низких – ориентирующихся на массовый рынок.

При формировании цен финансисты обычно начинают с издержек производства и добавляют желательную прибыль для получения продажной цены. Маркетологи же начинают исследование цен для конечных потребителей и затем как бы продвигаются назад, чтобы определить цены для участников каналов товародвижения и приемлемые издержки производства.

Таким образом, с экономической точки зрения цена – это денежное выражение стоимости товара. В свою очередь стоимость определяется общественно необходимыми затратами труда.

В соответствии с маркетинговым подходом: цена – это определенная сумма денег, которую готов заплатить потребитель за товар.

Виды цен на новые товары:

1. Цена «снятия сливок», т.е. установление на предлагаемый товар высокой цены с самого начала продвижения этого товара.

2. Цена «проникновения товара на рынок» предполагает установление значительно низкой цены, чем имеется на рынке на аналогичные товары.

3. «Психологическая цена», в данном случае цена устанавливается немного ниже какой-либо круглой суммы, что создает у покупателя впечатление более низкой цены, например 299 рублей и т.п.

4. Цена «лидера» на рынке, т.е. цена устанавливается в соответствии с ценой, предлагаемой конкурентом на рынке.

5. Цена с возмещением издержек производства предполагает установление цены, исходя из издержек производства продукции плюс получение средней нормы прибыли.

6. Престижная цена – это цена на товары очень высокого качества, обладающие какими-то особыми свойствами.

Виды цен на прочие товары:

1. Скользящая, падающая цена, устанавливаемая, исходя из соотношения спроса и предложения и снижающая по мере насыщения рынка определенными товарами.

2. Долговременная цена, которая практически не меняется на протяжении длительного периода времени.

3. Цена потребительского сегмента рынка, т.е. цена на аналогичный товар, но реализуемая разными покупателями.

4. Эластичная (гибкая) цена быстро реагирует на малейшие колебания спроса и предложения какого-либо товара.

5. Цена на товар, уже снятый с производства, которая устанавливается в расчете на быструю распродажу.

6. Договорная цена устанавливается фирмой-производителем с каждым потребителем (зависит от различных условий договора).

Виды цен, публикуемые в периодической печати:

1. Фактические цены, т.е. цены, сложившиеся при конкретных коммерческих операциях.

2. Трансфертные цены – это цены по операциям, которые проводятся между монополиями и их филиалами.

3. Биржевые котировки – это цены на товары, которые являются объектом биржевых товаров.

4. Цены аукционов и торгов.

5. Средние цены, подсчитанные по статистическим источникам.

Кроме того, выделяют следующие виды цен:

1. Оптовая цена – это цена, устанавливаемая производителями для реализации своей продукции другим фирмам, но не конечным потребителям (населению). Оптовая цена обычно устанавливается для больших (оптовых) партий товаров.

2. Розничная цена – цена на товары, предназначенные для конечных потребителей, т.е. для тех, кто использует товар в личных целях, а не для дальнейшей продажи.

3. Зональная цена – это цена, устанавливаемая фирмой в зависимости от географического месторасположения потребителей путем разделения всей территории рынка на отдельные зоны. В пределах одной географической зоны действуют одинаковые цены. Цена в таких случаях возрастает по мере удаленности зоны от фирмы-производителя.