5.6 Зарубежный опыт ценообразования

В передовых странах с рыночной экономикой при ценообразовании в большей степени учитываются факторы спроса, а не предложения. При таком подходе калькуляция затрат при определении себестоимости продукции служит лишь ориентиром для определения возможности снижения цен в зависимости от влияния различных рыночных факторов.

В зарубежной практике управленческого учета существуют понятия долгосрочного и краткосрочного нижнего предела цены.

Долгосрочный нижний предел цены показывает, какую цену можно установить, чтобы минимально покрыть полные затраты на производство и сбыт товара (равен полной себестоимости изделия).

Краткосрочный нижний предел цены ориентирован на цену, покрывающую лишь переменные затраты (равен себестоимости в части переменных затрат).

Расчет долгосрочного нижнего предела цены связан с калькулированием полной себестоимости продукции. Расчет же краткосрочного нижнего предела цены направлен на учет и калькулирование затрат по системе «директ-костинг».

Система «директ-костинг» основана на делении расходов на постоянные и переменные и позволяет оперативно производить расчет различных вариантов снижения цен.

При данной системе анализируется влияние снижения цены:

- на выручку от продажи товара;

- на себестоимость продукции;

- на массу прибыли от реализации продукции.

Рассмотрим на условном примере применение системы «директ-костинг» для обоснования снижения цены продукции нефтеперерабатывающего предприятия, выпускающего, например, моторное масло.

Пример. Предприятие производит и реализует продукцию одного вида (моторное масло) в количестве 1000 банок. Цена реализации изделия — 260 руб., полная себестоимость — 200 руб. Маркетинговые исследования показали, что можно увеличить объем реализации на 10% —до 1100 банок при незначительном снижении цены. Исходя из предположения, что производственные мощности предприятия позволяют увеличить объем выпуска продукции, необходимо определить, насколько экономически выгодно фирме снизить цену — на 7 руб. или на 20 руб. Выручка от реализации продукции до и после уменьшения цены на 7 руб. и на 20 руб. составит:

• при цене 260 руб./шт. 260 × 1000 = 260 000 руб.;

• при цене 253 руб./шт. 253 × 1100 = 278 300 руб.;

• при цене 240 руб./шт. 240 × 1100 = 264 000 руб.

Таким образом, при снижении цены в обоих случаях выручка от реализации продукции увеличилась за счет увеличения объема продаж. Однако данный показатель не достаточно точно характеризует изменение прибыли. Для того чтобы оценить изменение прибыли, необходимо проанализировать влияние увеличения объема производства на соотношение между постоянными и переменными затратами. Результаты такого анализа представлен в таблице 18.

Расчет прибыли от увеличения объема производства продукции и снижения цены на 7 и 20 руб. выполнен при условии, что постоянные затраты составляют 30% от себестоимости, а переменные — 70%.

Таблица.18 - Расчет прибыли

Показатели	Объем
	1000 шт.	1100 шт.	1100 шт.
Продажная цена, руб./шт.	260	240	253
Переменные затраты, руб./шт.	200 × 0,7 = 140	140	140
Предельный доход, руб./шт.	120	100	113
Общий предельный доход, руб.	120×1000 = 120 000	100×1100 =110 000	113×1100 = 124 300
Общие постоянные затраты, руб.	200×1000×0,3=60 000	60 000	60 000
Общая прибыль, руб.	60 000	50 000	64 300

Данные таблицы свидетельствуют о том, что при увеличении объема продаж до 1100 банок моторного масла по цене 240 руб. за штуку прибыль компании уменьшилась на 10 000 руб. Напротив, при цене 253 руб. за банку прибыль увеличилась на 4 300 руб.

Аналогичные результаты можно получить и на основе анализа предельного дохода, что значительно упрощает расчеты:

(113×1100) - (120×1000) = 4 300 руб.

Таким образом, анализ вариантов снижения цены по системе «директ-костинг» дает объективную и полную информацию, поскольку в расчет принимается себестоимость единицы изделия только в части переменных затрат, которая постоянна в расчете на единицу продукции при изменении объема производства.