5.2 Методы ценообразования на продукцию нгк

В отраслях НГК различают два основных подхода в ценообразовании:

- затратный подход, основанный на калькулировании себестоимости продукции с учетом некоторой нормы прибыли, на которую рассчитывает производитель (руб./ед.);

- рыночный (коммерческий) подход, при котором цена определяется, исходя из соотношения спроса и предложения на рынке.

При этом используются следующие механизмы установления цены:

- контрактная цена, в назначении которой принимают участие только две стороны: покупатель и продавец;

- биржевая цена, которая устанавливается через механизм биржевых торгов.

5.2.1 Затратные методы ценообразования

При использовании затратных подходов, цена на продукцию (Ц) может быть представлена как сумма себестоимости (Сс) и нормативной прибыли (П_н)

Ц = Сс+ Пн , руб./ед. продукции.

(157)

Нормативная прибыль — это минимальный размер прибыли, при котором предприятие может выжить в условиях рынка, обеспечивая свою финансовую устойчивость.

Затратные методы ценообразования подразделяются на методы полных, стандартных и прямых издержек.

Метод полных издержек предусматривает формирование цены на основе всех затрат, которые списываются на единицу продукции. Это наиболее простой метод ценообразования, основой которого являются реальные издержки производства на единицу продукции, к которым добавляется расчетная прибыль. Данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она не должна опускаться. Пример формирования цен по методу полных издержек приведен в таблице 15 [39].

Таблица 15 - Формирование цен на продукцию методом полных издержек (тысяч рублей)

Основные элементы цены	Изделие А	Изделие В	Изделие С
Прямые затраты - всего	720	517,5	690
В том числе: - сырье и материалы; - заработная плата основных производственных рабочих; - прочие прямые затраты.	360	247,5	307,5
	292,5	217,5	210
	67,5	52,5	172,5
Косвенные затраты	285	465	525
Всего затрат	1005	982,5	1215
Прибыль	150	90	105
Рентабельность (к затратам), %	14,5	9,2	8,6
Выручка от реализации (цена изделия)	1155	1072,5	1320

Данный метод используется, как правило, предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Метод стандартных издержек предусматривает формирование цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Этот метод в отличие от предыдущего дает возможность пофакторно анализировать затраты на выпуск продукции. При этом анализируются отклонения затрат от их стандартных нормативов, а затем устанавливаются причины этих отклонений и намечаются пути их устранения. Такой подход дает возможность управлять затратами, а значит и прибылью предприятия, не по их общей величине, а по отклонениям от норматива путем периодического сопоставления затрат по каждой из статей.

Пример формирования цены с помощью такого метода приведен в таблице 16 [39].

Метод прямых издержек — это способ формирования цен на основе опре -

Таблица 16 - Формирование цен методом стандартных издержек (тысяч рублей)

Основные элементы	Продуция А		Продуция В		Продуция С
	Стандарт	Откло-нение	Стандарт	Откло-нение	Стандарт	Откло-нение
Прямые затраты - всего	750	+30	525	+7,5	645	-45
В том числе: - сырье и материалы; - заработная плата основных произ-водственных рабочих; - прочие прямые затраты	375	+15	225	-22,5	300	-7,5
	300	+7,5	225	+7,5	195	-15
	75	+7,5	75	+22,5	150	-22,5
Косвенные затраты	300	+15	450	-15	555	+30
Всего затрат	1050	+45	97,5	-7,5	1200	-15
Прибыль	105	+45	97,5	-7,5	120	-15
Выручка от реализации (цена изделия)	1155		1072,5		1320

Примечание: «+» — прибыль (экономия), «-» — убыток (перерасход).

деления прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи.

Согласно этому методу прямые затраты, которые изменяются пропорционально объему выпускаемой продукции, полностью относятся на себестоимость продукции, а косвенные относят на финансовые результаты деятельности предприятия и возмещаются за счет валовой прибыли. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество данного метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Механизм такого выявления состоит в том, что при формировании цены предполагается, что косвенные затраты практически не изменяются ни при замене одной продукции на другую, ни при изменении (в определенных пределах) объема ее выпуска. Поэтому чем выше разница между ценой продукции и сокращенными прямыми затратами, тем больше валовая прибыль (величина покрытия) и соответственно — рентабельность предприятия.

Пример формирования цен на выпускаемую продукции приведен в таблице 17 [39].

Таблица 17 - Формирование цен методом прямых издержек (тысяч рублей)

Основные элементы цены	Продукция А	Продукция В	Продукция С
Выручка от реализации (цена изделия)	1155	1072,5	1320
Сырье и материалы	360	247,5	307,5
Заработная плата основных производст­венных рабочих	292,5	217,5	210
Прочие прямые затраты	67,5	52,5	172,5
Итого прямые затраты	720	517,5	690
Покрытие (валовая прибыль)	435	555	630
Рентабельность (валовая прибыль к прямым затратам), %	60	107	91
Косвенные затраты	285	465	525