10. Политика ценообразования в отраслях нефтегазового комплекса

5.1. Понятие цены, ее состав и ценовая политика предприятия

Цена — это денежное выражение стоимости товара (продукции, изделий, работ, услуг), т. е. то количество денег, которое покупатель платит за товар [39].

Тарифы (расценки) – это цены, по которым производится оплата услуг, например плата за электроэнергию, газ, воду и т. д.

В цену продукции входят определенные экономические элементы, состав которых на различных стадиях ценообразования приведен в таблице 14.

Таблица 14 - Формирование цен

Глава IIЭлементы цены
Себестоимость производства и продажи товаров (услуг, работ)	Прибыль произво-дителя	Косвенные налоги (акциз, НДС)	Посредническая надбавка (издержки, прибыль и НДС посредника)	Торговая надбавка (издержки, прибыль и НДС торговли)
II.1Оптовая цена предприятия
II.1.1Оптовая отпускная цена промышленности
Оптовая цена закупки
Розничная цена

Как видно из приведенной схемы, основу цены продукции составляет ее себестоимость, которая характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации продукции.

При определении расходов, связанных с производством и реализацией продукций, на предприятиях руководствуются статьей 253 Налогового кодекса РФ [4]. Согласно ему удельный вес себестоимости в цене продукции не должен быть ниже 35%, а прибыль не превышать 20%.

Прибыль является обязательным элементом цены и рассчитывается путем процентной надбавки к себестоимости продукции, величина которой определяется с помощью норматива рентабельности.

Прибыль предприятия должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям, работающим на предприятии, единовременные пособия на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т.д.), но и развитие предприятия.

Важное место в структуре цены занимают налоги, размер которых устанавливает государство.

Налоги, акцизные сборы, пошлины, платежи во внебюджетные фонды (единый социальный налог) отражаются неоднозначно в составе цены. Они могут входить в состав затрат (себестоимость продукции), уменьшать прибыль предприятия (налог на прибыль) или могут представлять собой прямую надбавку к цене (НДС, акцизы, налог с продаж и т.д.).

В цену продукции, реализуемой в розницу или оптом за наличный расчет, включается налог с продаж, который, как и прибыль, также является обязательным элементом розничных цен на продукцию. Сумма налога с продаж включается в цену товара и его, также как НДС и акцизы, оплачивает потребитель.

В нефтяной и газовой промышленности оптовые цены предприятий используются для расчета между структурными подразделениями ВИНК (например, между производителем и сбытовой организацией, входящими в ВИНК). Механизм установления этих цен основывается на трансфертном ценообразовании. Трансфертная цена применяется между подразделениями одной компании. Как правило, она устанавливается ниже рыночной.

Оптовые отпускные цены промышленности используют ВИНК для реализации продукции оптовому потребителю на внешнем рынке.

Розничные цены устанавливаются при реализации продукции конечному потребителю (на сырую нефть розничных цен нет).

Кроме вышеуказанных цен, на нефтеперерабатывающих предприятиях, которые выпускают достаточно большую номенклатуру продукции, используют также средневзвешенные цены. Они используются нефтепереработчиками для расчета экономической эффективности своей деятельности.

Одной из составных частей деятельности предприятия является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях [39]. Она включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Основным принципом ценовой политики является достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала.

В рыночных условиях предприятиям необходимо тщательно формулировать свою ценовую политику и учитывать все факторы, влияющие на цену продукции. Она должна учитывать различия в издержках производства и сбыта продукции, категории потребителей различных регионов страны, сезонность потребления товара и т. д.

Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли, удержание рынка, лидерство на рынке определенного вида продукции.

Обеспечение выживаемости предприятия — главная цель фирмы, которая осуществляет свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, т. е., когда на рынке присутствует несколько производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики является объем сбыта продукции (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта продукции производители иногда идут на использование заниженных цен с тем, чтобы после утверждения себя на рынке с лихвой компенсировать свои издержки.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и предприятия, не уверенные в своем будущем, и пытающиеся с максимальной для себя пользой использовать выгодную конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль.

Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности.

На систему ценообразования, а, соответственно, и на ценовую политику предприятия, оказывает большое влияние изменение покупательной способности рубля и курса иностранных валют к рублю. Излишний выпуск денег в обращение снижает их покупательную способность, т. е. деньги обесцениваются.

Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен, о чем подробно будет изложено ниже.