2 Вопрос. Ценообразование в образовательном учреждении.

Проведенные исследования рынка образования России показывают, что существует широкий разброс стоимости обучения по программе высшего образования. Например, годичная стоимость очного обучения по программе высшего образования в престижном столичном университете может составить от 150 до 350 тыс. руб., а в региональном классическом университете от 60 до 120 тыс. руб. В это же время, негосударственные вузы на периферии готовы обучать студентов за 30 тыс. руб. в год! Такой же разброс цен существует и на рынке краткосрочных программ.

В сфере образования, цена является денежным выражением стоимости образовательной услуги, отражающей величину общественно необходимых затрат на ее создание. Цена образовательной услуги (Ц) должна не только покрывать издержки (С - себестоимость), но и обеспечивать получение прибыли (П):

Ц= С+П

Между ценой и себестоимостью возможны три соотношения в рыночной экономике:

Ц = С – образовательной учреждение только возместит свои затраты и не получит прибыль.

Ц < С - прибыли нет и образовательное учреждение понесет убытки

Ц > С – образовательное учреждение получает прибыль.

Порядок расчета цены образовательной услуги.

1 этап. Выбор цели ценообразования.

Существует три основные стратегии ценовой политики:

- обеспечение выживаемости;

- максимизация прибыли;

- удержание рынка.

Для образовательного учреждения в соответствии с его миссией приемлемы первая и третья цели ценовой политики.

Обеспечение выживаемости – главная стратегия образовательных учреждений, осуществляющих свою деятельность в условиях жесткой конкуренции. Для достижения поставленной цели используются заниженные цены – цены проникновения. Они предназначены для захвата определенной доли рынка и способствуют увеличению объема проданных образовательных услуг и как следствие – увеличению совокупной прибыли, получаемой образовательным учреждением.

Ценовая стратегия, основанная на удержании рынка состоит в сохранении образовательным учреждением существующего положения на рынке образовательных услуг. с этой целью принимаются все возможные меры по предотвращению спада реализации образовательных услуг.

2 Этап. Определение спроса на образовательные услуги.

Нельзя обоснованно рассчитать цену, не изучив спрос на образовательные услуги.

Как правило, в условиях жесткой конкуренции, чем выше цена, тем ниже величина спроса. При прочих равных условиях, потребитель с ограниченным бюджетом откажется от потребления услуг с высокой ценой, если ему будет предложен выбор альтернативных услуг такого же качества, но по более низкой цене. Часто российский потребитель не особенно задумывается о качестве услуг. Однако, это соотношение будет другим, если речь идет о реализации престижных образовательных услуг. Потребители престижных образовательных услуг считают, что высокая цена обусловлена улучшением качества услуг.

В точке пересечения кривых спроса и предложения образовательных услуг наступает равновесие, то есть величина спроса равна величине предложения, и цена, соответствующая этому, является равновесной, то несть удовлетворяет и учебное заведение, и гражданина.

Эластичностью спроса по цене называется степень изменения величины спроса в зависимости от цены.

E_d^p = (∆Q/Q) : (∆P/P) = ∆Q (в %) / ∆P (в %).

∆Q – изменение величины спроса.

∆P – изменение цены.

Q – фактическое значение спроса.

P – фактическое значение цены.

Факторы, влияющие на эластичность спроса:

1. Наличие аналогичной образовательной услуги на рынке определяет рост эластичности. Повышение цены на образовательную услугу учебным заведением ведет к падению величины спроса на нее, поскольку есть возможность приобретать другую, аналогичную услугу.

2. Эластичность спроса падает с ростом денежных доходов.

3. Высокое качество образовательной услуги определяет снижение эластичности.

Эластичность спроса (коэффициент эластичности E_d^p ) > 1 – Эластичный спрос.

Целесообразно снижение цены для повышения выручки. Рост цены вызовет снижение выручки. При снижении цены значительно увеличивается объем покупок. При возрастании цены значительно снижается объем потребления.

Эластичность спроса (коэффициент эластичности E_d^p) = 1 – Единичная эластичность спроса.

Изменение цены влияет на объем сбыта. Рост цены снижает сбыт. Выручка не изменяется. При снижении цены спрос растет теми же темпами, какими снижается цена. При возрастании цены, спрос падает теми же темпами, какими растет цена.

Эластичность спроса (коэффициент эластичности E_d^p) < 1 – Неэластичный спрос.

Снижение цены уменьшает выручку. Цену следует повышать, при этом растет выручка. При снижении цены, темп роста спроса меньше темпа снижения цены. При возрастании цены, темп снижения спроса меньше темпов роста цены.