5.План маркетинга

План маркетинга – план мероприятий по достижению намеченного объёма продаж и получению максимальной прибыли путём удовлетворения рыночных потребностей. В этом разделе должна быть соблюдена чёткая маркетинговая ориентация на потребителя (знание его запросов, уникальности и адресности продукции, услуг, высококачественный сервис, доступная цена, своевременность поставок, надёжность, стабильность и т. п.).

Так как объектом бизнес – плана является предприятие, то необходимо разработать стратегию его развития:

1. Стратегию рекламы.

2. Стратегию ценообразования.

1. Стратегию рекламы мы можем наблюдать в ниже приведенных таблицах. Рекламу и продвижение товара можно увидеть в таблице 3.

Таблица 3. Реклама и продвижение товара

Категория	Целевой потребитель	Реализация
1. Реклама в СМИ	Семьи и организации	Газета « Аргументы и факты», объявления 1 раз в месяц. На телеканалах ННТВ и ТНТ перед и во время сериалов и «мыльных опер» в вечернее время; перед и во время выпусков новостей в вечернее время. Периодические специализированные издания (торговые каталоги, и т.д.).
2. Общественные отношения	Организации и физические лица	Спонсирование общественных мероприятий.
3. Устная реклама	Организации и физические лица	Вежливость и почтительное отношение к клиентам («клиент всегда прав, он дает нам работу и средства на существование») распространение контактной информации, (брошюрки, визитки, и т.д.).
4. Прочее	Организации	рассылка писем с рекламой перед «горячим сезоном» (весна) по районам, где существует наибольшая концентрация потенциальных потребителей.

Продвижение товара в рамках категории №2 не требует дополнительных расходов. В первый месяц на рекламу на телевидении будет потрачено 8000 руб. Из расчета, стоимость одного рекламного дня 1000 руб. Бегущая строка будет идти 10 дней. Для более эффективного результата будет дана реклама в газету в течении года, стоимость рекламы в газете – 200 руб. за один выпуск и рассылка писем с рекламой перед «горячим» сезоном по районам. В перспективе планируется проводить спонсирование общественных мероприятий. Выпуск брошюрок будет обходится ежемесячно – разовый выпуск 250 руб. (ориентировочно 100 штук по 2,5 руб./шт.). Затраты на рекламу приведены ниже в таблице 4 и 5.

Расчет затрат на рекламу для второго года (поквартально) и третьего года приведен в таблице 4.

Таблица 4. Затраты на рекламу

Квартал	I	II	III	IV	В год
реклама
Реклама в газете	2000	2000	2000	2000	8000
Бегущая строка	3000	3000	3000	3000	12000
брошюрки	1500	1500	1500	1500	6000
спонсирование		20000		20000	40000
Рассылка писем		1000	1000	1000	3000
итого	6500	27500	7500	27500	69000