Тема 8. Маркетингова цінова політика

Практичне заняття №1

Питання для підготовки до практичних та семінарських занять

1. Сутність маркетингової цінової політики.

2. Цілі, що досягаються через цінову політику.

3. Фактори ціноутворення.

4. Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати.

[Література 7,8,9,20,23,24 ]

Теми рефератів

1. Особливості ціноутворення на аграрному ринку

Практичні завдання

Методи витратного ціноутворення [25 с.76]

Витратні методи ціноутворення полягають в тому, що основою для визначення ціни є базові витрати на одиницю продукції, до яких додається надбавка - величина, що покриває невраховані ви­трати і прибуток. Через це їх часто називають „витрати плюс". Цими методами в ринковій системі господарювання визначають нижню межу ціни, відтак кінцева ринкова ціна може бути вище за неї.

Сферою застосування витратних методів є ситуації, де збут гарантований, наприклад, при ціно­утворенні на такі товари:

• дорогу принципово нову, тобто унікальну продукцію;

• товари штучного виробництва (на замовлення);

• товари на держзамовлення (об'єкти ВПК, космічні дослідження, будівництво об'єктів, НДДКР та ін.);

• продукцію, для якої держава обмежує рівень рентабельності;

• продукцію підприємств - монополістів.

Основою витратного ціноутворення є формування ціни як суми трьох елементів: змінних витрат на виробництво одиниці товару; середніх постійних витрат; питомого прибутку. Ціни, розраховані на основі витрат, називаються витратними. Виділяють 3 види таких цін, кожен з яких відповідає пев­ній меті щодо покриття витрат і прибутковості: гранична ціна, ціна беззбитковості (технічна), цільова ціна.

Гранична ціна - це найнижча межа ціни, яка дорівнює змінним витратам на одиницю продук­ції її ще називають короткостроковою нижньою межею ціни.

Гранична ціна = Середні змінні витрати. (6)

Компанія не може поставити ціну нижче граничної. Будь-яка ціна, що перевищує граничну, до­зволяє отримати додаткові кошти для покриття постійних витрат і здобути прибуток. Граничну ціну використовують у виняткових випадках, наприклад:

• при отриманні особливих замовлень (для найпривабливіших клієнтів);

• при отриманні додаткового замовлення, якщо є недовантажені виробничі потужності.

Ціна беззбитковості (технічна ціна) повністю покриває всі витрати виробництва і реалізації конкретного обсягу продукції. її визначають величиною повної собівартості продукції, що включає всі постійні й змінні витрати (або прямі і непрямі, або основні і накладні, або інші види, залежно від класифікації витрат, яку використовує підприємство). Ціна беззбитковості називається довгостроко­во нижньою межею ціни.

Ціна беззбитковості = Повна собівартість. (7)

Ціну беззбитковості розраховують тільки для певного обсягу продажу. Тому ціну беззбитковості визначають для кожної з гіпотез про обсяги продажу окремо і використовують для встановлення діапазону мінімальних цін.

Цільова ціна - ціна, яка дозволяє не тільки покрити витрати, але й отримати запланований прибуток. Розраховується таким чином:

Цільова ціна = Базові витрати + Надбавка (8)

Задача 1

Агропідприємство прогнозує річний обсяг продажу молока – 950 тонн. За прогнозом витрати складуть:

• прямі матеріальні витрати – 650 тис. грн;

• прямі витрати на оплату праці – 500 тис. грн.;

• загально виробничі витрати – 100 тис. грн.;

Підприємство розраховує отримати прибуток в обсязі 400 тис. грн.

Визначити ціну однієї тонни молока (без ПДВ), що прогнозує випускати агропідприємство.

Задача 2

За наведеними в таблиці даними щодо собівартості та реалізації продукції визначити за окремими видами продукції: доход (виручку) від реалізації; собівартість одиниці продукції; ціну одиниці продукції; прибуток від реалізації одиниці продукції та всього обсягу.

Види продукції	Реалізовано, тонн	Повна собівартість реалізованої продукції, тис. грн.	Рентабельність витрат, %
Ячмінь Горох	522 984	457,9 1192,7	58,3 15,4

Задача 3 [ 13, с.336]

Повні витрати підприємства на одиницю продукції становили в поточному році 3500 грн. Розраховуючи ціну підприємство закладає рентабельність продажу (частка прибутку в ціні) 25 %. В умовах інфляції спостерігається зростання витрат на 250 грн.

Визначити:

1. ціну в поточному році;

2. ціну, за якої повністю покриваються витрати підприємства і збережеться прибуток ( на одиницю продукції) на попередньому рівні;

3. ціну, яка не тільки покриватиме витрати, а й забезпечить коефіцієнт прибутковості 25 %.

Задача 4.

Розрахувати три варіанти ціни на товар (а, б, в), якщо відомо: очікуваний обсяг виробництва та збуту 20 млн. шт, питомі змінні витрати 8,6 грн, постійні витрати 2,6 млн. грн, а) плановий обсяг прибутку 2 млн. грн., б) плановий рівень рентабельності виробництва 15 %., в) планова рентабельність продажу 11 %.