Тема 3. Маркетингові дослідження та планування збуту продукції

31. Збут товарів на ринку включає такі складові

а) маркетингові дослідження, визначення обсягу збуту, реклама;

б) розподіл товару, організація руху готової продукції;

в) проведення заходів із стимулювання збуту;

г) визначення потреб споживачів, оцінка конкурентоспроможності підприємства.

32. План збуту продукції – це

а) план маркетингових досліджень, план виробництва продукції, план рекламної кампанії;

б) обсяг продукції, який підприємство планує реалізувати у плановому році;

в) обсяг продукції і послуг, який визначається попитом у процесі дослідження ринку й буде реалізований у плановому році, а також обґрунтовані рішення щодо товароруху;

г) система заходів щодо стимулювання реалізації залишків готової продукції на складі у плановому періоді.

32. До завдань планування збуту не належать:

а) визначення потреб споживачів; критичну оцінку продукції підприємства, яка здійснюється з позицій споживача; оцінку конкуруючих виробів за показниками конкурентоспроможності;

б) визначення оптимальної номенклатури; вивчення можливостей виробництва нових та модернізації виробів, що випускаються; прогнозування можливих обсягів продажу продукції, цін, собівартості та рентабельності;

в) обґрунтування каналів розподілу; вибір транспортних засобів та оптимізація складування в процесі товароруху;

г) обґрунтування плану продажу виробничою потужністю підприємства; визначення величини і джерел матеріальних ресурсів для забезпечення виробництва і реалізації продукції; визначення необхідної кількості збутового персоналу.

33. Систематичний процес збору, аналізу об'єктивної ринко­вої інформації, необхідної для вирішення конкретної ситуації, та розробка рекомендацій щодо продуктово-ринкової стратегії фірми – це

а) планування збуту продукції;

б) планування виробництва продукції;

в) маркетингові дослідження;

г) контроль діяльності підприємства.

34. У розділі плану збуту «Дослідження кон’юнктури ринку» здійснюється

а) формування структури асортименту, планування освоєння нових товарів;

б) аналіз продажу за попередній період, сегментація ринку і вибір цільового ринку, прогноз розвитку ринку;

в) визначення обсягу продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках, обсягу реалізації комплектуючих власного виробництва, послуг виробничого характеру, встановлення нормативу запасу готової продукції;

г) вибір каналів розподілу та оптимальне їх поєднання, стимулювання каналів розподілу, визначення потреби в складських приміщеннях, в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до постачання споживачу.

35. У розділі плану збуту «Планування асортименту» здійснюється

а) формування структури асортименту, планування освоєння нових товарів;

б) аналіз продажу за попередній період, сегментація ринку і вибір цільового ринку, прогноз розвитку ринку;

в) визначення обсягу продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках, обсягу реалізації комплектуючих власного виробництва, послуг виробничого характеру, встановлення нормативу запасу готової продукції;

г) вибір каналів розподілу та оптимальне їх поєднання, стимулювання каналів розподілу, визначення потреби в складських приміщеннях, в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до постачання споживачу.

36. У розділі плану збуту «План обсягу продажу» здійснюється

а) розробка рекламної кампанії, стимулювання збуту, розробка бюджету реклами і визначення витрат на збут;

б) аналіз продажу за попередній період, сегментація ринку і вибір цільового ринку, прогноз розвитку ринку;

в) визначення обсягу продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках, обсягу реалізації комплектуючих власного виробництва, послуг виробничого характеру, встановлення нормативу запасу готової продукції;

г) вибір каналів розподілу та оптимальне їх поєднання, стимулювання каналів розподілу, визначення потреби в складських приміщеннях, в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до постачання споживачу.

37. У розділі плану збуту «Програма розподілу і товароруху» здійснюється

а) розробка рекламної кампанії, стимулювання збуту, розробка бюджету реклами і визначення витрат на збут;

б) аналіз продажу за попередній період, сегментація ринку і вибір цільового ринку, прогноз розвитку ринку;

в) визначення обсягу продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках, обсягу реалізації комплектуючих власного виробництва, послуг виробничого характеру, встановлення нормативу запасу готової продукції;

г) вибір каналів розподілу та оптимальне їх поєднання, стимулювання каналів розподілу, визначення потреби в складських приміщеннях, в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до постачання споживачу.

38. У розділі плану збуту «Програма просування товарів: комунікація і стимулювання» здійснюється

а) розробка рекламної кампанії, стимулювання збуту, розробка бюджету реклами і визначення витрат на збут;

б) аналіз продажу за попередній період, сегментація ринку і вибір цільового ринку, прогноз розвитку ринку;

в) визначення обсягу продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках, обсягу реалізації комплектуючих власного виробництва, послуг виробничого характеру, встановлення нормативу запасу готової продукції;

г) вибір каналів розподілу та оптимальне їх поєднання, стимулювання каналів розподілу, визначення потреби в складських приміщеннях, в транспортних засобах, календарні плани підготовки товарів до постачання споживачу.

39. Який буде плановий обсяг реалізованої продукції, якщо підприємство планує виготовити 5000 тис. грн. продукції, залишки готової нереалізованої продукції на складі на початок планового періоду становлять 200 тис. грн., а на кінець планується у розмірі 150 тис. грн., залишки відвантаженої, але не оплаченої продукції на початок року – 80 тис. грн., а на кінець року – 180 тис. грн.

а) 5100 тис. грн.;

б) 4950 тис. грн.;

в) 5050 тис. грн.;

г) 4900 тис. грн.

40. Який буде плановий обсяг реалізованої продукції, якщо підприємство планує виготовити 8000 тис. грн. продукції, залишки готової нереалізованої продукції на складі на початок планового періоду становлять 400 тис. грн., а на кінець планується у розмірі 250 тис. грн., залишки незавершеного виробництва на початок року – 100 тис. грн., а на кінець року – 30 тис. грн.

а) 8150 тис. грн.;

б) 8220 тис. грн.;

в) 7850 тис. грн.;

г) 7780 тис. грн.

41. Який буде плановий обсяг реалізованої продукції, якщо підприємство планує виготовити 6500 тис. грн. продукції, залишки готової нереалізованої продукції на складі на кінець планується зменшити на 150 тис. грн., залишки відвантаженої і неоплаченої продукції планується зменшити на кінець року на 30 тис. грн.

а) 6320 тис. грн.;

б) 6620 тис. грн.;

в) 6680 тис. грн.;

г) 6380 тис. грн.

42. Який буде плановий обсяг реалізованої продукції, якщо підприємство планує виготовити 2600 тис. грн. продукції, залишки готової нереалізованої продукції на складі на кінець планується збільшаться на 50 тис. грн., залишки відвантаженої і неоплаченої продукції планується зменшити на кінець року на 180 тис. грн.

а) 2370 тис. грн.;

б) 6620 тис. грн.;

в) 2470 тис. грн.;

г) 2730 тис. грн.

43. Який буде плановий обсяг залишків нереалізованої продукції, якщо підприємство планує виготовити 6000 тис. грн. продукції, залишки готової нереалізованої продукції на складі на початок планового періоду становлять 200 тис. грн., а на кінець планується у розмірі 150 тис. грн., залишки відвантаженої, але не оплаченої продукції на початок року – 80 тис. грн., а на кінець року – 180 тис. грн.

а) зменшаться на 50 тис. грн.;

б) збільшаться на 150 тис. грн.;

в) збільшаться на 50 тис. грн.;

г) становитимуть 5950 тис. грн.

44. Обсяг реалізованої продукції залежить від

а) величини залишків готової продукції на складі;

б) величини залишків готової продукції на складі; залишків відвантаженої, але неоплаченої продукції;

в) величини залишків готової продукції на складі; залишків відвантаженої, але неоплаченої продукції; залишків незавершеного виробництва;

г) величини залишків готової продукції на складі; залишків відвантаженої, але неоплаченої продукції; величини товарної продукції.

45. Контроль за реалізацією продукції здійснюється за показниками

а) абсолютного приросту обсягу продажу; залишків нереалізованої продукції; фондовіддачі; продуктивності праці; прибутку від реалізації;

б) абсолютного приросту обсягу продажу; структурні зрушення в асортименті; індексу фізичного обсягу продукції; рентабельності виробництва; рентабельності продажу;

в) рентабельності виробництва; рентабельності продажу; матеріалоємності продукції;

г) продуктивності праці; фондовіддачі; матеріалоємності продукції.