3.2. Виды цен

В процессе товарного обращения лекарственных средств дейст­вуют разные по своему назначению и виду цены, которые взаимо­связаны между собой и образуют единую систему.

Прежде всего, следует выделить цену производителя, которая, безусловно, оказывает влияние на другие виды цен.

Цена производителя равна сумме всех производственных и мар­кетинговых затрат + ожидаемая прибыль, которая представляет собой количественное превышение цены продажи товара (или услуги) над затратами. Кроме того, в структуру цены включаются налоги, увели­чивающие стоимость товаров (НДС, акцизы). По этой цене произво­дитель поставляет товар оптовым поставщикам.

При­быль

Цена производителя

Производственные и мар­кетинговые затраты (себестоимость)

НДС

44

Оптовая цена (цена, устанавливаемая оптовыми поставщиками, к которым относятся оптовые фармацевтические фирмы, аптечные склады) – это цена, по которой оптовые организации реализуют ЛС розничным аптечным организациям для дальнейшей перепродажи. Цена складывается из закупочной цены у производителя + издержки оптового посредника на хранение, обработку товара и маркетинговые затраты + ожидаемая прибыль.

Оптовая цена

Оптовая надбавка

НДС

Цена производителя без НДС

Расходы оптовой организа­ции

При­быль

Розничная) цена (формируется в аптеке) – это цена, по которой ЛС продаются населению, ЛПУ поштучно или небольшими партия­ми. Она состоит из оптовой цены + торговой наценки для покрытия расходов, связанных с реализацией, и получения ожидаемой прибы­ли.

Розничная цена

Оптовая цена без НДС

Розничная надбавка

Расходы аптеки

При­быль

НДС

Рыночная цена – это цена, по которой продается товар в усло­виях данного рынка, может иметь дополнительные надбавки или скидки, размер которых во многом определяется ситуацией, склады­вающейся на рынке, то есть состоянием спроса и предложения.

Различают базисные и контрактные цены.

Базисная цена устанавливается в результате торгов на торговых биржах и служит основой оптовых и контрактных цен.

Договорная цена устанавливается в результате переговоров между покупателем и производителем или продавцом товаров, кото­рые будут поставлены в установленный срок, согласно подписанному договору (контракту). Как правило, договорные цены применяются при закупках больших партий товаров.

3.3. Факторы, влияющие на цены лекарственных средств

Формирование цены – сложнейший процесс, на него воздейст­вует множество факторов, которые можно сгруппировать в три груп­пы: факторы спроса, предложения, среды (табл. 3.1). Так как действие этих факторов обусловлено взаимным влиянием, то их совокупность образует определенную систему. Степень и механизм влияния каждо-45

го отдельного фактора зависит от конкретных особенностей товара и состояния рынка.

Таблица 3.1 – Ценообразующие факторы

Факторы спроса - связаны с необходимостью товара, его качеством, покупательной способностью населения	Факторы предложения - свя­заны с уровнем развития производства ЛС	Факторы среды - связаны, главным образом, с государ­ственной политикой в облас­ти здравоохранения и со­стоянием рынка
1. Потребительские свойства (эффективность ЛС, безопас­ ность, спектр действия, лекар­ ственная форма, упаковка, до­ зировка, удобство применения, оригинальный (патентован­ ный) или воспроизведенный, наличие заменителей, срок годности, производитель и т.д.). 2. Экономические показатели (ценовая эластичность, пред­ почтения потребителей и их покупательная способность, способ оплаты и др.). 3. Использование приемов стимулирования сбыта (рекла­ ма, выставки, презентации, длительность ЖЦТ.	1. Количество и характер пре­ паратов заменителей. 2. Количество конкурирующих производителей. 3. Система распределения (2-х, 3-х уровневая). 4. Улучшение качества други­ ми фирмами. 5. Наличие сырья (субстанций), его стоимость. 6. Налоговая политика госу­ дарства. 7. Размеры производства по отношению к рынку. 8. Система государственного контроля качества и сертифи­ кации ЛС.	1. Расходы на здравоохране­ ние, наличие государственных программ в области здраво­ охранения 2. Государственное регулиро­ вание цен на ЛС. 3. Регулирование экспорта, импорта. 4. Состояние экономики - эко­ номическая стабильность или нестабильность в стране. 5. Традиции потребления ЛС. 6. Лицензионное регулирова­ ние медицинской и фармацев­ тической деятельности. 7. Политическая ситуация в стране.

Таким образом, формирование цен на товары аптечного ассор­тимента определяется как свойствами самого товара, так и ком­плексом факторов спроса, предложения и среды.

Как инструмент управления рынком цена находится под воз­действием рыночных законов: соотношения спроса, предложения, конкуренции, монополии. По классической схеме возможны следую­щие варианты:

– если спрос превышает предложение, т.е. наблюдается дефицит товаров, то цена растет, и, наоборот, если предложение превышает спрос, то цена снижается;

– при возникновении равновесия между объемом спроса и пред­ложения устанавливается равновесная цена;

– конкуренция между продавцами ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне;

– конкуренция между покупателями вызывает повышение цены;

46

- монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары.

Таким образом, между основными экономическими параметра­ми, характеризующими состояние рынка (спросом, предложением и ценой) существует тесная причинно-следственная связь, все они взаимозависимы, и эта зависимость подчинена определенным зако­номерностям.

Для того, чтобы составить прогноз основных экономических по­казателей аптеки, правильно сформировать ценовую политику, необ­ходимо знать объективные закономерности, определяющие поведе­ние покупателей и продавцов на фармацевтическом рынке.