Глава 8 управление доходами

Одним из результатов хозяйственной деятельности аптечной организации является размер его доходов, который обеспечивает решение следующих задач:

1. основная часть доходов является источником возмещения всех затрат, связанных с осуществлением хозяйственной деятель­ности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость те­кущей хозяйственной деятельности аптечной организации;

2. часть доходов является источником выплат налоговых пла­тежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой за­дачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств перед государством;

3. часть доходов является источником формирования прибыли аптеки, за счет которой образуются фонды производственного раз­вития, материального стимулирования персонала, резервный фонд. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование разви­тия аптечной организации в предстоящем периоде.

8.1. Виды и источники формирования доходов

Доходами организации признается увеличение экономических выгод в результате поступления активов (денежных средств, това­ров, иного имущества) или погашения обязательств, приводящее к увеличению капитала организации, за исключением вкладов собст­венников имущества.

Аптечные организации формируют свои доходы из разных ис­точников и от различных видов деятельности:

• доходы от реализации;

• внереализационные доходы.

Основным источником формирования дохода аптечными ор­ганизациями является доход от реализации.

174

Аптека получает доход от реализации:

1. лекарственных средств собственного производства (из­готовленных по индивидуальным рецептам и требованиям ЛПУ) -доход от производственной деятельности, размер которого равен выручке от реализации произведенной продукции за определенный период времени;

2. лекарственных средств заводского производства и дру­гих товаров аптечного ассортимента, приобретенных у оптовых по­ставщиков - доход от торговой деятельности. Источником форми­рования дохода от реализации ГЛС является торговая надбавка, вы­ступающая как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров;

3. платных фармацевтических услуг. Источником формиро­вания дохода от реализации платных фармацевтических услуг вы­ступает цена оказываемых услуг (выдача товаров напрокат, достав­ка лекарственных средств на дом и др.).

4. доход от реализации имущества - формируется за счет выручки от продажи основных средств, нематериальных активов, хозяйственного инвентаря, ценных бумаг и других видов матери­альных и финансовых активов аптечной организации.

Доход от внереализационных операций формируются за счет поступления средств, не связанных с реализацией. В соответ­ствии с Налоговым кодексом Российской Федерации к внереализа­ционным доходам относят:

У доходы от долевого участия аптечной организации в дея­тельности других предприятий;

• доходы от сдачи имущества в аренду (субаренду);

• доходы от ценных бумаг, принадлежащих аптеке - облигаций, акций (в виде сумм процентов и дивидендов, полученных по цен­ным бумагам);

• доходы по депозитным вкладам аптечной организации в бан­ках;

• положительная курсовая разница, полученная от переоценки имущества, стоимость которого выражена в иностранной валюте, в том числе и по валютным счетам в банках в случае официального изменения курса иностранной валюты к рублю РФ, установленного ЦБ РФ;

175

• полученные штрафы, пени, неустойки за нарушение договор­ных обязательств, а также суммы возмещенного убытка или ущер­ба;

• стоимость полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуата­ции основных средств;

• стоимость использованного не по назначению имущества, в том числе денежных средств, которые получены в рамках благо­творительной деятельности (благотворительной помощи, пожерт­вований), за исключением целевых бюджетных средств, в отноше­нии которых применяются нормы бюджетного законодательства РФ;

• стоимость излишков товарно-материальных ценностей и про­чего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации;

• другие виды доходов от внереализационной деятельности (ст. 250 НК РФ, ч.II, гл. 25).

Основную часть своего дохода аптечные организации форми­руют от реализации лекарственных средств заводского производст­ва, изделий медицинского назначения и других товаров аптечного ассортимента, поэтому в процессе управления доходами им необ­ходимо отводить главную роль.

Размер дохода от реализации товаров определяется как раз­ница между выручкой от реализации (без НДС) и себестоимостью реализованных товаров. Этот вид дохода принято называть реали­зованные торговые наложения.

Доход от реализации выражается следующими основными по­казателями:

• суммой - общий размер торговых наложений в денежном вы­ражении, полученный за определенный период;

• уровнем Т/Н - определяется как отношение суммы торговых наложений к объему реализации за данный период времени:

Уровень Т /Н = х 100%

Объем реализации

Уровень торговых наложений показывает долю дохода в об­щей сумме реализованных товаров.

176

Факторы, влияющие на доход от реализации

• Основным фактором, оказывающим влияние на размер дохода аптеки, является объем реализации. С ростом выручки от реализа­ции товаров увеличивается доход.

• Групповая структура реализации и внутригрупповой ас­сортимент товаров. Так, в группе «Лекарственные средства» зна­чительная часть лекарственных препаратов имеет фиксированный уровень торговой наценки, что, естественно ограничивает величину дохода. Больший доход дает аптеке реализация парафармацевтиче-ских товаров.

• Ценовая политика аптечной организации. Формирование отпускных цен на товары аптечного ассортимента должна осущест­вляться с учетом рыночных механизмов ценообразования - спроса и предложения.