6.3.8. Планирование реализации по составным частям

Необходимость распределения общего объема реализации ЛС и ИМН на составные части обусловлена различием вклада каждой час­ти в общий объем реализации, а также с целью учета динамики про­даж на различных сегментах рынка.

Составные части объемов реализации населению и лечебным учреждениям представлены на рис. 6.2.

Методика распределения реализации по составным частям ос­нована на определении удельного веса каждой составной части объе­ма реализации населению и ЛПУ в текущем году и это соотношение переносят на прогнозируемый год.

Можно рассчитать каждый показатель обособленно, что позво­лит учесть влияние специфических факторов.

Например, объем реализации по амбулаторной рецептуре можно рассчитать через среднюю стоимость 1-го лекарственного средства и запланированное количество амбулаторных рецептов:

Р_{поамбрец} = Ср.стоимость 1 ЛС х Число запланированных амб. рец.

117

Р еализация населению

Реализация лечебным учреждениям

Р еализация по амбула­торным рецептам

Реализация по стацио­нарной рецептуре

Р еализация по безре­цептурному отпуску

Реализация ЛС в массе (ангро)

Реализация через МРС

Рис. 6.2 – Составные части реализации

Среднюю стоимость одного лекарства определяют расчетным методом: путем деления суммы реализации на число лекарств, отпу­щенных по рецептам за один и тот же период:

Реализация

Средняя стоимость 1 ЛС =

Количество ЛС

Реализацию по безрецептурному отпуску определяют по разни­це общего плана реализации населению и суммы оборота по амбула­торной рецептуре.

Объем реализации МРС определяют по материалам учета сдан­ной выручки.

Аналогичным образом планируются составные части реализа­ции лечебно-профилактическим учреждениям:

Реализацияпо стацрец. = Кол стац.рецептов х Ср.стоимость 1 ЛС Реализация ЛС в массе = Реализация ЛПУ - оборот по стац.рец.

6.3.8. Планирование объемов реализации по группам товаров

Одним из качественных параметров объемов реализации являет­ся реализация товаров по группам.

В аптеках, как правило, выделяют следующие группы товаров:

• лекарственные средства;

• перевязочные материалы;

• предметы ухода за больными;

118

> группа товаров, объединенная под названием «Парафармацев-тические» товары» (минеральная вода, биологически-активные до­бавки, лечебная косметика и т.д.).

Определение структуры реализации товаров аптечного ассор­тимента по группам имеет социальное и экономическое значение.

Социальное значение связано с обеспечением удовлетворения населения в ЛС и ИМН, а, следовательно, ориентация всей организа­ционной и инвестиционной политики аптеки на ее решение.

Экономическое значение связано с различной скоростью обо­рачиваемости товаров. Товарооборачиваемость группы парафарма-цевтических товаров по схеме Д-Т-Д значительно выше, чем группы ЛС, следовательно, они экономически привлекательнее, чем ЛС, так как их реализация приносит аптеке больший доход.

Методика планирования реализации по названным группам то­варов основана на распределении общего запланированного объема реализации, исходя из сложившейся структуры реализации по груп­пам товаров в предшествующие периоды.

Базой для планирования реализации товаров по группам явля­ются материалы оперативного учета о фактической реализации това­ров по группам в аптеке за ряд предшествующих лет. Данную инфор­мацию можно получить, используя компьютерные программы учета движения материальных ценностей или расчетным путем за межин­вентаризационный период.

На основании абсолютных сумм реализации по каждой группе и общего объема реализации определяется удельный вес (%) реализа­ции по каждой учетной группе товаров или групповая структура реализации товаров аптеки за квартал или год.

Полученная информация о групповой структуре реализации за год является основой для планирования реализации по группам на предстоящий (плановый) период.

Планирование групповой структуры реализации осуществляется в несколько этапов:

1. этап - анализ фактической реализации товаров по группам за 2-3 и более лет (табл. 6.3).

2. этап - выявление тенденций в изменении групповой структу­ры реализации (удельного веса каждой группы в %), определение средних темпов изменения реализации товаров по группам (*).

3. этап - изменение групповой структуры с учетом конъюнктуры спроса (**).

119

4 этап – планирование реализации товаров по группам в суммо­вом выражении, исходя из общего объема реализации, запланирован­ного на следующий период, и удельного веса реализации по группам, спрогнозированного на предстоящий период.

На практике, где внедрены приемы автоматизированного учета движения ЛС, ИМН и других товаров, целесообразно исследовать динамику продаж по расширенной групповой структуре, состав кото­рой определяется конкретными задачами процесса управления, объе­мами реализации товаров, составом и размерами товарных запасов.

Таблица 6.3 – Планирование реализации по группам товаров

Группы товаров Групповая структура Изме- Проект плана на реализации (%): нения 4-й г.

1-й г. 2-й г. 3-й г. в стр- В % В ре: (*) (**) сумме

1. Лекарственные 67,0 69,0 71,0 +2,0 73,0 2205,2 средства

2. Перевязочные 7,0 7,8 8,8 +0,9 9,7 293,0 материалы

3. Предметы ухода за 11,0 10,3 10,2 -0,4 9,8 296,0 больными

4.Парафармацевтич. 15,0 12,9 10,0 -2,5 7,5 120,8 товары

И т о г о: 100,0 100,0 100,0 - 100,0 3020,8

Разработанный план реализации является основой для планиро­вания других экономических показателей деятельности аптеки.

Для того, чтобы создать условия для выполнения плана реализа­ции, необходимо проводить мероприятия организационного, эконо­мического и финансового характера.

В составе организационных предусматриваются мероприятия по перераспределению площади торгового зала между отдельными груп­пами товаров, оформлению витрин, внедрению прогрессивных мето­дов продажи, расширению номенклатуры ЛС и фармацевтических ус­луг, активизации рекламной деятельности и т.д.

В составе экономических предусматриваются мероприятия по оптимизации товарных запасов, повышению эффективности ценовой политики.

В составе финансовых предусматриваются мероприятия по фор­мированию финансовых ресурсов, обеспечивающих необходимый прирост внеоборотных и оборотных активов, совершенствованию

120

структуры этих активов и, прежде всего, товарных запасов, повыше­нию скорости их оборачиваемости.