6.3. Планирование объема и структуры реализации

6.3.1. Понятие реализации. Классификация

Важной составляющей товарооборота, определяющей экономи­ческую эффективность деятельности аптечного предприятия, являет­ся реализация - продажа товаров потребителям.

Реализация (от лат. realis - вещественный) представляет собой продажу произведенных или перепродаваемых товаров и услуг, со­провождающуюся получением денежной выручки.

Реализация - это один из этапов жизненного цикла товара.

Реализацию ЛС и ИМН можно охарактеризовать количествен­ными и качественными параметрами:

Количественной характеристикой является общий объем реали­зации за определенный период времени в рублях в розничных или в оптовых ценах.

Объем реализации в ценах приобретения у оптовых поставщи­ков отражает себестоимость реализованных товаров. К основным качественным параметрам относятся:

• объем реализации на одного жителя;

• реализация на одного работника аптеки (производительность труда);

• реализация по группам товаров;

• реализация на единицу площади аптеки и т.д.

108

Среди качественных показателей - реализация на одного жи­теля наиболее ярко характеризует уровень лекарственной помощи и уровень жизни людей. Согласно статистическим данным, в среднем один россиянин потребляет лекарств на 80 долларов США в год. В то же время во Франции этот показатель равен 156 долл., в США - 178, Японии - 245 долларов. Таким образом, количество медикаментов, потребляемых на душу населения в России в ценовом выражении значительно отстает от стран, входящих в Европейский Союз, а также от США и Японии.

Объем реализации ЛС и ИМН имеет как экономическое, так и социальное значение:

Экономическое значение реализации заключается в том, что в результате продажи образуется прибыль, часть которой в виде нало­гов перечисляется в бюджеты различных уровней, оставшаяся часть прибыли используется для развития аптечного предприятия.

Социальная значимость продаж обусловлена специфичностью товара, от наличия, доступности и эффективности которого в конеч­ном итоге зависит здоровье населения.

Принято общий объем реализации разделять на составные части по различным признакам.

1) По характеру потребления:

• розничная реализация характеризует продажу ЛС и ИМН на­селению и другим конечным потребителям для личного или семейно­го пользования, не связанного с предпринимательской деятельно­стью, завершая процесс их обращения на потребительском рынке (ст. 492 ГК РФ). Розничная реализация определяет в основном величину потребительского спроса на ЛС и ИМН;

• оптовая реализация характеризует продажу ЛС, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортировку, хранение, фасовку), различным оптовым покупа­телям, организующим процесс их последующей перепродажи.

2) По форме расчета:

• продажа товаров аптечного ассортимента населению за налич­ный расчет (деньги поступают в кассу аптеки);

• продажа лекарств ЛПУ и другим предприятиям по безналично­му расчету, объем которой определяет в основном величину общест­венного спроса на ЛС и ИМН.

109

Данная классификация имеет большое значение для составления бухгалтерской, статистической отчетности и для целей налогообло­жения.

3) По товарной номенклатуре - реализация товаров по груп­ пам:

• лекарственные средства;

• перевязочные материалы;

• предметы ухода за больными;

• минеральные воды;

• очковая оптика;

• средства гигиены и прочие товары.