- •Глава 1
- •1.2. Аптечное предприятие как хозяйствующий субъект
- •1.3. Особенности экономики аптечных предприятий
- •Глава 2
- •2.1. Рынок как экономическая категория.
- •2.2. Классификация рынков
- •2.3. Особенности фармацевтического рынка
- •2.4. Особенности действия законов спроса и предложения на фармацевтическом рынке
- •2.4.1. Понятие спроса. Закон спроса. Особенности
- •2.4.2. Закон предложения
- •2.4.3 Взаимодействие спроса и предложения
- •Глава 3
- •3.1. Цена. Функции цен
- •3.2. Виды цен
- •3.3. Факторы, влияющие на цены лекарственных средств
- •3.4. Ценовая политика предприятия
- •3.4.1 Постановка целей ценообразования
- •3.4.2 Методы ценообразования
- •3.4.3. Корректировка цен
- •3.5. Ценовая политика аптечных сетей
- •3.6. Государственное регулирование цен на лекарственные средства
- •3.7. Методика расчета торговой надбавки
- •2. Определить прогнозируемую сумму прибыли:
- •3.8. Методы ценообразования на лекарственные средства аптечного производства
- •3.9. Ответственность за соблюдение правил ценообразования и правил торговли
- •Глава 4
- •4.1. Характеристика фармацевтического менеджмента
- •4.2. Функции менеджмента
- •Лс, фармацевтические услуги
- •4.3. Роль экономического анализа в управлении деятельностью аптечного предприятия
- •4.3.1. Понятие и значение экономического анализа
- •4.3.2. Задачи экономического анализа
- •4.3.3. Принципы анализа хозяйственной деятельности
- •4.3.4. Предмет экономического анализа
- •4.3.5. Метод анализа хозяйственной деятельности. Организация аналитической работы
- •4.3.6. Система показателей, как элемент экономического анализа
- •4.3.7. Способы обработки информации в экономическом анализе хозяйственной деятельности предприятий
- •4.4. Планирование как функция управления
- •4.4.1. Стратегическое планирование
- •4.4.2. Текущее планирование
- •4.4.3. Методы планирования
- •4.4.4. Этапы планирования
- •Глава 5 планирование рецептуры
- •5.1. Понятие рецептуры. Виды рецептов
- •5.2. Анализ рецептуры
- •5.3. Методы планирования амбулаторной рецептуры
- •5.3.1. Планирование рецептуры для существующих аптек
- •5.3.2. Планирование рецептуры для вновь открываемых аптек
- •5.4. Методы планирования стационарной рецептуры
- •Глава 6 управление товарооборотом
- •6.1. Характеристика товарооборота
- •6.2. Оценка и прогнозирование конъюнктуры фармацевтического рынка
- •6.3. Планирование объема и структуры реализации
- •6.3.1. Понятие реализации. Классификация
- •2) По форме расчета:
- •4) По факту начисления ндс на реализованные товары:
- •6.3.2. Факторы, оказывающие влияние на объем реализации
- •6.3.4. Планирование объема и структуры реализации
- •6.3.5. Методы планирования объема реализации населению
- •1. Приводим реализацию в сопоставимые цены:
- •2. Определяем темпы роста реализации в анализируемом периоде:
- •3. Определяем плановый объем реализации с учетом сло жившейся тенденции и прогнозируемого индекса инфляции 1,1:
- •6.3.6. Планирование реализации лс лечебным учреждениям
- •6.3.7. Планирование реализации по кварталам
- •6.3.8. Планирование реализации по составным частям
- •6.3.8. Планирование объемов реализации по группам товаров
- •6.4. Управление товарными запасами
- •6.4.1. Характеристика и классификация товарных запасов
- •2) По месту нахождения:
- •3) По срокам:
- •4) По размерам:
- •6.4.2. Измерение товарных запасов
- •6.4.4. Методы управления товарными запасами
- •6.5. Планирование поступления товаров
- •6.6. Нормирование денежных средств
- •6.7. Нормирование прочих оборотных средств
- •Глава 7 управление затратами
- •7.1. Характеристика затрат
- •Относительные показатели:
- •7.2. Классификация затрат
- •7.3. Факторы, влияющие на затраты аптечного предприятия
- •7.4. Содержание системы управления затратами
- •7.4.1. Экономический анализ затрат
- •7. 4.2. Основные направления экономии затрат
- •7.4.3. Методические приемы планирования затрат
- •7.5. Характеристика некоторых видов затрат аптеки и методы их планирования
- •Глава 8 управление доходами
- •8.1. Виды и источники формирования доходов
- •8.2. Управление доходом от реализации
- •8.2.1. Анализ дохода
- •8.2.2. Планирование дохода
- •3. Метод планирования торговых наложений, исходя из запланированной суммы реализации, издержек обращения и установленного уровня рентабельности.
- •8.2.3. Разработка мероприятий, обеспечивающих выполнение плана дохода
- •1) Снижение уровня цен закупки товаров
- •Глава 9 управление прибылью
- •9.1. Прибыль. Виды прибыли. Источники формирования
- •Выручка от реализации товаров и услуг
- •9.2. Функции прибыли
- •9.3. Система управления прибылью
- •9.3.1. Планирование прибыли
- •9.3.2. Пути максимизации прибыли
- •Глава 10 планирование финансов
- •10.1. Понятие финансов
- •10.2. Источники поступления финансовых ресурсов
- •10.3. Финансовое планирование
- •Глава 1. Основы экономики аптечного предприятия
- •Глава 2. Особенности действия экономических
- •Глава 3. Особенности формирования цен на
- •Глава 4. Управление экономической 68
- •Глава 5. Планирование рецептуры 98
- •Глава 6. Управление товарооборотом 106
Глава 6 управление товарооборотом
6.1. Характеристика товарооборота
Основу предпринимательской деятельности аптечных организаций составляет торговая деятельность - процесс продажи лекарственных средств и других товаров аптечного ассортимента населению и лечебно-профилактическим учреждениям. Для ее осуществления аптека производит целый комплекс функций, связанных с закупом, хранением, изготовлением лекарственных средств и реализацией товаров с целью удовлетворения потребительского спроса.
Таким образом, товары в аптеке проходят следующий цикл:
поступают или закупаются (П - товарное обеспечение);
расходуются: осуществляется процесс реализации (Р), а также расход товаров на различные нужды аптеки (В): на оказание первой доврачебной помощи, на хозяйственные нужды, изъятие лекарственных средств на анализ;
находятся в форме товарного запаса (Он, Ок. - остатки товаров на начало и конец отчетного периода).
Данный процесс движения товара принято называть товарооборотом, он описывается формулой товарного баланса, то есть все элементы товарооборота находятся в балансовой увязке:
Он + П = Р + Ок + В
Товарооборот определяет масштаб производственной и торговой деятельности аптечного предприятия, широту и глубину проникновения на потребительский рынок, конкурентную позицию аптеки на региональном фармацевтическом рынке, общие возможности и темпы экономического развития в перспективе.
В системе показателей развития аптечного предприятия товарооборот играет ключевую роль. Являясь оценочным показателем торговой и производственной деятельности аптечного предприятия, он служит также основным источником формирования ресурсного потенциала - размера и состава трудовых, материальных и финансовых ресурсов, влияет на величину и структуру затрат, определяет размер дохода и прибыли аптеки.
106
Учитывая важность этого показателя и его влияние на результаты финансово-хозяйственной деятельности аптеки, необходимо проводить мероприятия, направленные на управление товарооборотом.
Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития аптечной организации и удовлетворение спроса населения в лекарственных средствах, изделиях медицинского назначения.
Система управления товарооборотом включает в себя несколько этапов (рис. 6.1):
Содержание системы управления товарооборотом
1. Оценка и прогнозирование конъюнктуры фармацевтического рынка
2. Планирование объема и структуры реализации
3. Управление
товарными
запасами
4. Планирование
поступления
товаров
Рис. 6.1 - Содержание системы управления товарооборотом
6.2. Оценка и прогнозирование конъюнктуры фармацевтического рынка
Конъюнктура рынка - конкретная ситуация, сложившаяся на рынке под воздействием факторов и условий, представляет собой комплексную характеристику рыночных процессов и явлений в определенный период.
Понятие рыночной ситуации включает:
степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения);
изменения, происходящие на рынке, т.е. уровень устойчивости или изменчивости его основных параметров;
масштабы рыночных операций и степень деловой активности конкурентов.
Анализ конъюнктуры рынка является основой для предпринимательских решений, разработки стратегии маркетинга, организации конкурентной борьбы.
На этом этапе изучается: > наличие оптовых поставщиков лекарственных препаратов на местном и региональном фармацевтическом рынке;
107
степень насыщенности фармацевтического рынка лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, то есть предложение;
спрос на отдельные ЛС и на группы товаров с учетом сезонности;
численность населения, демографические особенности;
покупательная способность населения;
потребление ЛС на душу населения;
темпы инфляции, динамика индекса цен на ЛС и т.п.
На этом этапе осуществляются мероприятия по расширению рынка сбыта (открытие мелкорозничных аптечных организаций, заключение договоров с поставщиками, лечебными учреждениями).
Данные о состоянии рынка необходимы для учета внешних рыночных факторов, которые позволяют составить реальный план тор-гово-финансовой деятельности аптеки.