3.7. Методика расчета торговой надбавки

Формирование розничных цен на лекарственные средства, не вошедшие в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарст­венных средств, и другие товары аптечного ассортимента осуществ­ляется с использованием рыночных механизмов ценообразования: спроса и предложения. При этом необходимо учитывать собственные расходы, связанные с торговой деятельностью аптечного предпри­ятия, и прибыль, которую предполагает получить аптека от продажи.

Размер торговой надбавки рассчитывается для каждой организа­ции индивидуально на основании:

• фактического объема реализации товаров;

• фактических показателей затрат за отчетный период;

• желаемого уровня рентабельности. Расчет проводят по формуле:

Издержки обращения - стоимость тарифов + прибыль

Т / Н = х100%

Себестоимость реализованных товаров

1. Расчет объема реализации в оптовых ценах (себестоимости реализованных товаров) производят через средний уровень Т/Н:

Реализация _цоб =

Реализация х (100 % - Ср.уровень Т/Н)

100%

2. Сумму прогнозируемой прибыли рассчитываем через же­лаемый или установленный уровень рентабельности от объема реа­лизации за исключением стоимости тарифов.

(Реализация - тариф) х Ур. рентабельности

Прибыль =

100 %

Предельный уровень торговой наценки рассчитывается на опре­деленный период времени (месяц, квартал). Расчет утверждается ру­ководителем аптеки, издается приказ о применяемом уровне торговой надбавки с указанием срока ее действия.

При этом наиболее эффективным является дифференциация торговой надбавки по ценовым сегментам. На дешевые ЛС, стои­мостью до 10 руб., можно применять максимальные надбавки. На ЛС стоимостью в пределах 100-150 руб. надбавку лучше снизить с уче­том чувствительности спроса на них. На дорогостоящие лекарства

60

стоимостью более 500 руб. не стоит завышать торговые надбавки свыше 10-15 %.

Пример расчета торговой надбавки по результатам работы аптеки за IV квартал текущего года:

• объем реализации в розничных ценах - 792697 руб.

• издержки обращения - 205406 руб.

• средний уровень Т/Н - 32,5 %, значит уровень себестоимо­сти - 67,5%

• тариф за изготовление - 75420,0 руб.

• желаемый уровень рентабельности - 8 %.

1. Определить себестоимость реализованных товаров (объем реализации в оптовых ценах):

Реализация в оптовых ценах = (792697 х 67,5%) :100% = 535070,0 руб.

2. Определить прогнозируемую сумму прибыли:

(792697,0 - 75420,0) х 8%

Сумма прибыли = = 57382,2 руб.

100 %

3. Определить размер торговой надбавки:

205406,0-75420,0 + 57382,2

Торговая надбавка = х 100 % = 35,0 %

535070,0

Таким образом, чтобы возместить все затраты, связанные с транспортировкой, хранением, реализацией товаров процент торговой надбавки в данной аптеке должен в среднем составлять 35 %.

3.8. Методы ценообразования на лекарственные средства аптечного производства

Если аптечное предприятие выполняет производственную функцию по изготовлению ЛС, то система ценообразования на при­готовленные лекарства будет основываться на учете затрат, связан­ных с производством, и установлении такой цены, которая бы по­зволила окупить все эти затраты и получить прибыль.

Рассмотрим несколько методов ценообразования на лекарст­венные средства, изготовленные в аптеке.

1. Метод, наиболее часто применяемый в аптеке при опреде­лении цены на каждое индивидуально изготовленное лекарственное средство (ИЛС), основан на суммировании материальных затрат (стоимость ингредиентов, посуды) и производственных затрат (та­рифы за работу):

61

Цена ИЛС = стоимость ингредиентов + тариф за работу + стои­мость посуды

Расчет тарифов производится на основании методических реко­мендаций МЗ РФ или местных органов управления аптечной службой внутри самого аптечного предприятия.

Определение тарифов довольно трудоемкий процесс, основан­ный на выделении из общей суммы затрат аптечного предприятия расходов, связанных с производственной деятельностью по каждой отдельной статье (в случае, если аптека не ведет раздельный учет за­трат). Для развития материально-технической базы и обеспечения рентабельности аптечного производства выделенные фактические из­держки увеличиваются на установленный уровень рентабельности.

Фактические расходы с учетом коэффициентов трудоемкости (технологической, временной, физической) распределяются по видам лекарственных форм (микстуры, инъекционные растворы, порошки, мази и т.д.) с учетом состава лекарственных средств (1- 2-х или более компонентные, содержащие наркотические, ядовитые).

Тарифы на изготовление экстемпоральных ЛС должны регуляр­но корректироваться с учетом складывающихся фактических затрат, связанных с производством лекарств.

2. Традиционный метод определения цены, основанный на учете «полных затрат + желаемой прибыли». В данном случае все затра­ты на производство + сумма прибыли, которую желает получить предприятие, делится на планируемый объем производства:

Затраты + Прибыль

Цена =

Количество продукции

Недостатком данного метода является то, что он, главным обра­зом, ориентирован на производство и в меньшей степени - на рыноч­ный спрос. Этот метод неприемлем при ценообразовании индивиду­ально произведенной продукции, разной по составу и сложности.

В условиях рыночных отношений более рационально применять такие подходы к ценообразованию, которые в большей степени учи­тывают факторы спроса, а не факторы предложения. Важно знать, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар, и сколько требуется его произвести, чтобы удовлетворить потреби­тельский спрос.

А поскольку спрос - это величина непостоянная, то необходимо заранее спрогнозировать какой должна быть минимальная цена, кото-

62

рая бы позволила обеспечить безубыточное производство. Это воз­можно с помощью следующего метода.

3. Метод определения критической цены, то есть цены, ко­торая позволит покрыть все затраты на производство. Метод осно­ван на дифференциации совокупных производственных затрат на постоянные и переменные составляющие.

Основным условием применения данного метода является ор­ганизация управленческого учета затрат по системе «директ-костинг» - раздельный учет постоянных и переменных затрат для нужд ценообразования, определения безубыточного объема произ­водственной деятельности, запаса финансовой прочности, влияния объема производства на результаты деятельности предприятия.

Критический уровень цены определяется из заданного (запла­нированного) объема производства, суммы постоянных затрат (FC) и средних переменных затрат (VC) на 1 единицу продукции:

FC

Цена ср.крит. =^⁺VC 1ед.

Q

Пример. План производства ЛС на предстоящий месяц - 2000 ед. Сумма постоянных расходов в месяц составляет 29000 руб. Пере­менные расходы на одну единицу продукции в среднем - 15,8 руб.

29000 Цена = ь 15,8 = 29,80 руб.

2000

При таком уровне цена будет равна себестоимости единицы продукции, а, чтобы обеспечить получение прибыли, критическая це­на увеличивается на уровень рентабельности.