1. Одновременно с установлением валюты цены стороны опреде- ляют в контракте способы фиксации цены.

Существует несколько способов фиксации иены, в зависимости от которых фиксируются следующие виды пен:

• твердая;

• подвижная;

• скользящая;

• с последующей фиксацией.

2. Твердая цена фиксируется в контракте в момент его подписания и уже не может быть изменена в ходе исполнения сделки. Этот вид цены применяется как в сделках с немедленной поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматриваю­щих длительные сроки поставки. В последнем случае в кон­тракте обычно делается оговорка: "Цена твердая, изменению не подлежит".

3. Подвижная цена фиксируется при заключении контракта и мо­жет быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена дан­ного товара изменится к моменту его поставки.

При установлении подвижной цены в контракт вносится ого­ворка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке на товар повышается или понижается, то соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Эта оговорка называется "Оговорка о повыше­нии/понижении цены".

Обычно в контракте оговаривается интервал отклонения рыноч­ной цены от контрактной (2—5%), в пределах которого пере­смотр зафиксированной цены не делается. При установлении подвижной цены в контракте обязательно должен быть указан источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Этот вид цены устанавливается чаще всего на промыш­ленные, сырьевые, продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам.

4. Скользящая цена характерна для контрактов, предусматривающих.

• поставки в течение длительного периода;

• проведение каких-либо подрядных работ.

Обычно она исчисляется в момент исполнения контракта путем пересчета контрактной, т. е. базисной, цены, ввиду изменений в издержках производства, произошедших в период действия кон­тракта. Если контрактом предусматриваются частичные по­ставки, скользящая цена рассчитывается на каждую поставку.

Скользящие цены применяются в контрактах на товары, тре­бующие длительных сроков использования, как, например, крупное промышленное оборудование, суда и т. д. При этом в контракте фиксируется так называемая базисная цена и оговаривается ее структура, т. е. доля в цене таких ее составляющих, как прибыль, материальные затраты, затраты на заработную плату, наклад­ные расходы, амортизационные отчисления и т. д.

В контракте обязательно оговариваются источники, на основе которых должны определяться изменения стоимости материа­лов, а также ставок заработной платы за расчетный период.

Скольжение цены может быть предусмотрено в контракте не на весь срок его действия, а на более короткий период, например н первые 6 месяцев от даты заключения контракта. Здесь подразу­мевается, что в течение этого периода поставщик может закупить все необходимые материалы для выполнения заказа.

Иногда на практике применяется смешанный способ фикса­ции цены, при котором часть цены фиксируется твердо при заключении контракта, а часть — является скользящей.

5. Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе вы­полнения сделки. В контракте стороны оговаривают лишь прин­цип определения уровня и условия фиксации цены.

Например, по договоренности сторон цена устанавливается перед каждой предусмотренной контрактом поставкой партии товара или при долгосрочных поставках перед началом каждого ка­лендарного года. Покупателю также может быть предоставле­но право выбрать момент фиксации цены в течение срока ис­полнения сделки. При этом указывается оговорка, какими ис­точниками информации оценок ему следует пользоваться для определения уровня цен.

Так, при сделках на биржевые товары оговаривается, по котиров­кам какой биржи и по какой рубрике котировального бюллетеня будет определяться цена, а также срок, в течение которого по­купатель обязан сообщить продавцу о своем желании зафикси­ровать цену в контракте. Такие сделки называются онкольными.

Цены с последующей фиксацией применяются в основном при по­ставках товаров в течение длительного периода, когда конъюнк­тура мировых товарных рынков может существенно измениться.

Определение уровня цены в контракте:

1. При определении уровня иены в контракте обычно используются 2 вида цен:

• публикуемые;

• расчетные.

Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фир­менных источниках информации. Они обычно отражают уровень мировых цен. Практически мировые цены — это экспортные цены основных поставщиков данного товара или импортные цены в важнейших центрах импорта данного товара.

Если по сырьевым товарам мировые цены определяют основные страны-поставщики, то в отношении готовых изделий и обору­дования решающую роль играют фирмы, выпускающие и экс­портирующие определенные типы и виды изделий.

К публикуемым ценам также относятся:

• справочные цены;

• биржевые котировки;

• цены аукционов;

• средние экспортные и импортные цены (или цены, приводимые в общестатистических справочниках);

• цены фактических сделок;

• цены предложений.

Справочные цены — это цены товаров во внутренней оптовой или внешней торговле, которые публикуются в печатных изданиях, экономических газетах и журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, прейскурантах. Эти цены могут быть номинальными, т. е. не связанными с реальными коммерче­скими операциями. Тем не менее они часто используются для определения уровня цены с последующей фиксацией, подвижной или скользящей цены.

Биржевые котировки — это цены товаров, являющихся объектом биржевой торговли, которая в основном отражает фактические сделки. К ним близки и цены аукционов, которые, как правило, тоже отражают реальные сделки.

Среднеэкспортные/среднеимпортные цены исчисляются на осно­ве данных внешнеторговой статистики путем деления стоимо­сти товара на его количество. Они более показательны, чем справочные цены, хотя отражают не столько цены фактически совершенных в данный период экспортно-импортных сделок, сколько экспорт-импорт в соответствующий отрезок времени. Это особенно заметно, когда речь идет о товарах с сезонными колебаниями.

Цены фактических сделок, как правило, не публикуются, в пе­чати появляются эпизодически.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересо­ванного в приобретении товара, продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия по­ставки, платежа и цены. Для многих товаров, особенно машин и оборудования, цены предложений, по существу, единственный источник информации об уровне цен на рынке. Цены предло­жений корректируются в ходе переговоров. Однако в целом цены предложений также отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными ценами, посколь­ку при их установлении продавец учитывает состояние спроса, особенности покупателя, специфику условий сделки и т. д.

При анализе динамики цен и определении их уровня также используют такие ценовые показатели, как:

• прейскуранты и ценники — показатели цен готовых изделий по­требительского и производственного назначения. Прейскурант­ные цены, по сути, аналогичны справочным ценам на сырье­вые товары;

• индексы цен — это относительные показатели, отражающие ди­намику цен, но не дающие представления об их уровне. Суще­ствуют статистические публикации по индексам экспортных, импортных и внутренних оптовых цен, а также специализиро­ванным индексам цен.

Публикуемые цены имеют по преимуществу справочный ха­рактер и довольно часто заметно отличаются от фактически уплачиваемых покупателем вследствие широкого использова­ния скидок.

Расчетные цены поставщика применяются в контрактах на не­стандартное специальное оборудование, производимое, как прави­ло, по индивидуальным заказам. Различие у такого оборудования делает его уникальным, ввиду чего становится невозможным сравнение его с аналогичным оборудованием такого же назначения. В этом случае цены рассчитываются и обосновываются постав­щиком для каждого конкретного заказа и в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа. Сведения о ценах на такое специальное оборудование встречаются в печати эпизодически. Их, как правило, невозможно исполь­зовать для сравнения при выборе уровня цен.