Внепроизводственные расходы

Расходы на рекламу

Вне зависимости от выбранной сферы необходимо распространить на своем рынке информацию о вашей фирме, о товарах или услугах, которые она предлагает. Кроме того, необходимо убедить своего потребителя в необходимости купить то, что вы предлагаете.

Большинство рынков сегодня являются высококонкурентными, именно поэтому значительная роль отводится рекламе. Формы стимулирования сбыта зависят от типа потребителя и потому основываются на исследованиях рынка. Необходимо составить план, который отражал бы, что, где и каким образом вы собираетесь сообщить своим потребителям, а также затраты, необходимые для проведения рекламной кампании.

Для составления такого плана можно воспользоваться приведенной формой:

РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА Что должно входить в рекламное сообщение:     Кому адресована рекламная информация:     Какой рекламный канал (газету, журнал радио и т.д.) предпочтительнее использовать, в какие дни и какое время:     Частота рекламы, начало рекламной кампании:     Плановые расходы на рекламу в течение года:

Расходы на сбыт и распределение товаров

Реклама, стимулирование сбыта и сам сбыт тесно взаимосвязаны. Они дополняют друг друга, поэтому их следует планировать в комплексе. Следует определить состав сбытовых затрат, они могут включать зарплату продавцам, расходы на фирменную одежду и т.д.

При планировании распределения товаров необходимо учесть следующее:

• наличие достаточных запасов готовой продукции на складе;

• доставка товаров к месту реализации;

• использование различных посредников или сети дистрибьюторов.

При этом нужно учитывать затраты на использование товарных складов (сюда включается оплата помещения, отопления, освещения склада и т.д.).

Необходимо учитывать затраты и на доставку товаров (в каком количестве, куда, с какой периодичностью). В настоящее время в России существуют различные коммерческие транспортные фирмы, предлагающих услуги по доставке товаров различными видами транспорта.

Нужно планировать объем достаточных запасов готовой продукции на складе. Необходимо стремиться свести запасы готовой продукции на складе к оптимальному объему. Запасы не должны быть большими (это «замораживает» свободные денежные средства) и в то же время должны обеспечивать бесперебойность поставок. Нужно точно рассчитать денежные расходы, необходимые для поддержания оптимального количества товарных запасов на складе.

Для определения величины расходов на распределение товаров можно воспользоваться приведенной формой:

Как будут формироваться складские запасы:     Расходы на формирование складских запасов:     Как будет осуществляться доставка товаров:     Как будет организована доставка товаров:     Расходы на доставку товаров:     При реализации товаров в розницу, будет ли дополнительная плата за их доставку:     Каналы, использующиеся для распределения продукции:     Расходы на распределение продукции:     Объем расходов на реализацию продукции в течение года:

Тема «Ценообразование в фирме» Приложение 1